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SAP SD销售和分销模块最重要的组织元素是销售组织，分销渠道和产品组，工厂和装运点。 销售组织 销售组织是“后勤”中的组织单位，根据销售和分销的要求对企业进行分组。销售组织负责物料和服务的销售和分销。因此，该组织也负责产品销售和客户的追索权。例如，销售组织也常常用于考虑地区、国家或国际的市场细分。 一个销售组织唯一分配给一个公司代码。可以将多个销售组织分配给一个公司代码。若要使用系统中的销售和分销功能，至少需要一个销售组织。在销售统计中，销售组织处于最高汇总级别。所有销售和分销凭证（即所有订单、外向交货和开票凭证）均分配给销售组织。 分销渠道 分销渠道是一种货物和服务分销的方式。可将多个分销渠道分配给销售组织。若要使用系统中的销售和分销功能，至少需要一个分销渠道。 产品组 可以使用产品组来对物料和服务进行分组。可将多个产品组分配给一个销售组织。若要使用系统中的销售和分销功能，至少需要一个产品组。 例如，一个产品组可以代表一个特定的产品组。因此，例如您可以将与客户的价格协议限定于特定的产品组。另外，还可以按产品组进行统计分析。 销售区域 销售区域是销售组织、分销渠道和产品组的组合。它定义销售组织用于销售特定产品组中的产品的分销渠道。每个销售和分销凭证都恰好分配到一个销售区域。此分配无法更改。一个销售区域只能属于一个公司代码。此关系通过分配销售组织来创建。 处理销售和分销凭证时，系统将根据销售区域存取各种主数据。例如，这 些主数据包括客户主数据、物料主数据、价格和折扣。系统还将根据销售 区域，就某些输入的有效性执行一系列检查。 工厂和存储地点 工厂是物料库存的存储地点，并且可以（例如）代表系统中的生产机构，工厂和存储地点是系统中所有后勤区域都可以使用的组织单位。 工厂在销售和分销中具有中心职能：若要使用系统中的销售和分销功能，至少需要一个工厂。每个工厂唯一分配给一个公司代码。一个工厂可以分配给多个销售组织/分销渠道组合，反之亦然。工厂是确定装运点不可或缺的要素。 装运点 装运是销售和分销处理中的集成模块。装运点是控制装运活动的最高级别的组织单位。每次外向交货都完全由一个装运点来处理。装运点可以是装载引道、邮政货运站或铁路货场。例如，也可以是一组（仅）负责组织非常紧急交货的员工。 装运点的组织分配在工厂级别执行。可以将一个以上的装运点分配给工厂。也可以将多个工厂分配给一个装运点，但建议仅用于彼此临近的工厂。 转载或者引用本文内容请注明来源及作者erplabs |
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