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"我们公司在山东青岛，这里是'国际木制品代加工基地'。"青岛市家居有限公司总经理向记者介绍，透着难掩的小确幸。 山东省青岛市西海岸是全球最大的木制品白茬生产基地，每年生产800亿木制品白茬，占全球木制品产量的三分之一。而是日本雅虎、法国Roche Bobois、意大利Poliform、达芬奇、圣威特等多家知名品牌的代工生产商，年营业额超过1.5亿元。 2019年的冬春之交，一场新冠疫情，打破了按部就班的外贸企业。疫情导致国人驻足，也令国外闭关锁国。好在国内已经控制主了疫情； 但疫情在国外蔓延，到6月还看不到结束的迹象，告诉《半岛经济周刊》记者，目前所有外贸代工订单基本全线取消了，而且今年的外贸形势一天比一天严俊。客户早前采购的订单，也面临销售不出去的困境。 相似的困境也出现在800公里外的浙江省，诸暨大唐是'国际袜都'。这个小镇，每年出口的袜子占了全世界的50%。 全镇已注册的袜子加工企业超过1000多家，年销售额超过400多亿元。 浙江袜业的合伙人、电商部负责人李先生告诉《半岛经济周刊》记者，疫情对袜业的影响非常大。"我们上半年的订单预计会下降95%，而且一般外贸客户会在上半年接下半年的订单，可是到现在，一个订单都没有接到。"他说。疫情导致的国外的闭关锁国，延续到什么时候还不清楚。 由外贸转内销，由线下转线上，这是疫情下很多外贸企业真心想要做出的选择。但这谈何容易，转了找死、不转等死，说这是一场大冒险并不为过。 中国是世界工厂，全世界的需求都靠中国国内满足。对于外贸企业来说，这是巨大的红利，与国外客户的交流模式、报关、国际物流都驾轻就熟，且利润可观。 商务部最新数据显示，2020年一季度，中国进出口总额下降6.4%，其中出口下降11.4%。目前，中国的内需市场虽然正在稳步恢复，但出口下行的风险仍然较大。世贸组织4月8日发布的《全球贸易数据与展望》报告预计，今年全球贸易总额可能会下降13%-32%。 以上数据，说明外贸从业者们正在承受着前所未有的压力。 "国外客户订单没了，企业如何开工？资金周转如何 实现都成了问题，最难的是库存压力。关乎生死的问题是：企业没有订单，工人发不出工资，人就留不住。我们木质家居行业这边整个产业链都是做木料、油漆、雕刻、涂装等的，一家企业倒了，还无所谓，这个行业不行了，整个产业链都受影响。但从目前的状况看，整个外贸行业，下半年还是看不到希望。"说。
"我们算是转行转得比较早的，但并不成功。去年我们公司的业绩还同比下降了15%。今年转型的力度可能要更大，去年公司内销和外贸的比例为1：9，今年受疫情的影响，能否存活都是问题。现在欧洲和日本等国海关和港口停运，后期的订单基本无照落。"山东菏泽环宇工贸有限公司负责人告诉《半岛经济周刊》记者。 外贸企业转内销，规则完全不同，跟二次创业并无2样。 企业转内销说起来简单，实际困难重重。因为内销市场的打法与外贸市场差别很大。在外贸模式中，企业其实是跟外贸客户打交道，只是一种更换商标、更换产品颜色、或形状的简单过程。按照样品生产就可以。而做内销就要复杂很多，产品适不适合是大问题，还要渠道开发、品牌打造、销售团队搭建、售后服务…………从一个代工厂到一个品牌商，需要跨越的可不止是一道坎。 更令人难过的是，国内市场竞争激烈，价格低，质量严，稍不如意就退货索赔。本来利润就少，产品是否实销也不清楚，前期都是经销商负担的工作，全部转嫁到企业头上，企业有没有这方面的人才储备，没有相关经验沉淀，转内贸的企业，有七成都步履艰难。 世界工厂，面对的是世界。 外贸企业的舞台是全球化，是细分化，是对不同文化，不同地域的适应性。通吃全能的模式，除了大品牌，很难适应存活。
外贸转直播销售，同样行不通。 在看来，国内的直播，是价格战的另类表述。直播带货，说白了，就是把各行业各小类的利润虚高的产品挑选出来集中售卖，是以牺牲小类的后期发展为代价的一种商业行为。 无论是直播带货一哥还是一姐，也不管他是大牌明星还是胖子罗，都是一套打法。你直播产品价格没有优势，粉丝也不会下单支持。谁的钱都来之不易。少数不理性的消费，并不能决定多数，也形不成趋势。形式上跟早就有的电视直播销售卖货没有本质的区别。 企业无论是内贸还是外贸完成数字化转型，也许是必要的和可行的，5G时代，到底是个怎样的万物互联，我们很难想象，一家工厂的数字化，也是一条产业带的数字化，甚至推动整个产业带背后的"IP打造"。这或许是要打通的。 "疫情带来的外贸转内销其实给中国制造业都会带来一系列的思考：未来一个企业是不是只靠外贸活着？要不要将生产能力拓展成服务能力和品牌创新能力？要不要将制造业和服务业相结合？我们相信这些一定是未来的趋势和方向。"说。 |
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