【原】千万大军返乡创业，不懂这些将面临各种陷井坑！

        疫情关键时间，中央19个部门联合发文推动返乡入乡创业高质量发展意见。未来五年，全国各类返乡入乡创业人员达1500万人以上，那么创业大军下乡，应该在产业竞争中如何稳步前行呢？特别是农业红利初现，我们返乡创客更需冷静思考如何拿出社会满意的乡村商品。君纬给全国各地创客朋友提出了自己的看法。

        物产丰富的年代，任何农业从业者都不能保证自己产品的独一无二性，即便是特有产品也不能保证自己产品的热卖效果。相信很多老板都很希望通过营销策划想让自己的产品能在市场上异军突起，通过专业的营销策划与产业规划团队来打造属于自己独特卖点的农业品牌产品，诸如富硒产品、高山有机产品，订制健康产品等，寻求最佳良方，但君纬要说的是，这个时代没有任何所谓的独家秘方或成功定案，比尔盖茨的成功放在当下不一定能成功，时代背景不可复制，但有好的方法，至少他可以获得丰厚的回报，因为个人也是成功的因素；马云的成功放在当下一样如此，也许他一样可以创造的大财富，但不一定能有今天的首富。所以很多项目的营销策划一定要考虑时代背景，消费需求、消费代价和消费通道。毕竟术业有专攻，有市场经验的策划方案和执行团队总能获得应有回报，这都不是一促而就的。

        那么企业即使委托于专业规划设计与营销策划公司操盘作业，也一定要知道规划项目的定位是什么？这很重要。营销策划的目的是创意思路？是推广方案和渠道选取？这是一个农业企业需要了解的关键性问题，君纬农业规划就为各位农业产业界的朋友分享一下我们做策划的目是什么？

        不同的老板回答的结果都不一样，有的认为在重要创意，有的认为在推广，有的认为在渠道，有的认为在上市等等；这些回答就如同盲人摸象，过于片面性；其实一个产业的策划是以围绕产品市场为导向，从无到有的一系列商业活动；这个策划会随着时间变量与产供销变量作出不定期的改变。如同跨海航行，只有一个目的地，但需要根据大海行舟中的风浪、雨水、水手等多因素在途中不断更换频道，作出决策，有时一帆风顺，全速前期；有时遭遇触礁珊瑚，沉船海底；最终时间或长或短或沉都是有可能。这就是有的企业在追求最终目的地中消失倒闭，有的成功登岸；差别就是舵手的指导与团队的决策。

君纬认为，企业最终需要实现的是在某个领域品牌地位，而且是根据品牌发展不断作出维护品牌的策划，这样才能实现百年老企，一旦策划失误，可能就是下一个柯达或是诺基亚。那么，怎么成为一个农业领域的“品牌”呢？这才是回到了营销策划的真正目的。不考虑其他变量，我们认为主要是以下四大基本核心要素

一）核心竞争力

什么是核心竞争力？通俗的说法就是你的选取项目/种植产品最牛逼的地方，如果没有，也需要策划师在此基础附加其独立性，不管是无形文化还是有形功能。比如你的技术、服务、资源等。关键还有“竞争”两个字，品牌是虚、产品是实，做好品牌首要是做好产品，产品的相对核心竞争力是品牌的根基。

 

二）品牌定位

找到品牌适合的定位是一件很难的事，在特劳特《定位》中讲到的“抢占心智”，我们认为是品牌定位的核心任务。当然品牌定位还要结合好STP市场战略：市场细分、市场定位、人群定位综合考虑。简单来说，品牌定位就是解决两个核心问题，1.你的产品卖给谁的问题，2.别人购买你的理由是什么？能解答好这两个问题就解决好了品牌定位的问题。

 

三）精准的广告定语（slogan）

slogan，就是品牌推广的广告语。品牌广告语其实是企业产品的信息压缩包，是用户选择你的“理由”，是品牌策划的画龙点睛之笔。

四）会卖货的品牌故事

褚橙--“励志基因”书写情怀故事

或许你没有吃过褚橙，但只要你关注农业，一定听过褚橙这个品牌。褚橙的成功，首先是基于好的产品，通过创意营销，而“橙”名天下。

好的品牌故事尤其充满人性洞察的品牌故事，不仅可以传达品牌价值的目的，而且还可以激发受众的认同感和购买欲,这是品牌构建的文化内涵。

“励志文化”的演绎，从单纯卖农产品到讲述农业背后的故事，褚橙利用的就是将褚时健的“励志基因”融入其中，讲述褚橙背后褚老的故事，即褚老认真专注、流程化管理以及美好的愿景与信念。

        褚橙好吗？跟其他冰糖橙有什么区别，冰糖橙的原产地在湖南，不在云南。那为什么褚橙销售那么火爆，一橙难求？这就是品牌故事的力量。一个75岁历经磨难和牢狱之灾的老人再次创业，当褚橙上市的时候，王石引用巴顿将军的话评价褚时健“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”，新媒沸腾了。看，这个时候橙子不仅仅是橙子了，而是一种精神，一种褚时健永不放弃的励志故事，这就是品牌故事的力量。

褚橙从种植到加工，项目从策划到运营，到农业品牌的设计和推广，文化创意在褚橙的推广运用中体现的淋漓尽致。

在城里人看来，“土里土气”的农产品也可以变得时尚、温暖、有趣，这满足消费者的味蕾，也带动人们追求健康生活的方式！

三、奉化水蜜桃--中国第一桃

奉化水蜜桃栽培历史悠久，南宋奉化溪口镇三石村人陈著《徐凫蛟瀑》一诗中，曾有“满山药味增新色，夹岸桃花迎旧年”的诗句；

在南宋宝庆《四明志·奉化县志》就有“汀河之桃果”的记载；明代景泰年间，奉化诗人汪伦在《丹霞洞》一诗中有“溪上栽桃洞满花，洞门石壁掩丹霞”的描绘。

奉化水蜜桃经嫁接繁育和几十年的品种筛选，选育出适应奉化当地土壤、气候环境条件的水蜜桃品种，因其品质优异，取“琼浆玉露”之义，定名为“玉露”水蜜桃。

经一百多年的栽培，“玉露”水蜜桃已经成为奉化区的传统名果，也是我国四大传统名优桃之一。奉化水蜜桃曾被誉为“我国水蜜桃中最有名的品种”；国内外桃子专家也一致评价“奉化水蜜桃品质为全国之最，堪称中国第一桃”的美誉。

农产品需要品牌，同理休闲农庄同样需要品牌，相对于农产品，休闲农庄的品牌塑造就复杂得多，从事或者对农庄有了解的都知道，休闲农庄涵盖的面之广，涉及农业一二三产的融合。

虽说复杂，但休闲农庄的品牌塑造也是有一定的方法可循的。