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上个月底一个重大的日子，国家颁布：摆摊不纳入市容考核标准。 一时间风起云涌。 夜经济、摆地摊，被推向风口浪尖，各种商机（怪相）层出不穷。就连和摆地摊相关联的概念股，也跟随着地摊经济暴涨。 五菱汽车，一度暴涨126% 总理点赞地摊经济、小店经济，称其为：人间的烟火，中国的生机。 更甚至有城管爆出：“我在XX城管工作，今天我们领到了任务，每个队员要发展3个地摊。我是组长要以身作则，发展5个。” 遥想夜市当年，经济发展了，大力整治。疫情过后，谈笑间…… 愤青又有素材了。我相信微博上，各路平台上，应该会出现各种嘲讽的声音。当初大刀阔斧、不顾死活整改，扭头间又求着摆摊…… 有时候我也想跟着抱怨一下，但我们是创业者，我们是商人。我们需要的是在趋势中寻找商机，抱怨只会让我们失去机会。 时代号召我们去摆地摊，(如果没什么其他事情)，我们就去摆吧。 摆地摊和做新媒体运营也类似。 选品=选题，吆喝=标题党，物品摆放=排版，客流=流量，接受CCTV采访=提升品牌曝光，客户看一眼=浏览量，客户买单=赞赏…… 摆地摊最核心3点： 1、地段。 首先，建议选择流动性较强的地方，例如天桥、商业街，人群不停在流动，流量更充足些。 其次，选择某一类人群更集中的地方，例如学校门口、工地、商场门口，卖的产品与客户更对口、更精准。 最后，建议生意渐渐下滑时，隔断时间换一个地方，每一个地方的人流量有限。 2、选品。 初级策略，跟随同行。 刚开始干新领域，自己不要有太多想法，这个阶段的想法，大多数都有认知偏差。在周围市场调研一下，看看其他人卖什么火爆，跟随即可。 中级策略，微小创新。 实践过后，会有些许新的心得，在此基础上、逻辑上，进行进一步微创新。 高级策略，随心所欲。 懂得了地摊选品里面的逻辑，哪些好卖、哪些不好卖了如指掌，进而总结里面的规律，按照总结出来的经验进行选品。 随心所欲，而不逾“矩”。 3、吆喝。 吆喝看似简单，门道其实不少。和营销策略一样，看似不经意间的吆喝，里面其实充满了玄机。 |
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