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 会员制电商重新定义了现有的消费者、商品和服务之间的关系 谈到会员制，就必须要谈到美国的零售商Costco（好事多）。 作为全球排名第二的零售商，Costco的成立时间比沃尔玛晚了整整二十年，如今却是可以和沃尔玛比肩零售业的佼佼者，仅仅2018年，营收就达1400多亿美元，会员数达9200多万。 Costco的特别之处在于，它并不需要依靠用户太多的购买力来保持盈利，即便内外环境导致销售额降低，会费已经足够保证利润的稳定。 会员制是Costco成就巅峰的基石。  这一点，云集和它类似，作为会员制电商行业的龙头企业，云集将会员制完美的嵌入到了社交电商领域，也正是这一模式成就了它美股上市的梦想。
会员制社交电商指在社交的基础上，以S2b2c的模式，来连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。 平台（S）上游连接商品供应方、为小b端店主提供供应链、物流、IT系统、培训、售后等一系列赋能增值服务，再由B端面向C端，进行商品销售及用户维护。用户通过缴纳会员费/完成任务等方式成为会员，在不介入供应链的情况下，利用社交关系进行分销，实现“自用省钱，分享赚钱”，这和蜜蜂帮帮体系下的惠鲸喜发展初衷是一致的。 会员制和社交电商的结合，展现出了巨大的发展前景，2018年会员制社交电商规模达842.1亿，增速高达222.6%。  2015-2021中国会员制社交电商行业规模 亚马逊Prime会员的成功证明了会员制在电商行业的有效性，阿里88VIP以及京东 Plus 会员也开始在增强用户粘性方面产生显著效果。在“存量竞争”的时代，会员是提升用户忠诚度的最优选择。 现在，一面是宏观消费增速放缓，一面是互联网流量红利将尽，这两大负面因素困扰整个电商行业。在社交电商的新风口，会员制正在成为各电商企业，不得不考虑的一件事。
会员制电商的发展，从前期的野蛮，走到了现在的规范成熟，经历了8年左右的时间。伴随着今年1月1日《电子商务法》的正式实施，整个社交电商行业也迎来规范化发展的春天。  2011-2019会员制社交电商发展历程 目前，会员制社交电商的平台的运营大致可以分为两个阶段：前期以快速规模化为目标，吸引会员加入并快速裂变，发展到一定阶段之后，会进入存量期，转为精细化运营为主。 在整个过程中，店主始终都是平台连接消费者的关键节点，店主的数量决定了平台能覆盖的消费群体的边界，一方面他搭建起了面向消费者的通路，另一方面也是平台沟通、了解用户需求的桥梁。 所以，驱动社群活跃的关键要素之一就是如何保持店主的收益，让B端和C端之间实现实时畅通。为此，蜜蜂帮帮的MI创客板块，为店主提供了健全的实用工具，赋予更多的功能性需求，让流量能实现留存和分化。 电商行业的核心本质就是对流量的高效经营，会员制社交电商自然也是如此。
相比于传统电商偏向于商品的用户运营，会员制电商则更侧重于基于用户的商品运营，会员制电商的流量模式属于精准流量思维。  会员制电商满足的是特定用户群体的全面消费需求，强调的是消费人群的确定性，通过不断拓宽的服务面来满足用户需求。 通过蜜蜂帮帮所提供的赋能工具，让店主在面对C端用户时，有足够的服务资源来满足用户需求的个性化需求，这是蜜蜂一直以来致力的方向。希望能围绕消费者，打造出基于消费分级化、需求个性化、场景多元化的新会员经济。 未来伴随着5G时代、虚拟现实、人工智能，区块链技术不断发展，社交手段只会越来越发达，而社交电商也必然会呈现出多样化，科技化的发展新模式。 把握住时代发展的趋势，能迭代出更适应市场环境的社交电商新模式，这是蜜蜂帮帮朝着打造“全球最大的科技服务公司”愿景的一个阶段目标。 |
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