|
“夜里睡不着，看谢老师的点茶成金，受益匪浅，只要把这本书看透，我觉得我年入百万不成问题”，早晨看到读者志伟的这番感叹，甚是惊讶！欣喜！佩服！感动！她是一位非常有心、非常用心的茶商。 我常常和接触到的茶业内人士说，《点茶成金》至少要读三遍，我自己也常常翻阅。只是，不少人太想极速挣钱、极速发财了，似乎一天都等不了，又有多少人愿意慢下来认真读书？估计是不多的，否则，就不会有那么多店铺关门倒闭，也不会有那么多人在销售业绩上平平庸庸！ 正因为此，我还是要借此来谈一谈，究竟如何提高销售能力。 其一，必须正确看待销售，并且要有提高销售能力的意识。 销售是生存的基本能力，不是巧言令色，不是跪式服务，不是巧舌如簧，而是凭借自己的能力和资源，帮助别人解决问题，从而顺带产生收获。 这个收获可以是金钱，诸如一般意义的买卖；也可以是仁义，比如，帮助一个处于困境的人认清现实，找到其人生的方向；还可以是幸福，例如，让自己的家人接受自己的观点，从而家庭和谐，没有争吵或减少争吵。所以，我认为任何人都需要提高自己的销售能力。 其二，销售是可以训练的，并且是需要训练的。 《点茶成金》正是一本训练销售能力的书，从产品基础、购买心理到成交过程，都有分析。我自己也在销售上经历了一个极其痛苦的成长过程，加上涉足的行业较多，所以才会将卖茶分解得如此具体，并建议读者可以借助此书训练销售能力。 那么，究竟如何训练呢？必然是从自己做起，从当下做起！不要假设怎样怎样，一旦有这样的想法，必然是走向失败的！人生没有如果，也没有假设，从千里之行，始于足下，到行远必自迩，登高必自卑，说的都是类似的道理。当然，必须一边实践，一边把书看透，这样才能活学活用！否则，书是书，你是你，你们没有交集！ 我前些天给亲戚家的店铺作简单的指导，除了一些品牌上的问题之外，我给出的方法之一就是在社区摆摊！你别小看了社区摆摊，这不是件容易的事情！ 比如，你必须有一定的心理素质，不觉得摆摊丢脸；你必须和物业做好沟通，不阻止你摆摊；你必须放置必要的宣传物料，而物料必须一针见血，简洁明了；你必须懂得如何与客人沟通，三言两语说清楚自己产品的优势，同时还要回答他们的诸多提问…… 真正钻进去，一件事不是那么难，但也不是那么容易，怕就怕浅尝辄止，假设这假设那，就是不迎着问题去努力！这个伤害很大！我大学毕业不久，在展会上给陌生人发过宣传单，并看着接受宣传单的人，在和公司领导沟通之后交出五位数的订金……很多人销售都失败在这个点上，客人就在面前，不去服务好，却要想着千里之外的花好月圆。 我常说，当下服务不好客户，想舍近求远，赢得客户，很难！为什么？人的思维方式很难改变！到处蜻蜓点水，结果只能是干旱缺水！哪儿都没水！等到禾苗都干死了，还以为是禾苗的生命力不强！ 所以，我和亲戚家说，进店的每一位客人，无论消费多少，都要努力服务好，这是最重要的，同时该做的辅助工作，也要一点点做起来，这才是关键。行远必自迩，登高必自卑，必须要牢记！ 疫情来袭，世界变了，我们都面临着陌生而又熟悉的商业环境！但一些根本的东西，并没有改变！改变的背后就像一个流传很久的笑话，潮水退了，我们才看清谁在裸泳！或者换个表达，题目难了，我们才知道谁真正掌握了知识、技巧，理解了公式、原理！ 不光是孩子，我们大人也要苦读、苦学、苦练！在哪里练？当然是在市场上练！不要想着马上得到什么，要想着你为别人做了什么，也就是说，学了《点茶成金》，你要敢于拿着“潜在的真金白银”去练！例如，我和一位亲人说，你在你这个领域，要提高销售能力，就要拿出丢掉五百万订单的决心去练，否则，你就会抓不住重点，更容易患得患失！ 这就引出提高销售的第三个问题，成或不成，自有天意，必须坦然面对销售过程中的失败。 尽人事，知天命；谋事在人，成事在天；莫问收获，但问耕耘等等，都是在提醒我们，人的能力是有限的，极其有限的，我们只要踏踏实实地提升自己，结果自然是会好起来！ 销售训练，若要简化，则可以简化为好产品和好表达，一般意义是上的表达主要是说话，但不全是说话。而这个背后，就是一颗善良的心，一颗为他人着想的心，而不是一颗处处为了钱的心，更不是一颗见钱眼开的心。疫情下，更是如此，绝不可本末倒置！ 市场最终会留给愿意学习、愿意反思、愿意坐冷板凳的人。卖茶的读者朋友，《点茶成金》多读几遍，也可以结合《卖茶你要这么说》一起读，市场终会给你想要的，最好是远远超过100万…… 慢一点，再慢一点，往往会更快！ 祝福志伟！祝福大家！晚安！ |
|
|
