  从未聊过天的网友居然帮忙解决了大难题：不可忽视的弱关系经营 文 | 红尘笑笑生 图 | 网络 01 前几天去拜访一客户公司，碰撞出了很多合作的火花。和这位客户的合作，有点机缘巧合。和我沟通合作意向的女孩只是一面之缘，大家加了微信，平时几乎从来没有聊天，偶尔互动也仅限于点赞之交。 公司今年新开拓的业务方向和她现在就职的公司主营业务很契合，她在我的朋友圈看到相关信息，就微信联系我，这才也有了后续的合作洽谈。没想到，在新领域内的合作机会来自于一面之交。 还有一件事我印象深刻，前段时间，一朋友离职，找我咨询如何自助交纳社保。我问了几个做人事的朋友，她们都不知道。后来就在朋友圈发了条求助信息。结果不到10分钟，就有五六个微信好友发来自己的实际操作经验，还有的是公司就提供这种服务。而这几个，大部分也是近一两年都没说过一句话的人。 在信息时代，信息不再局限于熟人关系，更多的信息和机会来自于平时没有什么深入交往的人，这就是典型的弱关系效应。 02 什么是弱关系？它和强关系相对应。 强关系很好理解，就是和我们有很高交互频率、感情深厚、关系紧密、有较多的利益相关的人际关系。强关系通常来自于同学、亲友、同事、合作伙伴等。 而弱关系就是和我们互动频率没那么高、也没有啥感情、关系也一般，平时也没有什么利益相关的那些人。他们可能是共同参加了某次线下活动的同行者，可能只是交换了名片，都没有认真介绍彼此的人，或是微信群里一块参加某个课程学习的网友。 在对强弱关系分析的理论中，有一个邓巴圈概念，意思是每个人交往的人数都在100-250人左右，平均是150人，而属于强关系的仅仅只有20人左右。我们的合作和机会往往来自于强关系的这20人。再加上传统的人际关系，我们一直特别强调经营关键的人脉关系，即熟人关系。 这个理论提出的时间比较早，是由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）在20世纪90年代提出。30多年过去，我们的科技、网络、社交形式都发生了翻天覆地的变化，那这个理论是否仍然成立呢？ 有意思的是，在信息时代，人们所能够维系经营的人际关系数量仍然在150人左右。有数据统计，我们朋友圈或社交平台平均的好友数量在120人左右，但弱关系所能发挥的作用却有了显著的变化。 网络社交时代，圈子的运行潜规则和传统社会的熟人圈子并没有太大的区别，圈子的话语权为权威人士和他的核心人员所掌控，他们聚合资源，分享机会，共享利益。他们之间是强关系，强关系促成更深层次的合作机会。 强关系的经营需要付出成本，不仅仅是精力、时间，更重要的是你需要有资源和别人置换，利益置换是双方关系永续最根本的动力。 对于普通人来说，既想在熟悉领域之外发现机会，又不想在前期就投入太多的时间和精力，那该怎么做呢？那就是经营广泛的弱关系，为未来布局。 以身边的一朋友举例，他在一家知名企业做得不错，身居中层，收入不错，工作也没有特别大的压力。人太闲时，就容易压抑不住自己骚动的心，一年前他有了创业的念头。 但上有老、下有小，供着房贷，还有每月一笔不小的开销，贸然辞职创业风险不小；找创业成功的人咨询吧，咨询费高不说，自己还只是一个梦想阶段，别人未必能够给出可行的建议。 后来他想了一个主意，那就是周末没事就与听创业园、孵化机构、创业平台组织的培训、分享、路演。 这些活动大多数都是免费，偶尔收费的也就是两杯咖啡钱。虽然和那些嘉宾并没有深入交往，却通过他们的分享，对创业过程中种种的坑和关键事项有了直观的认识，也结识了一些投资机构人员和想创业或已经在创业的人，还意外地结识了价值观一致，在创业方向上也有共鸣，未来可能有机会合作的伙伴。 这些新建立的弱关系让他对于未来创业不再是一时的冲动，而是开始从现在的工作入手，为未来创业有意识、有目的、有方向地做准备和积累。 弱关系能够给我们带来更多的灵感和机会。 信息时代，更多的机会来自于跨界、来自于整合。强关系的小圈子，信息传播范围小，信息资源类似性高，很难带来突破性的发展。而弱关系具备更强有力的信息传播能力，可以帮助我们拓展新的市场机会，将不同渠道的资源整合，从而打破小圈子局限，形成更广阔的信息网络。 想起行动派校友王鹏分享的自己创业的经历。他在学习金刚课程后，就想做一家将“健康、财富、内在的平衡、完美的关系、奉献的心”都融合起下料的公司，帮助公司、员工、客户共同成长。 他开始不停地寻找这样的机会，有和身边的朋友聊，也有向专家咨询，可没想到，最后帮助他达成愿望的居然是他妈妈的至交好友，一位从事药材生意20多年的阿姨。 一个有现代的商业运营思路，一个对于药材有专业研究的“药材专家”，最后打造出了一套“文化+产品+互联网”的创新型产品销售模式，创业旗开得胜。 这就是弱关系的魔力，广泛的弱关系的价值在于情报和信息，能够让你在熟悉的领域之外发现新的机会和资源。 从职场领域来说，在求职招人、口碑营销、客户拓展方面，弱关系带来的机会甚至超过强关系，会带来意外的灵感和机会。 03 那么，我们该怎样经营弱关系呢？ 广纳天下善缘 意思就是充分利用现在社交网络的优势，有意识地尽可能多地结识人，与别人、与其他的圈子建立广泛的联接。 有的人对于添加微信好友特别谨慎，原因不一，有的是不希望让陌生人进入自己的生活，有的是觉得当下没有合作机会，或是觉得对方当前没啥利用价值；还有的是担心这些弱关系会消耗自己的精力。 作为还没有足够影响力，在圈子并没有掌握核心资源的普通人来说，其实更应该提前布局，为自己今后可能的发展做准备。现在没有合作机会，也许时机成熟时就有，或是你某一天就可能需要别人的帮助。提前准备，要比临时需要时才匆匆寻找要从容很多。 而且弱关系的经营并不会耗费我们太多的精力。只要做好两步即可： 首先针对自己未来5-10年的发展规划，确定弱关系领域的拓展重点，并根据这个计划有意识地建立弱关系。 比如你想拓展以写作为核心的第二职业，那需要刻意拓展的弱关系包括哪些人呢？公众号、媒体平台、出版社的编辑、工作人员，写作群的讲师、群友，和你文章目标对象匹配的读者，业内的大咖、大咖圈子内的核心人员.....这些人未来可能转发你的文章、出版你的书籍，可能把你吸收入核心团队，让你可以抱团发展；可能是你的忠实读者，可能是找你约稿的客户。 比如你可能以后做婴幼用品的兼职销售，你可能就要多多添加适婚适育的网友，要添加宝妈群里的人....... 以点赞之交或举手之劳的姿态去维护。 有的人在弱关系的经营上路走偏了，明明和别人不是很熟，却经常发信息像很熟的朋友那样问东问西，这样做的结果适得其反。 人际交往中最忌讳交浅言深，不是朋友却像朋友那样亲密，即使没有什么恶意，也容易让人觉得隐私空间被侵犯。 弱关系只需要点赞之交或举手之劳就行，不用付出很多成本，也不期望什么回报，仅仅就是平常心。 比如每天固定时段翻翻朋友圈，给大家的信息点点赞，发发评论，让别人有被看到、有被关注的感觉。有时别人朋友圈中遇到的问题，你举手之劳就可以解决的，也可以评论或发私信帮一帮，这比没事天天私发鸡汤段子更受欢迎。  充当桥梁的作用 对于普通人来说，如果你没有核心资源去成为某个社群的核心，怎样做，才能让你在社交网络中更有价值？很简单，那就是担当联接圈子和圈子、人和人之间桥梁的角色。 比如把你认识的人，介绍给可能和他有合作机会的朋友，促成他们的合作。 又或是把对你来说没有什么价值，但对另一个人关系重大的资料分享给他。 把你用不上的资源、用不上的渠道共享给真正需要它的人。 分享并不会让你有什么损失，反而让这些闲置的资源、渠道流动，发挥价值，也让你的价值因为你在信息获取的优势，在信息传递中的关键地位而得到增值。 我自己就是有这样的习惯，新认识了朋友，如果发现他和另外的朋友有很好的合作契机，就会主动介绍他们认识。这样的做法会形成一种良性的循环，朋友也会经常介绍资源给我。  适时动态转换 强关系、弱关系是相对的，随着我们自身需求的转变，我们对他们的要求也会更有不同。在主动提前布局的同时，我们也需要根据时势对强、弱关系进行动态转换，把对于当下有利益置换的弱关系转变为强关系，花更多的时间和精力去经营。 比如你在写作起步之初，对于编辑、媒体平台人员只需要当作弱关系经营即可，因为你的实力还没有达到和别人利益置换的水平。等你写作渐入佳境，就需要将这类关系作为强关系来经营。 比如建立专门的转载授权群，向他们主动推介自己的作品；应约写稿的，要时常征询编辑和平台对自己文章的反馈；提前主动与编辑沟通选题。 又比如你创业的项目在小范围内试运营已经有比较好的数据反馈，就需要和投资机构的人多沟通，介绍你的项目，寻找意向的天使投资人。  在信息时代，人与人已经不再是独立发展的孤岛，我们突破时空的限制，通过网络进行联接，拥有无限发展的可能。 对社交网络运营得当，利用弱关系寻找信息和机会，通过强关系推动合作的启动，就能让我们的发展坐上助推器，你的未来不可限量。 END |
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