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小刘是我们单位部门的新人，能力很强，但情商不高、不会说话。大家都说，跟小刘打交道太累、有压力，总有种“话不投机半句多”的感觉。因此，他在单位的人缘不是太好。 这天，部门组织聚餐，主要领导也参加了。大家吃着聊着、喝着酒，现场氛围很活跃，领导们都很开心。 轮到小刘敬酒了，他斟满酒，兴致勃勃地来到大领导面前，端着酒杯来了句：XX主任，我是XX部门的小刘，我干了您随意。说完，还没等领导反应过来，就把酒干了。 领导本来挂满笑容的脸突然一变，然后冲小刘说了句：小刘是吧，我是不会欺负你的，我也干了。 顿时，整个饭局气氛尴尬。小刘隐约感觉到把大领导给得罪了，但是，不知道自己错在哪。 其实，小刘错就错在那句“我干了您随意”，表面看，是体贴对方，实际上却是在让对方不爽，给对方以压力，让在座的人被动。 那么，饭局上，为什么不能随便说“我干了您随意”？该注意些什么？ 要想弄清楚这些问题，还得从饭局的核心、饭局文化谈起。  01 先弄懂什么是饭局
在饭局上，任何人都是“局中人”。同样，下属也能通过饭局来达到自己的目的： 02 再弄清楚喝和说哪个更重要 之所以要喝酒，无非就是增进感情好办事啊。 所以，一场饭局下来，如果大家敞开了喝，在酒精的作用下，宾主尽欢，是最理想的状态。到最后，相互间感情也增进了、事情也办妥了，各自的目的也达到了。 喝酒伤身，这是大家都知道的道理。人家跟你非亲非故的，难道一定要喝你敬的酒吗？ 有的人喜欢闷头干事。 他们组织饭局，整场下来，大家要么闷头吃菜，要么时不时玩玩手机，要么“被动”“极不情愿”地抿几口杯中酒，就是没有相谈甚欢那种场面。 最后结果是，饭局白组织了、酒白买了、时间和金钱白花了，事情没办妥、目的没达到。 有的人酒量好但口拙不会表达。 他们组织饭局，总是有这样的情况：端起酒杯，径直走到人家跟前，跟人家说“XX领导，我干了您随意”“我敬您”，然后，仰头一干为敬。他们是用自己的实际行动诠释了什么是“都在酒里”。 但整场下来，要么，领导是“随意喝酒”；要么，领导虽然席间喝了不少，但因为席间没有多少言语交流，没有那种“一吐为快”的感觉，吃完饭总感觉憋屈。 显然，酒白喝了，身体白伤了，饭局的目的也没有达到。 有的人酒量不大，但情商很高，三言两语能把在座的领导伺候的非常开心，大家都愿意喝他敬的酒。 整场下来，领导们都喝好了，心情也养好了，饭局的目的达到了。 所以说，饭局上，虽然少不了酒。但是，饭局拼的不是酒量，而是智慧，核心就是你说话的艺术。办成事的关键在于喝高兴，喝高兴的关键在于说的漂亮。 因此，饭局上，说比喝重要，你一定要学会说话。  03 要明白怎样的话不能说 比如，“我干了您随意”这句话，由于对象、场合、关系亲近的不同，某种程度上，变成了“劝酒”辞啊。 1.会让人有压力。 敬酒时，你说“我干了，您随意”，听起来似乎是“豪迈”“爽快”“大度”，但会让对方有压力。特别是那句“您随意”，让别人怎么理解？何谓随意？喝还是不喝？抿一口还是干了？ 就拿上文的事例来说，站在大领导角度，面对小刘的“话语攻击”，大领导该怎么办？ 大领导可能会这样想：我随意？小刘你是瞧不起我？如果我随意，小刘会怎么看我？在座其他人会怎么看我？ 不喝吧、喝少点吧，小刘肯定不高兴，会觉得我“小瞧他”；在座的会觉得我摆架子，会觉得我欺负下属。 在小刘话语“逼迫”下，大领导跟他喝酒有压力啊。所以，只好说了句“小刘是吧，我是不会欺负你的，我也干了”，弄得双方尴尬、现场气氛瞬间紧张。 当然，如果是非常要好的朋友，大家一起聚聚，就没这么多要求了。大家一起开开玩笑，“我干了您随意”适当说说也无妨。但是，还是尽量少说为好，以免斗出气来，伤了和气。 2.会让在座的人被动。 “喝完这杯，还有下一杯”永远是饭局的主旋律。 如果有人把“我干了您随意”挂在嘴边，会让喝酒双方被动，还会让在座其他人被动。 首先，你自己会被动。 还是回到上文的事例，站其他领导角度看小刘：小刘跟大领导一干为敬，是不是到我们这里也要把酒干了才是？不然，如果到我们这里你只是意思意思，是不是对我们不尊敬？是不是觉得我们职位不如大领导高，就对我们区别对待？ 所以，“我干了您随意”这句话一说，小刘等于是在酒桌上把自己给坑了。 其次，大领导会被动。 站其他领导（同事）角度看大领导：XX作为一名刚入职的新人，过来敬您酒，您把酒干了。那么，我们来敬您，您是不是也应该要把酒干了。不然，您是不是偏心？ 所以，小刘“我干了您随意”这句话一说，等于是在酒桌上把大领导也给坑了。除非，遇到情商高的下属，这种情况下能主动给大领导解围。 最后，在座其他人会被动。 站其他同事角度：刚刚小刘给大领导敬酒是一上来就直接干了，这个头开的，让我们左右为难啊。 我们如果一上去敬酒就直接把酒干了，大领导势必难以招架住，会认为我们也没眼力见儿，毕竟他一个人要接受这么多下属的敬酒；如果我们只是抿一口或“随意”喝，那么，大领导难免会认为我们不尊重他。 所以，小刘“我干了您随意”这话一说，因为没有照顾领导的情绪，背离了饭局的初衷，最后是坑了别人又害了自己。 04 饭局上有哪些敬酒话术
第一杯酒，以“介绍+赞美”为主。 一般地，你向别人敬酒，得先让人家知道你是谁啊。不然，直接上去就是“我干了您随意”，人家保不准还会被你吓一跳呢。 因此，端起酒杯走近别人，要先自我介绍：我是XXX科的XXX，负责XXX工作。好让人家知道你是谁，为什么会出现在这里。 但是，人家知道你是谁，并不意味着会跟你喝酒啊。所以，介绍完自己之后，要奉上奉承话，表达敬仰之情，告诉别人“我敬您酒，是因为仰慕您啊”。 比如，可以说“我经常看您写的文章，特别是XXX那篇文章，让我受益匪浅”“您在我们年轻人眼中可是偶像级人物”“能跟您这样优秀人物一起就餐，我感到很荣幸”等。 每个人都喜欢被赞美，这种情况下，对方更容易接受你敬酒。 去年，参加一个饭局，席间，一个年轻人的“敬酒辞”就说的很有水平。 饭局上，当那个年轻人向上级敬酒时，他是这样说的：XX局长，我是XX科的XX；我敬您，这杯酒我干了，您随意。因为您是我们局的主心骨，我们都跟您干，您醉了可不行。 后来，领导也把酒干了，还对这个年轻人赞赏有加。 如果这个年轻人只是单纯说“我干了您随意”，相信领导不一定会买他账，甚至可能会向上文的大领导一样，会生气。 这个年轻人话术巧就巧在后半句：您是我们局的主心骨，我们都跟您干，您醉了可不行。 一来，照顾了领导的情绪，赞美、肯定了领导，不会让领导反感、有压力：您随意，并不是因为您酒量不行；而是您在我们单位举足轻重的地位、作用，您要是醉了，我可担待不起责任啊。 二来，宣传了自己：喝酒方面，领导您随意了，但我不会随意，我年轻，我可以干了。 其他人要么直接把酒干了，要么简单来两句“谢谢领导”，而，这位年轻人却能说出让领导高兴的话：您是单位的主心骨，单位离开您可不行。 酒局之外，这位年轻人表达了领导在下属心目中的地位、印象。作为领导，哪个不愿意受到下属的拥戴和支持？这句话，领导无疑爱听啊；这句话一说，领导对这个年轻人的印象无疑会比其他人多几分啊。 第二杯酒，以“找共同话题”为主。 第一杯酒，大家也仅仅是彼此认识，相互间的关系、印象也不会有多深多好。 所以，第二杯酒，就可以循序渐进，尝试找“共同话题”了。这就需要前期做一定的了解，掌握对方的性格、爱好、工作岗位等。 比如，可以说“材料工作是一个累活苦活，材料工作者常被人说成是‘三水干部’”“我以前去过XX这个城市，特别是当地的人文环境，让我至今怀念，您是土生土长的XX人吗”“听说您喜欢钓鱼，我们这里的XXX等地很适合钓鱼，有机会想请您跟我一起去钓鱼玩”等。 因为你说的都是对方愿意听的、心里有同感的，所以，人家更容易与你聊起来。聊开心了，何愁酒喝不起来？ 第三杯酒，以“感谢+承诺+祝福”为主。 在敬酒辞里，“感谢”的是对方的栽培、帮助、支持或给面子；“承诺”表达自己今后的打算；“祝福”表达的是自己对对方的祝愿。 比如，这次晋升提拔，你榜上有名，饭局上，你可以这样说“感谢过去的日子里您对我的栽培，我一定不负众望继续加油干工作，同时祝福您工作顺利、万事如意”； 比如，那个饭局上认识的领导，在饭局上对你进行了表扬，你可以这样说“感谢您对我的肯定，进一步增强了我的自信心，下阶段，我会再接再厉，同时也祝福您身体健康、心想事成”。 第四杯酒，以“抛出诉求”为主。 饭局，是有目的的。因此，如果相互间逐渐熟悉起来了，那么，一定时候就可以直奔主题，直接或间接说出自己的想法了。 比如，可以直接跟对方说：今后的工作中我会继续撸起袖子加油干，还希望您能像之前一样多帮助我；可以间接跟对方说：关于这次晋升提拔，我想单独找个时间找您汇报汇报，您看什么时候方便？ 总之，敬酒话术，绝不仅仅是“我干了您随意”这么简单。“我干了您随意”，可以体现到行动上，但绝不能不加包装地说出来。毕竟，饭局上，人跟人间的交往，是个逐渐熟悉的过程。 你要做的，是循序渐进，渐渐跟对方加深印象、逐渐熟悉，在让对方开心的基础上，说自己想说的话，以求得对方的帮助或支持。 （文章来源：办公室的秘密） |
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