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员工访谈是企业文化中不可忽略的。每一位公司人员都是企业发展的DNA，它决定了公司的性格和命运。他们也许只是员工中普通的一员，但他们用工作表现与态度诠释着企业文化与理念。 本期出场的是欧赛斯合伙人李永泉。  业内人士称“泉爷”，中国最具潜力的营销策划100人，15年营销策划行业经验，江西财经大学广告学和管理学双学士学位，对品牌战略、定位策略、产品规划、渠道构建、营销推广有丰富的实战经验。曾经任职于叶茂中营销策划机构，跟随叶老师专研《冲突》营销理论，在营销策划领域具有“小叶茂中”之称，我认为没有不好的产品，只有不好的营销，没有好的创意就去死吧！ 服务过的客户：美国肯德基、家乐氏、乐事/稻花香酒业（新品策划、TVC）/健将（品牌定位、营销策划、包装策划）/赶集网、公牛插座、柏金地板（品牌传播、TVC）/好孩子集团（营销策划、TVC）/爱华仕箱包、俏天下桂林米粉（品牌命名、营销推广）/源森山茶油、名门酒业（品牌全案）/视尚眼艺眼镜、古洛奇床垫（品牌全案）/微鲸电视、一车一友、固特齿（品牌全案）/罗莱家纺、好想你、正官庄（渠道招商策划）等。 OSENS: 听说你是 Eric引荐过来的，而且也是“江西财经大学广告学与市场营销专业”毕业，你们俩是同学吗还是？说说你们俩的缘分。 泉爷：佛说：万发缘生，皆系缘分！我和Eric都来自江西财大，财大的校训是“信敏廉毅”，是对人文精神和科学精神的个性化表达，Eric是我们传播学院那届班级中的四大才子之一，沉稳内敛，满腹诗书。说到缘分，就好比人生这部书一样，或百篇，或万页，遇人说事，见性随喜，每篇都很精彩，每篇都很释然。我很希望像欧赛斯墙上的誓言所说，当我们都老了，我们能够拥有一栋属于欧赛斯人自己的房子，推开窗，面朝大海，春暖花开。 OSENS: 你的英文名字是“James” ，据说是取自“ James Bond” , 你是他的粉丝吗？ 泉爷：电影中的詹姆斯·邦德，在整个故事里，他总是在奢华的圈子里，执行危险又致命的任务，他总是被派出与世界上那些最富有的人，进行一对一的较量，挑战最难完成的任务，他是睿智的、是独立的，是冒险的，但他爱这个工作。我们是做咨询的，要有“超级特工”思维，果敢敏锐，每个客户的接洽都是一种挑战。 OSENS: 你曾经任职于叶茂中营销策划机构，在其间的工作经历中，你有哪些成长与收获? 泉爷：叶老师是营销咨询界的教父级人物，他缔造了无数个传奇品牌，说到在叶茂中策划机构自己的成长经历，第一，工作中收获最大的是一种思维和思想，剑走偏锋的思维，敢闯敢做的思想。第二，对策略和创意的有机结合的把握，策略是犀利的，创意是锋利的，策略即是创意的，创意也是策略的，无策不创，无创不策，知行合一，天人合一。 OSENS: 欧赛斯给你留下深刻印象的地方？谈谈你对欧赛斯价值观“正道诚信 真知灼见”的理解。 泉爷：欧赛斯给我印象最深的，就是我们是一家具有思想领导力和使命驱动的咨询机构，我们就是要做“世界一流的超级咨询公司“。欧赛斯的价值观是伟大的，“正道”语出《管子·立政》：“正道捐弃而邪事日长。”我们要做正确的事，把正确的事做好。同时欧赛斯对待所有的客户都是以诚服人，以信立身的。“真知灼见”语出明·冯梦龙《警世通言·王安石三难苏学士》：“真知灼见者；尚且有误；何况其他！”高标准、严要求，每次出品我们不满足于客户的认可，更要高于客户的认知和要求。 OSENS: 来公司一年多，就被晋升为“见习合伙人”，与你自己的职业发展目标一致么？对欧赛斯人才发展机制有什么想表达的？ 泉爷：欧赛斯是一个藏龙卧虎的智囊宝库，公司有达摩院，有8个项目组，每个总监和专家都比我优秀。公司有很多90后、95后的年轻伙伴，他们充满朝气、新潮创新，他们是后生可畏的“后浪”，作为“见习合伙人”我很庆幸能在欧赛斯遇见每个人，就像《后浪》里讲的：“我有幸遇见这样的时代，但时代更有幸遇见这样的你们。”潮起潮涌，潮起潮落，不拘泥于职业目标，我致敬这个职业，向营销管理大师“科特勒”致敬，向定位大师“特劳特”致敬，向兵法大师“孙武”致敬，致敬时间，致敬时代，致敬客户。 OSENS: 看到你有个观点：认为“没有不好的产品，只有不好的营销”，可以展开来讲讲吗？ 泉爷：这是一个认知大于事实的时代，全球有很多企业都是“大品牌 小工厂，大工厂小品牌”，取决于企业的战略重心，如何营销。碳酸饮料是最健康的饮料吗？不是的，但是却成就了两个伟大的品牌“可口可乐和百事可乐”，炸鸡汉堡是最健康的快餐吗？也不是的，但是肯德基和麦当劳却缔造了快餐连锁帝国。存在即是合理，存在即是王道，老子《道德经》记载“万物之始,大道至简,衍化至繁”，泉爷认为“品牌战略也是大道至简 奇中见正”没有不好的产品，只有不会做营销的老板。 OSENS: 对于策划从业人员来说，系统性的思维非常重要。如何才能拥有系统性的品牌咨询及方案输出能力呢？ 泉爷：你下过围棋吗？你下过象棋吗？上兵伐谋，围棋的招法间要连贯，要有节奏和韵律感，就好象一个鲜活的跳动着的生命，要自始至终对敌人的漏洞保持异常敏锐的感知能力。象棋是极严密的逻辑思维，每动一子都可能影响全盘局势和应变机会，充满了思维辩证哲学。品牌咨询及方案输出本质上不是PPT，我见过500页，1000页的PPT，其核心可浓缩为一张纸，但能驾驭500页和1000页PPT的人却是了不起的，有因有果，有渊有矢，这是对商业和项目的深刻、深度理解基础之上的，更像是太极散手，看似无形，却力大无比。 OSENS: 在本次疫情中，不少行业都受到了冲击。而对营销行业来说，这次疫情也带来不少影响。能谈谈疫情期间营销面临的最大难点吗？ 泉爷：疫情之下，对线下营销是冲击最大，强体验型品牌和产品在策划上难以开展，尤其是餐饮、旅游、房地产、教培、院线影视等线下服务行业，势必影响这些领域在营销的预算和投入。 OSENS: 咨询行业，国内目前有像“特劳特”、“里斯”、“麦肯锡”、“罗兰贝格”这样的顶尖国际咨询公司，还有“叶茂中”、“华与华”、“欧赛斯”这样圈内比较知名的国内本土公司，能否结合您这些年来在行业中的经历和经验，谈谈各咨询公司在业务层面的优缺点，及中国本土的管理咨询公司发展如何？ 泉爷：对于客户来讲，选择适合的远比选择高大上的更有用，不能在我们欧赛斯平台就要说其他公司一无是处，我们还是非常欣赏这些“友商”的，我们学习他们的长处，他们也在学习欧赛斯的优点。就像在品牌世界里有“LV、爱马仕”等奢侈品，有的人穿真的，别人会说你那是假的。有的人穿着假的，别人也可能会说你这是真的，对于客户选择咨询机构匹配是最重要的，有些咨询机构知名度高，不一定适合初创企业。有些机构名牌很大，但可能只惟“符号”论，有些偏颇。有些机构理论体系很强大，但单一的理论不是万能的钥匙，打不开所有客户的大门。 OSENS: 有观点说：中国大多数咨询公司都停留在理论上，你怎么看？ 泉爷：确实如此，不可置否。理论是咨询服务的思想基石，但切不可做“赵括”，不能做“马谡”。在业内，有些公司服务客户都是在套理论，泉爷一直认为，真正的强大的咨询师要有“匪气”，能闻到战场上的火药味，也能闻到沙场上的血腥味，“实践是检验真理的唯一标准”，咨询师要像刘伯承打仗一样巧用“五行”，像白起打仗一样擅用“地形”，像诸葛亮打仗一样能观“天时”。 欧赛斯用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解与洞察构筑了独一无二的方法论体系，并通过多个项目实践积累了丰富案例实践和经验。欧赛斯8年服务500+客户，60+新冠军企业，其中百亿企业如孩子王、三九医药、爱玛电动车；五十亿企业如孚日集团、三棵树、胖哥食品；十亿到五十亿企业如脑白金、久诺集团、德氏食品、克明面业等，见证了服务企业与自身的快速增长。 OSENS: 你平时有什么兴趣爱好？ 泉爷：读书、摄影 OSENS: 对毕业后想进入咨询行业的年轻人，有什么想说的？ 泉爷： （1）你要热爱这个行业，不热爱趁早转行，不然最耽误的是自己 （2）咨询前三年理论功底很重要，三年后文化功力见真知 （3）师傅领进门，修行在个人，找到你的贵人 E / N / D |
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