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上升的教练从业要求，亟待提升的健身培训质量。 作者/晟杰 编辑/GymSquare编辑部 疫情期间，健身培训业遭遇的负面影响，不亚于健身房。 以赛普、5670go为主的零基础培训，承载全国数万平的校区租金，而培训机构的开工难，也让高度依赖的线下业务颗粒无收，甚至说，受到财务冲击的教练，将更谨慎报名万元培训课。 但困境并非突如其来，至少在疫情尚未发生的2019年，以国职为代表的零基础CPT培训业务，首次出现负增长，而威尔仕、一兆韦德等大型俱乐部，对于培训学院毕业教练的旺盛需求已不在。 健身培训业的困境，其实发生在疫情前。  这场困境来自于上下游两方面：上升的教练从业需求，亟待提升的健身培训质量。 在从业需求上，2019年加速的健身房变革，使销售型教练将遇到更多挑战。而专业型教练，是未来的健身行业竞争中更加需要的群体。相反，零基础的健身培训，也难以满足中国健身教练的需求。 进一步来说，机构的教练培训质量，也是目前制约发展的主要因素。 今年4月健身教练证书倒卖事件背后，映射出不变的「速成培训」需求，而6-12个月「学员变导师」的现象，也在行业中屡见不鲜。相反，更多机构注重让教练会归「教」，比如不再局限生理解剖、抗阻拉伸等理论课程，更需要实操设计训练营养方案等。 疫情可能不是制约培训市场的关键因素，而疫情后，健身培训的红利或将过去。  健身培训业的困境， 发生在疫情前 上游的健身培训业，在疫情期间遭遇了不同困境。 “2月-3月几乎没有现金入账，但场地的成本支出就超数百万元，而房租减免方面仅占20%。” 567GO创始人刘阳告诉GymSquare，多家空置校区，是其疫情期间资金压力的主要来源。同样，赛普商学院院长赵思宇表示，全国占地面积达20万平方米的赛普，也在北京采取部分机构关停的措施。 除了场地的硬成本支出，以学员报名费用为主的营收结构，也在收到疫情挑战。 虽然从今年2月开始，各品牌都陆续开启线上培训业务，但更多为复工后拉新而服务，至于疫情当下缓解现金流压力，可能是杯水车薪的。 OneFit创始人程丹用「引流」，来解释开启场馆内训课程的目的，同样在刘阳看来，线上ACTION认证课的营收效果和去年同期相差较大，仅占五分之一。  但困境也并非瞬时发生，与其说培训业务减缓发生在疫情当下，不如说总体的培训需求下降，是近一年来已经存在的现象。 “从19年下半年开始，教练培训需求的总量在下降，甚至会出现老教练劝戒身边人，不要去学教练的现象。” 锐星健身学院上海校区校长冯晋琦认为，市场零基础教练需求正在逐渐减少。锐星作为上海本土的老牌培训机构，和一兆韦德、威尔仕等大型俱乐部有招聘合作关系。 但近一年来，健身房对于培训学院毕业教练的需求量，已经从过去「1万家中有5000家，减少至2000家」。  事实上，教练培训是重资产高毛利项目，较高薪资的教练职业，与高淘汰率的从业环境，共同支撑这一行业的高速增长。 根据赛普健身2018年财报显示，营收6.20亿元同比增长60.07%；归属于挂牌公司股东的净利润为1.47亿元，同比增长36.10%。而早在2017年。赛普健身的净利润1.05亿，同比增长1109%，在当时就是一个现象级增长的企业。 ■ 赛普2018年财报 对于2018年的财报，赛普健身称营收增长的主要原因，是招生量较去年同期有较大幅度的增长。 但是，受健身行业的全面变革，对于教练培训的需求，已不再像过去那么旺盛。 上升的教练从业要求， 亟待提升的健身培训质量 从2019年开启的传统健身房变革加速，也是市场对教练从业需求的一次提升。 无论是威尔仕健身被收购后的转型加速，还是一兆韦德的内部变革，包括以浩沙健身为代表的俱乐部关店危机，都是客观存在的市场环境变化。 变革背后，是对下游俱乐部获客能力、服务质量提出更高要求，而这也将直接反应至上游的教练培训业态。  “从18年底开始，健身房就已出现红利殆尽的现象，反应到赛普这边是在19年5月份左右。”赵思宇告诉GymSquare，行业下游的变化和上游之间存在半年左右的时间差。 中国健身教练提升的专业需求，已不能仅通过零基础培训就能满足。 “最近开了CES纠正性训练课，学员会觉得功能性解剖的讲解有点累赘，专业竞争力越来越重要了。” 在3HFIT创始人姚宁看来，当下教练培训业已不再是劣币驱逐良币，会对培训内容质量要求更高，而培训业务也会更理性开展。比如课程推出前，会采取4次内测再打分形式，保证课程质量。  进一步来说，亟待提升的健身培训质量，也是目前制约发展的主要因素。 今年4月《北京晚报》发文揭露教练证书的倒卖现象。据调查显示，卖证书的利润较高，仅交288元做代理就能获得不菲收入，要是有10个固定客户每个月收入都会超过2000元。 来看原因，或许还是在于不变的「速成培训」需求。 冯晋琦也开设了自己的健身工作室，但发现更多培训学员毕业的教练，缺少场景化内容的学习。教练依旧是快速速成，工作室、健身房需要花更多时间培训。  相反，针对NSCA、NASM等代理认证的7天短期培训，JUZPLAY的创始人JOHN表示将采取线上与线下相结合的模式作为补充，除了导师线下培训，也会开启线上进行复习讲解。 甚至说，更多机构注重让教练会归「教」，比如不再局限生理解剖、抗阻拉伸等理论课程，更需要实操设计训练营养方案等。 健身培训红利退去， 内容质量回归 如果说，2019年以前的健身培训市场，是处于供不应求的风口时期，那么在2020年的疫情之下，健身培训的红利已经过去。 在刘阳看来，目前整个零基础教练培训业态已是红海，整个行业在未来2年内或许不会有过多增长，零基础教练培训业已处于存量市场。 而当下，更多培训机构都将在培训质量上付出更多精力。 赛普已成立部门，旨在从俱乐部获取，输送教练员后的建议反馈改进教材体系等；JUZPLAY推出线上课程，也更多是面对高阶教练，因为基础CPT学习还是要落回线下；3HFIT从1月开始逐渐转到线上理论，线下补充实践的方式。 培训业红利不再的当下，发力内容质量或是近两年维系存量市场的重点。 疫情后，上游健身培训业和下游健身服务业的连接程度会更紧密，相信两者之间也会产生更多正向循环。■ GYMSQUARE |
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