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最近有人跟我爆料说，国内健身教练培训机构的头牌赛普，2020年亏损居然达到了6千万。 当然这个数据未经证实，而且伴随着2019年赛普冲击主板失败后退出新三板，我们也无从得知他们真实的财务数据。 但也不难想象，疫情对于赛普这样以线下培训为主，总部又设在北京大兴区的公司而言，绝对是毁灭性的打击。 如果今年这只黑天鹅还盘旋不走，对于赛普来说，亏损也只是时间和数额的问题。 疫情并不是最大的困因 都说供应链企业的生存状态是一个行业的晴雨表，同样，作为提供生产资料的供应商，企业命运也会随着行业的起伏而境遇不同。 毫无疑问，2009年的成立的赛普虽然不是最老牌的培训机构，但却是行业红利吃的最透的。 从券商的研报不难看出，2016年之前，赛普的业绩增长缓慢。但2016年之后，收入与利润水平却仿佛坐上了火箭，营收过亿，毛利率更是达到50%以上。 这与中国健身行业从2015年开始的发展窗口期不无关系，那几年全国各地场馆数量急剧增长，需要大量教练劳动力去填补需求空缺，赛普自己也很争气，抓住机会每年投入上千万的广告费做线上推广，每年向行业输入上万名教练，收益自然水涨船高。 赛普的亮眼业绩，还差点让他们在2019年蜕变成一家真正的上市公司。只不过在经过反复的论证后，合作方对赛普在今后能否保持业绩持续增长产生了很大的怀疑，最终联姻失败。 资本是冷血的，也是聪明的。 复盘来看，其实从2019年开始，行业的增长势头已经大大放缓，甚至一线城市大量场馆开始倒闭转让。市场从开个馆做个预售就能赚钱的阶段，转变到强调以专业和品牌服务为重点的存量竞争阶段，而人力成本的高企，也逼得企业从追求教练数量转变为质量优先。 并且伴随着商业推广的发力，行业里也不时出现嘲讽赛普培训质量的一些段子，甚至我还听闻很多健身场馆招教练时，点名说不要赛普的。 如果说吐槽段子还能说是同行之间的竞争策略，但让用人单位嫌弃乃至主动拒绝，责任一定出在培养方身上。 此外，越来越多的健身品牌都倾向于开设自主运营的健身学院，这对赛普这样的零基础教练培训机构构成了新的挑战。 俗话说，尾大不掉。 外界能看到的问题，赛普高层未必看不到，但他们对于市场需求风格的切换，却没有做出及时的反应。 其实如果没有疫情，赛普还能保持一个比较良性的赚钱水平。也许正因为如此，赛普并没有来得及反思，自身对于教练职业培养的理解，是否已经落后于时代。 2 培养理念的偏差 前不久我们发布的《不要做教练》视频在业内引发热议，不少人在抖音里@我一些人拍的反驳视频。 其实怎么去解读是大家自己的事情，秉持着“看的懂自然懂、看不懂不纠结”的原则，也没有太在意。就像法学专家罗翔所说，被人误解才是常态，毕竟很多时候大家自己都不理解自己。 但在一片嘈杂中，有一则视频却引发了我的不安。 一个简介里写着赛普品牌签约达人的视频主，大谈特谈自己对于教练职业标准的认知，请注意，他还兼顾着赛普招生的工作。 关于借钱学教练这个事情我并没有做过大规模的调研，不过既然赛普的招生人员说了，至少代表在他们那并不少见。 为什么有人借钱也要学教练，不排除有人真的热爱，砸锅卖铁也要当教练。但更多的人，或许正是听了培训机构惯常的招生套路—— 来学教练吧！轻松月薪过万！ 做教练能月薪过万吗？我们2020年的教练生存状况调研显示，可以，但并不是所有人都可以。 至今仍然有40%的教练收入在8000元以下。 这种为了招生而刻意夸张的宣传，自然会引来一大批贷款考证，缺乏对健康的敬畏，没有对教练职业的正确认知，希望工作了希望马上赚大钱的健康杀手。 很多教练一到教师节就喜欢祝自己节日快乐，觉得自己也是一名教育工作者。 试想如果一个教师对教书育人没有强烈的责任感和深厚的感情，能教好学生吗？ 对本职工作没有热爱，还不以为耻，反以为荣。 如果一个教练这么想，祸害的是他本人以及无辜的客户。如果一个培训机构这么想，还是一个规模较大的头部品牌，那么祸害的则是整个行业。 也许有人会说，他们能有什么错？只是想赚钱而已。 的确，打工赚钱并不可耻，谁都希望通过辛勤的工作赢得美好生活。但如果眼里只有钱，那为什么要做教练呢？ 买本刑法书，不劳而获赚钱的手段都在里面。 更可怕的是，那些被忽悠进行业的年轻人，很快会发现这里并不是人人都能轻松发财的金矿。 这里有大量同行的竞争、用户的冷眼，以及对于他们能力来说，永远都完不成的业绩。 甚至很多人都根本得不到正规上岗的机会，就会被无情淘汰。 如果连学费都赚不到，自然会失落、不解，甚至愤怒，把失败归咎于用户、管理层、老板，以及整个行业。 3 教练不是技工 长期以来，行业对于健身教练的定位有颇多争议。但如果审视一下零基础教育机构的培养理念，我们则需要厘清一个更初级的问题：教练到底是技工型人才，还是什么？ 技术工人，他们操作的是机器，机器没有感情，不会抱怨，你输入指令，就会有相应的反馈操作。对技工的能力考核几乎全部在操作和专业技能层面。所以哪怕你脾气古怪、毫无情商甚至有道德瑕疵，但技术过关，在项目上就有自己的一席之地。 但教练面对的是用户是活生生的人，他们有不同的性格和情绪，有疑惑、有感情，同样的一个动作指令，出来的可能是完全不同的反馈。 所以，如果一个培训机构只会教学员背诵肌肉起止点、深蹲不要超过脚尖、水煮鸡肉蛋白粉，却没有培养对于用户需求的感知能力与职业道德的自我修养，显然是不够的。 并且如果学员只是那种“心里可能不愿意工作，但为了生活又不得不做”的人，对于健身毫无热爱和敬畏心，在一个缺乏监管的环境下，就会催生出各种乱象。 这几年不时听说教练卖完课对客户不闻不问、消极上课，甚至猥亵学员的事情发生，还不是因为没有职业道德吗？ 坦率地说，如果我是一个对用户和自己品牌负责任的老板，也不会要这样的教练。 4 尾声：行业需要怎样的健身培训机构？ 社会责任，是我在2020年初的健创大会上提醒行业关注的领域，如果长期缺乏社会责任的企业，最终会遭遇反噬。 坦率来说，影响一个行业从业人员素质的因素有很多，但作为职业启蒙而存在的零基础培训机构，一定扮演着非常重要的角色。 当然需要反思的不仅仅是赛普。 所有曾经或者正在宣扬“做教练轻松月薪过万”的众多培训机构，能否在这个危机时刻扪心自问：零基础教练，应该秉持怎样的培养理念？ 是宣扬不热爱也可以做教练，还是培育心中有敬畏、对训练有热情的年轻人？ 是满足于搞张证书混口饭吃，还是把教练当成终身事业，陪伴用户成长而不断提升自己？ 学教练不是学挖掘机。 我们不需要蓝翔技校，需要真正的教育机构。 |
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