哈佛大学商学院世界上最顶级的商学院之一。 比如在几年前,出这么个题目:请把一把斧子推销给总统。 当时美国总统还是奥巴马。 最后,在几千名毕业生中只有一位销售文案高手做到了,而他仅仅只是写的几十个字的文案。 文案的内容如下: “亲爱的总统阁下,有一次我在报纸上有幸看到你有一个美丽的农场,我发现里面长着许多的棕榈树,有些已经死掉了,本质已经变得松软。 我想,您一定需要一把小斧子,但是从您现在的体质来看,这种小斧子显然太轻,因此您急需一把不太锋利的老斧头。 现在我这儿正好有这样一把这样的斧头,它是我曾祖父留给我的,很适合砍伐枯树。 虽然这是一把历史悠久的老斧头,但是它的售价仅仅需要一把新斧子的价格15美元,而且您不满意的话,可以随着退还给我!如果你有兴趣的话,请按这封信所留下的邮箱,给与回复....” 最后,奥巴马真的给这个年轻人汇去了15美元。 |
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