|
2019年，格力电器营收为1981亿元，平均每天全渠道营业额为5-6亿元。受疫情影响，格力电器今年第一季度总营收只有207-229亿元。一天65亿元的直播营业额，几乎相当于此前一个月的成绩。 与前几次直播不同的是，格力官方宣布，董明珠6月1日的直播是携手线下3万家经销店在6大平台同步进行，此举似乎是对之前“直播影响格力原有经销商体系”质疑的回应，而65亿元的销售额也被看作是格力一次新零售成功的转型。 然而，简单计算可知，即使5000元为平均客单价，65亿元也需要有130万个订单支撑，会有百万级的消费者当天涌入直播间吗？ “65亿这个数字靠零售是撑不起来的，直播间里下单的人里，经销商大概能占到60%-70%。”一位负责给格力董明珠店分销店铺做推广的人士告诉《IT时报》记者，低价直播打破了原有的格力经销商体系，不少原本拿不到货的无资质经销商纷纷抢购，而原有的线下体系则缺货严重。 6月1日当晚，董明珠说，格力经销商要拥抱新零售，一天65亿的“奇迹”是否意味着格力的新零售格局已然搭建而成？ 夏日将至，空调旺季已来，“网红”董明珠能再次复制奇迹吗？ 01 万店直播“入口”成谜 前三次直播，董明珠最高的在线时间为3小时，6月1日这天则整整翻了一倍。根据格力官方宣传的说法，此次直播在“格力董明珠店”小程序、天猫、京东、抖音、快手、苏宁易购的6大平台同时开启，而且是带着线下3万多家门店全网直播、全网同价，线上价格与线下一样。 “董明珠自媒体”官微显示，上午开播仅1分59秒，销售额便已破亿。即使在董明珠结束上半场直播暂时离线后，直播战报依旧马不停蹄地袭来。当晚12点直播结束时，格力品牌日活动的全天实时成交金额达到65.4亿元。  点击播放 GIF 图源/董明珠自媒体官方微博 能够在一天之内促成与一季度单月营收比肩的狂欢，背后到底有怎样的推手？ 从观众的视角来看，除了直播间里晒出的战报，以及主会场与各地经销商连线时颇为感性的互动外，无从找到各地经销商的直播间，他们到底是怎么卖的货？ 看到从3万家门店里脱颖而出的Top 6时，董明珠表示经销商是在自己门店做的直播活动。 但是，无论在京东、淘宝还是抖音上，记者都没有找到以上店铺的直播间。一位参与六一活动的门店人士则向《IT时报》记者表示：“我们是通过她（董明珠）在一块儿连线直播的。”当晚，这家门店所在省份的销售公司进入了八强榜单。 02 百万级订单“人气”成谜 在一篇《独家揭秘董明珠直播：可能只有董明珠，找到了直播带货的本质》的文章中，作者润米咨询董事长刘润写道，直播前，经销商在线下用各种各样的方法聚集流量，并以地推的方式把周围住户的微信都收集起来。等到董明珠直播时，经销商会给用户发一个专属二维码，用户可以扫码进入直播间，成交之后，格力总部会通过二维码来追溯每个经销商带来的流量以及产生的销售额。 但刘润文章中所有经销商的操作都在董明珠的直播间内完成，却并未说明是在哪个直播间。据记者当晚观察，董明珠的直播在包括微信端的“格力董明珠店”、天猫、京东等多个平台上线，但这几个平台的下单方式并不相同。 “格力董明珠店”的直播间开在一直播里，消费者需离开直播界面跳转回董明珠的微店中下单，而天猫、京东等电商平台直接是以格力电器官方旗舰店内直播的形式出现，商品下单链接也都在平台内部完成转化。那么，这些不同平台产生的订单销量，是如何分配给经销商呢？ 记者做了一个简单的计算。从前几次直播可知，直播间里销售的格力空调主力机型在2000元左右，如果以此作为客单价计算， 65亿元的成交额相当于325万个订单。就算客单价高至5000元，订单总数也应在百万级左右，但事实上，董明珠带的商品中不乏899元电饭煲这样的低价商品。  点击播放 GIF 一天之内，会有百万级的消费者在直播间里下单吗？6月1日晚9点左右，“格力董明珠店”直播间的热度大约为8600，京东直播同时在线人数为5.85万。  点击播放 GIF 当晚直播间截图 另一个数字是，6月1日是天猫618开门红的第一天，淘宝直播首战交出了51亿元的支付成绩单，格力也在其中。有知情人士向《IT时报》记者表示，虽然淘宝当天为格力提供了最好的资源位，但格力的直播成交额还是输给了雅诗兰黛和华为，位于成交榜第三，直播间累计观看人数45.18万人。 内容转自 IT时报 内容来自网易新闻 |
|
|
