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近几年随着中国经济的快速增长，化妆品消费也迅速崛起，一些大众国产品牌在化妆品市场的份额明显提升。 据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占56%的市场份额；从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。 越来越多中国企业在寻找新的机遇之时，中国化妆品品牌也在市场中开始崭露头角。 1激烈的市场竞争下，本土品牌逐渐崛起近年来，随着线上电商行业的迅速发展，本土化品牌也赢来了自己展现个性和多元化的机遇。 在完美日记、玛丽黛佳等一批国产彩妆品牌崛起之前，市面上充斥的包装，要么是山寨大牌，要么是廉价劣质。而完美日记就靠着有质感且不输大牌的包装设计，获得了消费者的第一次青眼。 比如前段时间，完美日记联合Discovery探索频道发售的“探险家十二色眼影盘”系列新品，携手直播届顶流李佳琦，重推的never联名款小狗盘，在2月25日一经预售，15万盘眼影迅速秒光，足以见得完美日记营销策略的成功。 再比如近两年一直备受推崇的百雀羚。关注百雀羚的朋友应该都知道，百雀羚是一直致力于将中国制造带向世界，向世界传递我们的东方之美。 从《四美不开心》、《俗话说得好》，到《东方有大美 京剧名家》再到联合故宫搞事情，百雀羚都是将东方文化和潮流时尚将结合，给我们打造最完美的“美之体验”。 可以说近几年在品牌市场竞争最激烈的时候，百雀羚仍然能凭借自身的特色从无数品牌中脱颖而出。 受益于国产品牌近年来在工艺、原料、配方研发等方面的持续投入和研发积累，现阶段部分国产品牌的产品品质已不输国际品牌，外资品牌在市场上所占的份额在缩水，消费者对国妆品牌的认可度在不断提升。 2变迁的消费群体，日益增强的国家认同感在老罗看来，中国本土品牌之所以表现出强劲上升势头，主要有下面几个原因。 首先是消费者结构正在趋于年轻化。 随着移动互联网的发展和新一代消费人群的崛起，美妆行业的营销手段也在与时俱进，与明星IP合作已经成为美妆企业引入流量最直接和常见的方式之一，这里的“明星”不仅指传统意义上的从事演艺事业的人员，还有微博、微信、淘宝直播、小红书、抖音、快手等各个平台上的KOL。越来越多的KOL不断影响到年轻人的购物选择，而消费重心的转移，也滋生了强大的消费力，催生了本土化品牌的发展新机遇。 其次是传统文化的回归以及大众对文化的强烈认同。 自2018年起，许多老品牌尝试通过“国潮”概念进行品牌年轻化和创新，其中尤以与中国传统文化的结合为甚。国货中蕴含的东方文化和东方美学元素让消费者更有亲切感，吸引着中国消费者的认同感。可以说，在文化层面，国产化妆品在这方面有着先天的地理优势。 最后是不断提高的产品品质。 中国美妆代工企业经过多年发展，已经积累了世界一流的供应链能力，随着美妆行业规模逐渐壮大、发展标准日益规范，以高性价比著称，更注重产品功能及口碑测评的国货美妆品牌逐渐声量增大。相比于十年前价格决定消费力的时代，如今更多的消费者愿意为了质感及个性化而买单，品牌也越来越注重产品的内外品质。 不难看出，近年来随着中国消费者需求的不断提高，国产品牌更是从产品品质、品牌形象、科技元素、产品功效等方面综合发展，以适应中国本土市场和消费者为出发点，为占领市场份额带来了有效的保障。 3化妆品行业的发展趋势未来化妆品市场竞争将更趋激烈多元，国产化妆品牌要获取更大的利润和增长空间，需要顺应趋势，建立自己的品牌竞争力。那么，化妆品未来的发展，有哪些趋势呢？ 趋势一：功能越来越细分随着消费升级，更加精细化时代的来临。消费者也更加成熟，他们往往在品牌定位、品牌细分和产品分化上有着自己独特的认知和判断，不同属性产品在消费者心中有着清晰而有不同的定位，个性化的选择也更加贴合消费者的日常需求。 所以随着产品和市场化的细分对比，精细化和普遍化将成为未来化妆品行业的主要两个发展方向，前者更侧重消费者的定制化需求和个性化差异，后者则更侧重于消费者的统一发展。 趋势二：下沉市场潜力巨大根据聚划算的一份《三线及以下城市彩妆消费趋势报告》数据，在中国三线及以下城市的下沉市场，国产平价彩妆的消费者渗透率超过九成，在三线及以下城市，唇膏、口红销量连续两年同比增长超过60%。 可见，从规模来看，三四线城市的“下沉市场”要比一二线城市更加开阔，也更具潜力。对于化妆品领域而言，“下沉市场”可以说是一块很大的蛋糕。 趋势三：多元化的宣传手段消费者需要意见指引，但在当下信息爆炸的时代， 渠道与营销之间的边界正变得越来越模糊，消费者的购买决策链条不断缩短，在流量碎片化的当下，化妆品行业的营销策略和渠道结构都在围绕流量进行重构。 如今，越来越多的品牌选择投放KOL，但品牌投放KOL，除了为产品带货，更多是要注重利用KOL的人格背书和其所营造的信任感场景，来对品牌宣传产生积极影响。 面对越来越广阔的市场，中国化妆品行业也日趋成熟，未来会演绎怎样的风云，让我们共同期待！ * 本文仅供个人学习，如有侵权，请联系删除 |
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