你不能通过出售时间变富，要靠打造商业模式获得财富自由

新的一年，在寒风中带着清新的气味迎面而至。客观来讲，这一天和其他任何一天并没有多大差别。

但人是感情动物，有思想，有情绪，有期望，我们为这一天赋予了特别的意义。

这一天是分割线，我们有了一个新的起点，有新的梦想，新的愿望，也期待着它们变成现实。跟大家聊几个话题开启新的一年。

1.信息和能量

现在是信息社会，每个人都离不开信息，对信息的需求比能量更迫切。一个例证是——我们可以一天不吃饭，但不能一小时没有手机，没有网。

信息传递需要能量，将愿望变成现实更需要能量，没有能量，什么都不会发生。信息有强网络效应，能量有强规模效应。

一个企业的商业模式要么是高效传递信息（微信，抖音），要么是更高效的输送能量（京东，顺丰）。

个人也一样，光有信息，没有能量，就不行动；只有能量，没有信息，不知道如何行动。促进行动的方法有三种：

1. 获得指导信息

   学习，提升认知，寻求指导、

2. 增加更多能量补充能量的方法比如吃高能量的食物，找到感兴趣的事，从事有激情的活动等。

3. 减少能量消耗

我们的大脑，我们的身体，喜欢节俭，如果一件事情很复杂，就不会去做。

高效行动就是尽量简化，减少行动障碍，合理组合，由易到难，变成自动化。这是行为构建的思路，也是行为设计的核心。行为设计关键途径就是减少阻力，减少能量消耗，让期望的行为更容易。

从信息和能量出发，去分析事物，会看到更核心，更本质的东西。我们自己一件事没做好，是缺信息（方法不对），还是能量不足（没有努力）。

2.商业要闭环

我做过一个项目是在网上销售蔬菜种子。这个项目的优势是刚需，你种地，可以不要肥料，可以不用杀虫剂，但你不能不用种子。

现在育种技术也先进，都是一代杂交——农户不能自己留种，自己留的抗病性和产量远不如第一代。

种一茬就得买一次种子，是个消耗品。蔬菜种子也轻，运输成本不高，基本都是按克销售，还有的按粒卖。有些贵的品种每克几百元，算下来比黄金都贵。这么贵的品种，利润当然也不错，零售价通常是成本的两三倍，看上去是个很好的生意。

两年这个项目就做到了年营业额几百万，加上客服和库管只需要5人。

但有两点，我刚开始做的时候没考虑到：

一是周期太长，一茬农作物，从种到收最快3个月，慢一点的半年，甚至一年。产品和营销迭代获得反馈时间长，同事们成长速度就很难快。

第二个更可怕，就是很容易摸到天花板（上限）。我们经常在新闻看到白菜，洋葱烂在地里卖不出去：

• 为什么会烂在地里，因为价格低

• 为什么价格低，因为种植面积大

• 为什么种植面积大，因为上一年价格高

因市场对生产指导的滞后，就形成了上面的循环。

很多时候也不敢让农户大规模种植，担心他卖不出。

从农户角度来说，他们也会有自己的心思，如果一个好品种，农户赚了钱，不会宣传，因为种的人一多，就不稀缺了。稀缺性是影响价格的关键因素，不稀缺价格就掉，他就不赚钱。所以好产品也难通过口碑扩散。

你可能会想到，为什么不用广告，或者找经销商分销种子。如果这样做，种植规模是大了，但是销售没闭环，也就是说，如果你不能帮农户将产品销售到终端，种子这个生意就不可能做大。

聊这个的意思呢，就是要长周期考虑，不能光看眼前的一点利润，规模化比毛利重要，做生意不怕亏本，就怕半死不活的卡在哪里，一定要做有复利效应的事，要从整个产业链角度思考。

进入一个成熟的产业链的好处是你做好自己的事就能增长。而进入一个不成熟的产业，如果没有能力打通，你就长不大。

3.销售自我是最终目的

关于销售，李笑来有个经典的总结，将销售分为四个阶段，这也是大部分生意人走的道路：

• 一段：找到利润高的东西卖

• 二段：只卖贵的东西

• 三段：必须挑出确实好的产品卖

• 四段：做出自己的好东西卖

在每一个阶段，形式上我们是在销售其他产品，实质都是在销售自我。客户卖的不是你手里的产品，而是你这个人。

要让自己卖上价，就得成为一个有竞争力的产品，你得产品化你自己（Productize yourself）：

• 好奇心是前提，在好奇心的驱动下，持续迭代，持续进步

• 激情带来动力，会激励你达成愿望

• 做有技术含量和创造性的工作，这样才能不轻易被他人学会和复制

• 你这个产品无法被机器取代

4.成功的品格

我认为在产品化的过程中有三个品质非常重要：一、诚信在一个多数人不诚信，用信息差忽悠他人的社会中，诚信就是稀缺可贵的。从大周期上去思考，玩无限游戏。

二、勤奋在正确的道路上，与适合的人协作，践行。

三、靠谱只有靠谱，值得信赖，才有可能利用三种杠杆——资本，人力，零边际成本的东西（代码和媒体）——放大你的认知和能力。

5.成功的算法

没做过程序员，但喜欢看一些编程思想类资料。用软件创造虚拟世界的大牛们，在书中隐藏了大量理解世界的「秘密」。

逻辑学家和计算机科学家  R Kowalski 有个公式：

Algorithm = Logic + Control。

翻译过来是 算法 = 逻辑 + 控制。

逻辑可理解为结构，模型，是对问题的定义，比如制造飞机的逻辑肯定要比制造自行车的逻辑复杂。

控制就是怎样合理安排时间和空间资源以实现这个结构。

让一个算法输出期望结果，首先得定义逻辑。     

如果我们将财富做如下定义：

财富是睡觉时都能帮你赚钱的资产。

那增加财富的算法就是设计「控制方式」获得睡觉时都能帮你赚钱的资产。在这个逻辑下，你会发现白手起家可用方法并不多。

在睡觉时都能赚钱，肯定不能出卖自己时间，必须打造机器，巧用杠杆。前面说杠杆有三种，即资本、人力和零边际成本的一些东西。而资本和人力需要许可——你想要，别人还得愿意给才行。

在还没成规模前，这二者都不易获得。那么就只剩下了一种，零边际成本的杠杆。它们是：

• 代码

• 文字

• 音频

• 视频

对大部分人来说，从文字入手，也就是写作，可能是最容易的途径。不但要写，还要能成体系化的输出，变成一个有形的产品，比如出书。

如果想更快取得进步，应该将养成写作习惯放在首位。写作也是促进清晰思考的最佳途径。

6.人生成功定律

网络科学家巴拉巴西在《成功定律》一书中说，如果将社会看成一个网络，那么世俗的成功指的是在这个网络中，其他节点对你的认可。

你是一个节点，你这个节点的能力与成功没有直接的因果关系，而跟其他节点对你的评价正相关。

所以要让自己更值钱，锁定一个圈子，并努力成为这个圈子里不可或缺的关键节点（一般来说就是那个连接数最多，影响力最大的节点）。看看自己所处的圈子，或者想进入的圈子，问自己：

有没有可能成为这个领域的第一人？

如果有可能，需要采取什么策略，具体的行动步骤是什么？

如果可能性低，又是为什么，是因为这个领域已经有了一座不可逾越的高山吗？

很多情况下换个圈子，重新打造影响力，自己吸引一群人组成一个新圈子，要比在原来的老圈子中奋斗成功的几率更高。

选定行业或圈子后，下一步怎么如何走呢？

老喻有个公式，

人生成就＝核心算法 × 大量重复动作的平方

再套上我们前面的 算法 = 逻辑 + 控制，那么

人生成就 = （逻辑 + 控制）× 大量重复动作的平方

第一步要做的就是定义逻辑。企业为了让全员统一思想和行动，需要使命，愿景，价值观等。

个人也一样，有个「头脑董事会」的说法，就是说我们的大脑是分层的，感觉，思维和行动经常不统一，每天吵吵闹闹，就像一群董事在开会，每一项决策，每一个动作，都是大脑各部分争吵，妥协的结果。

想让大脑各部分统一起来，就需要制定一套清晰的使命，愿景和价值观。如果没有这三大纲领，我们容易跑偏，忘了当初为什么出发，我们要去哪儿。

2020年上半年的突发疫情，打的我们措手不及，也让我们重新思考人生意义。找一个不受打扰的时间段，拿出一张A4纸，写下你的使命，愿景和价值观，并把它放在每天早上都能看见的地方。

在做每一个重要决定前，看看这三大纲领——它保证我们走在自己选的道路上。祝进步！

—— 大辉