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查理芒格有一张1911年的《布法罗晚报》，上面有当时纽交所TOP50家的企业和股票信息，直到上世纪90年代，只剩下了一家——通用电气。 历史向我们证明，一个企业想长久流传下来，需要经历非常多的困难，而且越大的企业越脆弱。 五年前我在陈春花教授的学问中认识到，企业真正传承的，不是品牌、不是文化、不是资产，而是适应变化的能力。 这个时代唯一不变的就是变化，新技术的高速迭代，旧市场的不断消亡，新消费阶级的不断崛起，新品牌的层出不穷，让处在一线商业正在经历不确定性的大家，焦虑成了心里的关键词。 为了帮助企业适应变化，我成立了两家咨询公司。 一家在帮助企业提供品牌咨询，因为品牌是竞争的最小单元，是当下新消费时代企业的护城河，是打赢认知战的作战工具，也是从赚钱思维到值钱思维必备的长期原则。 另一家公司是管理咨询，是基于财务和数据的企业内部的管理、决策支持和战略构建用数据驱动增长，以智识赋能变革。 当然我最主要的工作，是为大家提供新商业通识教育。在过去的五年时间里，一共有至少5000家企业的高管和负责人听过我们的新商业课程，两家公司具体服务过上百家的企业。 我的客户告诉我，这个世界发展的太快了，快到总是让人后知后觉。 爱丽丝梦游仙境里面，红桃皇后对爱丽丝说，在这个世界，只有拼命奔跑的人才可以保持在原地。 所以除了拼命跑，你更应该掌握新工具，升级你的认知系统，生成确定性的算法。 我是一个标准的90后，在一线的商业乙方的机构不断历练的过程里，我把各种各样的理论书籍从新的读到旧的。 我更深刻的意识到了一件事情，理论的发展永远都比市场发展的慢。 我想起来早在2000年前的古希腊就主张将社会精英培养到知识广博而举止优雅，这也就是西方沿用至今的博雅教育，也叫通识教育。 这种泛商业的通识教育一定是很少有人去做的。为什么？因为不系统，因为是“无用之学”。 你学完不能拿来直接去指导你的工作，为问题提供系统的解决方案。我知道早年间一些商学院的老教授曾经甚至讨论过要不要把工商管理这类课程取消掉。为什么？ 因为学生毕业了就业并不是那么容易，俗称“学的太杂了”。 但反之呢，专精市场营销的，专精HR的，专精广告的学生，就很容易把工作给找到了，而且职业路径很清晰。 这种工商管理专业呢，就是一种泛商业的学科？但是这种学科真的无用吗？ 是有用的。大多“无用之学”并不是从实用主义去交付的，而是在认知广度或认知深度潜移默化为你提供新视角新思路。 让你可以用斜杠的知识，去在某种程度上对冲不确定风险。 我就是一个喜欢“乱翻书”的人，在某一个没有明确阅读计划的时间里，随便什么书，都可以拿出来读一读，翻一番。 往往这样的知识震动，反倒为我带来了诸多意外之喜，让我的眼界放开，认知提升。 — 2 — 所以这堂课有三个特点： 第一，我不是各位的讲师，而是各位的导游，我希望拿着小旗子带各位左看看，右看看，让你看一些有趣的新东西，时代的新变化。 比如你会知道一个叫东北二哥的人在直播上卖了一千多台车。 距离义乌2.2公里有一个村子里住着5000人都是在快手上做直播的，这个村子里的人白天骑着三轮车出去拉货，晚上开着路虎出去吃饭。  比如中国开的最多的饮品品牌是一个很多人都不知道的蜜雪冰城，最大的餐饮连锁店是14000家的华莱士。  比如为什么有种说法叫“得小镇青年者得天下”。 第二，你会跟我一道保持年轻化。根据彭博商业周刊的研究，中国的核心消费者是95-00后。 这个数据会持续到2030年。所以你不懂年轻人，就把握不了新市场，搞不清新商业的动态，年轻人是最好的未来学。 而我不仅是一个年轻人，喜欢年轻人喜欢的东西，看动漫参加动漫展，每年的乌镇戏剧节，几乎玩遍了最火的游戏，喜欢很时髦的新东西，和00后10后交朋友，而且还在不断研究年轻人。 你会知道为什么让孩子们趋之若鹜，几乎中国所有的核心商业业态里都能见到的盲盒店，用一个不起眼的娃娃凭什么一年营业额几个亿。 为什么今天中国的年轻人就算啃着馒头也要穿一双好鞋，中国的年轻人买了全世界一半的奢侈品。 还有老品牌为了适应年轻人做出来什么改变，为什么鸡尾酒味的钢笔水和钢笔水造型的鸡尾酒，999皮炎平出的口红都会卖的这么火。 你也会跟我一起搞懂00后的社交黑话，比如我接下来要给你展示的这张图，是00后的聊天常用语。  机会永远都会留给准备的人，前段时间有句话特别火。你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，凭运气赚到的钱，往往都会凭实力亏掉。 过去的中国，很多人真的是凭借机会赚钱的。尤其是在1979-2019这些年里，你会发现，依靠红利赚钱的人非常多，真凭本事的人在这个阶段算不得有多吃香。 搞不好一个没你有出息的小兄弟一年拼死拼活赚上二十万，小区房价涨的比这个高。 几千年前搞票号的晋商，中东大土豪，山西煤老板，养猪场大哥，这些踩中了风口背靠资源的，基本上都是一回事。 资本+红利=躺赚。 钱、⼟地、矿产、资质、厂房、股票这些能生钱的东西，这些看上去都是吃香的铁饭碗。 还有铁公基，四万亿，国家释放大红利。再加上中国有巨大的人口红利，主流需求未被充分满足，市场天地大有作为，制造业开花，零售业崛起，服务业涌现。 还有流量红利，比如06年的股市，07年的淘宝，12年的万达和微商，13年的移动互联网，18年的拼多多，19年的快抖。 我们还赶上了房地产的⻩⾦年代。很多地区老百姓对生活的最大期待成了拆迁。广东小保安最怕穿着大汗衫小鞋拖背布兜的“拆二代”。上海的保洁阿姨卖了套房子帮互联网公司度过难关。 感觉这时候大家不赚点钱都好像对不起亚当斯密。 但是风口会过去，红利会消失，资源会枯竭。 然后呢？ 2014年的时候挖矿的就不吃香了，15年开始股票徘徊3000点，18年土地现价，19年P2P暴雷，房地产数据不再迅猛，就连互联网用户的开发成本都变高了。 2016年的时候淘宝的新用户开发成本是166元，京东142元，五环外的拼多多10元。但是在2019年的时候，获客成本淘宝变成了536.06元，京东757.77元，拼多多也已经变成了143元。 哦，另外这些互联网app在今天其实已经沦为传统产业了。 当我们喊着“我太难了”涌入了2020年，的时候，有的人或许正在埋头拼命奔跑。 认知和运营型的增长会成为下半场的赢家。 能创新的会让资源纷至沓来，懂品牌的可以让产品更好卖，会运营的知道如何把好东西卖给对的人。 大家各凭本事赚钱，我会告诉你啊，新时代也从来不会亏待懂得多，并不断努力的人。就怕你会被存量绑架，路径依赖，不去了解变化适应变化，而是在旧认知里不迭代。 时代是不断变化的啊，你跟上一个时代融合的越好，就越有可能成为下一个时代的失败者。 你会看到很多这样的新闻，比如买到了中奖彩票一夜暴富，但是很快，他就把钱给败光了。食物链的突然跃迁并未帮他实现认知跨越。 这样的故事数不胜数，这就是最开始的那句话，凭运气赚到的钱，终究会凭实力亏掉。 从个体而论，人的智识水平和收入水平是成正相关的。 隐性决定显性，理念世界决定真实世界，认知决定收益。我思故我在。 希望我的新商业通识课，可以帮助你在未来更坚定信念开拓认知。 而不要再去抱怨经济环境不好，不要再抱怨钱难赚，经济不会影响你，影响你的只有你自己。 所以这也是一堂不断伴随商业变化不断成长的课程，第一季，我会给你讲透九个关键词：经济下半场、直播带货、私域流量、渠道下沉、AWSL、夜间经济、单身经济、白发经济、空闲经济。 这个时代是不断变化的。但是我交给你这些变化的时候不是想让你去以变化应对变化，而是我们能一同在这里面找到不变量，找到慢变量，学会以不变应万变。 新商业通识课的最终目的是能使你成为一个长期主义者。 不是去摘低垂的果实，而是在大家都去树下摘果子的时候，我们可以看的远一点，站的高一点，稳一点，去树上摘果子。当树下的果子摘光的时候，所有的人都会赞叹和艳羡我们的前瞻性。 在最后我们来做一个思想实验吧。 如果工厂出现的时候你是一个农民，纺织机出现的时候你是一个裁缝， 汽车出现的时候你是一个马车夫，机关枪出现的时候你是一个骑兵。 你会怎样想？你一定会觉得这个世界全乱了你太难了。 你再想想。 如果火车出现的时候你是一个旅人，电报出现的时候你是一个记者，纺织机出现的时候你是个棉农，电影出现的时候你是一个观众。 你一定会觉得，我爱这个疯狂的世界。 十倍差的地方必然有十倍好，别人恐惧的时候你需要有认知和能力去贪婪。 遥远的未来就在眼前，世界太大了，有梦想的人可以去征服。 迭代旧认知，保持年轻化，成为新物种。 -End- |
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