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从李佳琦的直播看，他前期都要进行预热，并且在品牌方面一般会要求在直播间售卖的产品价格要压到五折左右，希望在直播时打出全网最低价的标签，来保证直播间的核心竞争力，在推荐每款产品的时候，往往会先提炼出1-2个卖点，再集中花几分钟把亮点讲透，引导粉丝下单，并且在直播带货时还与粉丝进行实时互动。 因为超强的带货能力，李佳琦、薇娅成为网络带货红人，也成为商家们追捧的对象，连资本市场与他们沾边，也擦出了“火花”，与薇娅合作的梦洁股份8天7个涨停，假若让他们直播挖机，能带动货？ 这个画面可能喜感更多一些，他们也可能带动货，但从记者与多家工程机械行业企业交流来看，他们大概率不会选择与李佳琦、薇娅合作，与快消等产品不同的是，挖机、重卡等比较专业，型号多参数多，如柳工小型挖掘机（小挖）9035E就有27个细节参数。 实际上，网络带货的直播群体也不同于企业的目标客户，如李佳琦以卖口红起家，虽然他的粉丝数量多达千万，但其中以年轻女性为主，还有很多是90后和00后的学生，他们对挖机等机械工程行业的东西大多数并不是很熟悉。 快消等公司的销售费用，包括人工、房租、广告费、商场的铺货费，以及建立复杂的营销网络的花费，其中，营销费用占据大头，如上海家化营销费用占其销售费用75%，这些费用中会有一部分支付给李佳琦们。 企业玩转直播营销套路？ 直播带货可谓是当前时代最流行的一个销售方式，但是我们到底该怎么看直播经济？ 从本质上来说，直播带货和之前的电视直播并没有任何本质上的区别，只是直播带货，因为在互联网这个时代被不断的放大了之后，产生了巨大的流量效应。 所以大部分时候这都是一种真正赔本赚吆喝的事情，我们熟悉的企业都直接告诉我们请网红直播带货，其实并不能赚钱，只是说能帮企业的影响力进行一定的提升。 |
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