一提到战略两个字,很多人就认为这是一个非常大的话题;其实不然,无论是国家、企业还是个人都需要有战略思维。 为什么很多人看起来很忙碌,却总感觉一事无成?其实很多人是一种不懂战略的低质量的勤奋,它比懒惰更加可怕。没有找准战略方向的拼命努力,其实是一种心理上的一种疾病,这只不过是在营造“我很努力”的幻觉而已。 一、什么是战略? 这样定义的:战略,是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划,战术只为实现战略的手段之一。 我们来寻根究源,(如上图所示)一个人或者组织为了实现从A点走到B点,采取的更好的对全局而言最有力的方法、策略。 这里面包含三大思维,目标思维、全局思维、本质思维;我们制定的战略要思考如何解决下面几个问题。 1、我们如何更快更有利的实现目标? 2、如何考虑整体和全局的利益最大化? 3、如何让实现目标的代价和成本最小化? 围绕解决上面几个问题所做出的思考,这才是好战略的开始。 二、战略的3个思考维度 全球战略竞争的权威波特,为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略。 如上图所示: 差异化 成本导向 聚焦 为了更好的理解这几个思考维度,我举几个领域的案例来解读一下。 老毛是一个伟大的战略家,可以用上面的几大维度来思考老毛的一些经典军师案例。 1、差异化 在前面几次反围剿时,面对老蒋的几十万大军包围,而老毛只有几万部队,这种悬殊的竞争该如何取胜? 唯一的竞争方式,就是让竞争环境差异化。老蒋是地毯式的阵地战略,如果老毛选择和老蒋做一样的布局,也选择打阵地战,那就是典型的拿鸡蛋碰石头。 于是,老毛选择游击战,选择运动战,这种战略布局就是把竞争的环境改变了,在运动中的竞争环境,老蒋的几十万大军优势全无。 2、成本导向 老毛的十六字经典口诀,敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追。这里面的思维模型无非就是一个,怎么用最小的牺牲换取最大的杀敌? 在比如战略上,老蒋非常在乎一城一地的得失,而老毛则不然。老毛思考的是对全局而已,什么样的战略能用最小的投入换来最大的获利? 老蒋每占领一个城市,都要耗费巨大的人力物力来守护,而老毛的重点是人(部队),因为能够灵活机动的部队成本才是最小的。 3、聚焦 老蒋几十万大军围剿老毛几万大军,而老毛经常采取运动战,集中优势兵力消灭敌人小股力量。你用30万大军欺负我6万大军,我就集中2万部队精英,消灭你8000部队。因为你只有聚焦了,优势才能最大化发挥出来。 我们来看三国时期的经典案例,诸葛亮如何运用这三大思维,来帮助刘备制定战略的? 1、差异化 刘备要想最快的复兴汉室,首先要快速获取最优质的资源。当时的资源无非就三大块,人、财、地。当时曹操挟天子以令诸侯,手上兵多将广,拥有了当时可以说是最优质的资源。 曹操占据天时、孙权占据地利、刘备的差异化竞争唯有靠人和了!所以,我们看到诸葛亮靠人和收买了马超、黄忠;这都是差异化思维的体现。 2、成本导向 能够不战而屈人之兵,这是最好的战略。火烧赤壁、草船借箭、怒激孙权、周瑜等等。 3、聚焦 无论走到哪里,诸葛亮都一直推崇刘备乃汉室宗亲,当今天子都叫刘皇叔。因为只有聚焦到了这点,才能将刘备的最大优势发挥出来,从而得到更多的资源。 我们再来看商业竞争中,最经典的战略布局。 如上图所示,王老吉早期进入市场的时候,是没有找到方向的。因为作为一款饮料,当时面临的竞争天花板是可口可乐、百事可乐。因为这两大饮料品牌当时已经做非常大了,那么同样作为王老吉该如何做战略呢? 1、差异化 首先王老吉对市场和顾客群体做了差异化,如果同样是作为饮料,顾客多数会选择可口可乐;而王老吉提出了一个概念,解决人们上火的一种凉茶,这一下子将客户群体做了细分,因为做了差异化所以竞争才有优势。 2、聚焦 当聚焦一个营销点,一直都是怕上火就喝王老吉这样一个口号,王老吉的优势就发挥出来了。聚焦一个点占领用户的心智,这是企业竞争领域的一个重大战略。 比如优乐美的广告语,原来我是奶茶啊?香飘飘的广告语,说销量加起来可以环绕地球3圈,这是聚焦在人们的从众心理上。 最后回到互联网自媒体领域,个人或者职场的战略定位? 一个人想快速获得成功,首先要聚焦自己最大的优势;同样是知识领域,罗振宇和樊登是有区别的,樊登老师自己用必需品和奢侈品,比喻了和罗振宇的不同。 我非常赞同的一句话是,每一个人的成功都是不可复制的。别人开餐馆能赚钱,你就未必能赚钱。有人通过抖音迅速积累粉丝赚钱,你就未必能够成功。 最后我们用AB点线性思维,来理解战略思维的本质。国家、企业、个人面对竞争所采取的策略都可能千姿百态,但是不变的是我们的目标导向、全局导向、本质导向。 如果所有的策略核心,围绕上面3点来解决的战略都是好战略! |
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