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初创公司对于资金的渴求，往往都比较迫切。投资者一旦对初创公司表示出兴趣，就必须要面对企业估值的问题。但是，由于没有企业估值的经验，创业者要么在这个问题上陷入被动，要么报价过高吓退投资者。因此，创业者要熟知一些企业估值的方法，方便自己在融资时更有底气。 一、估值的五条常用经验 1．专利价值 专利和商标的价值是没有认证的，尤其是临时使用的专利和商标。初创公司可以积极地将公司的软件算法申请专利。一些投资者经常会将专利简单地折算为100万美元，专利越多，公司的估值自然也越高。 2．团队价值 初创公司的专业技能都是非常有价值的，比如在互联网鼎盛时期，一些初创公司因为有全职专业的程序员、工程师或设计师而为公司增加了不少估值。投资者往往都会青睐拥有专业团队的公司。 3．早期客户和已有的合同 公司和客户的合同关系也具有价值，其中包括正在谈判中的合同。正如认购金额一样，这些合同和客户会产生定期的收益，不必每次都转售。 4．市场规模和细分市场的增长预测 如果经分析师分析得出，未来的市场更大，经济增长预测高，那么公司估值就高。在具有丰富经验、重视未来战略的投资人眼中，这是十分重要的一点。 5．评估直接竞争对手的数量和进入壁垒 市场的竞争力对公司的估值也有很大的影响。如果初创公司能证明自己比竞争对手具有强大的优势，公司就应该要求估值的主动权。 二、估值的六条注意事项 公司估值不是一件容易的事，并没有固定的模式可循。对于创业者来说，对自己的初创公司进行估值时，一定要考虑以下几个方面的问题： 1．要有专业法律人士的帮助 评估对初创公司会带来长期性的影响，聘请一名专业律师，可以向创业者解释，在特定时间评估公司价值能够带来的好处和弊端。律师还可以帮助创业者谈判，帮助初创公司获得最高的估值。 2．创业公司的业务周期 给初创公司的业务周期建模，是一件很重要的事情。在业务周期开始之前，公司通常需要经历数轮投资。创始人要计算每个阶段需要多少资金，公司在完成数轮投资后股权会被稀释多少。考虑好这些问题之后，创始人就知道公司在早期阶段大概需要达到多少估值。 3．估算公司盈利的持续时间 估算公司价值时，公司目前的盈利能够持续多久，是影响公司价值的关键因素。潜在的收购方和投资者都想知道目标公司，在未来能够获得多少收入，以及公司收入会在何时得到增长或发生明显的变化。创始人可以通过分析研究宏观经济、消费者信心以及市场发展趋势，来估算目前公司盈利能够持续的时间，这样投资者就可以从长期角度来考虑投资事宜。 4．投资者的质量 创始人要考虑投资者能给初创公司带来多大的帮助，这将对公司的估值产生重要影响。如果潜在投资者不仅会投入资金，还会为公司提供更多的支持，比如投资者能够凭借他们的社会地位为公司提供无形的帮助。那么，即使能够融到的资金较少，也应同意进行融资。 5．是否有其他投资人竞争 如果除了投资者，还有其他风投公司对同一家初创工作产生了兴趣，那么投资者就会认为这家初创公司有利可图。理解投资者的工作方式对融资至关重要，同时也会影响企业估值。初创公司在一轮融资中，投资者的个数是有限的。所以创业公司越受投资者的欢迎，估值就会越高。 6．成长潜力 在融资阶段，一些初创公司只会提到成长的潜力，比如未来市场广阔等。但是还有一些初创公司已经显示出自己的成长了，比如客户数量正在逐月快速地增长。公司成长轨迹能够为预测未来收入提供依据，所以在估值过程中，成长也是关键的因素。 审计业务：出具非上市公司/上市公司年度审计报告、专项审计报告、管理建议书、合规报告等 公司管理业务：财务整理（含多账合并）、内控管理、全面预算管理、内审制度建立等 FA业务：财务顾问、法务顾问、新三板挂牌辅导、IPO实施、投融顾问、私募基金、场内外资本市场、并购重组。 【声 明】本公众号文章版权归原作者及原出处所有。凡本公众号注明“来源XXX或转自XXX（非本公众号)”的作品均转载自其他媒体，转载目的为学习、交流所用，内容为作者个人观点，仅供参考，并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责。本公众号转载文章，我们已经尽可能的对作者和来源进行注明，若因故疏忽，造成遗注，请及时联系我们，我们将根据著作权人的要求，立即更正或者删除有关内容。本公众号拥有对此声明的最终解释权。 |
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