 2020农历新年前后，“新冠”疫情爆发，让无数实体书店举步维艰。当头棒喝般的现实逼迫着书店人不得不自寻出路，加速线上业务布局、社群直播、读者众筹…… 一场场书店自救活动提醒着书店人，坐以待毙永远不是书店应有的姿态，转型势在必行。不仅要丰富文化业态，还要延伸线上布局，方能挨过这一场浩劫。在这个紧要关头，找到出路“活下来”才对得起书店人骨子里的韧性与傲气。 和许多书店一样，青岛如是书店在2020年春节黄金期的收入几乎为零。但是这家于2015年创办的年轻书店，自诞生之日起就注入了多元化的基因，让他们在这场危机中显得更为从容。 追求 “新知” 如是创始人郝照明在即将知天命的年纪，带领如是团队牢牢抓住了年轻群体的心，也精准地挖掘出青岛海岸文化发展的魅力。 作为一家青岛土生土长的在地书店，如是非常了解岛城人关心的东西、焦虑的问题。虽不能在线下空间跟顾客面对面交流，但这种知己知彼的优势让如是在线上也能快速抓取消费者的喜好，通过一系列活动保持并扩大如是的影响力，并且带动青岛当地其他文化机构一起参与进来。 与此同时，郝照明也在加速布局如是的线上业务，鼓励员工个人IP化，他自己也常常在抖音中分享生意经，已经收获一众粉丝。 如是书店·国信体育场店 “一个企业发展的好坏，很大程度上要看团队中人的认知和见识。”郝照明说。因此，他十分惜才。如是团队中很多从北上广深回来的青岛本地人，他们从一线城市带回来的不仅是内容和资源，更重要的是视野、见识和对家乡的深爱。 这些特质使得如是团队中的每一个人都有共同清晰的目标与愿景，他们都希望为家乡的文化自信做些许贡献，希望家乡能够越来越好。 当团队中人的气质与其倡导的理念相契合时，做事情便会事半功倍，正如如是所提倡的“新知”概念。 在郝照明看来，如是对新知的认识包含三个层面：新知识、新知觉、新知己。新知识涵盖阅读和泛阅读的所有内容，提倡通过获得新知识而推动更多人自觉探索世界；新知觉强调文化活动既愉悦心灵又愉悦身体，用演出、餐饮、精酿、课程等体验丰富顾客的知觉和感受；新知己则是策划一系列活动，如阅读唤醒春天、海岸音乐节等，让顾客在参与活动的过程中收获志同道合的朋友知己。 这是如是的生存法则，更是团队一以贯之的行事逻辑，以确保如是所推出的产品和项目都能够保持水准，有量可考。 从这个角度而言，如是不仅仅是一家书店，更是一种生活方式的探索者和领路人，在一定程度上重构着青岛文脉的延续方式以及城市空间的新秩序。 创业 “老炮” “创业老炮”是郝照明的自嘲，24岁从家乡的银行辞职后，便一直走在创业的路上，创下了不错的成绩。45岁时回到家乡创立如是，他才找到“择一事，终一生”的路。 然而，如是的创业之路并不是天生顺利。 五年前创立如是之初，虽然很快在青岛有了一定影响力，但是始终难以变现，“当时二线城市人们的文化消费意愿还很低。” 没有盈利，郝照明只好动用积蓄，积蓄用完后把自家房子做贷款抵押，甚至还押上了母亲和丈母娘的房子，颇有破釜沉舟的勇气与魄力。 郝照明坦诚地说：“从某种程度上讲，我以前是一个纯商业人士，做生意的本质就是为了盈利。但是过去这五年如是还没有多少盈利，能够支撑我坚持下来的就是对青岛的爱，希望给青岛消费者搭建一个文化空间，为青岛这座城市提供文化解决方案。我深知当一番事业能真正为社会做出贡献时，就一定能做成。” 事实证明，如是不仅做成了，还发展得很快。 2015年如是成立时只是一家单体书店，2017年由一个书店升级成一个文化园区，餐饮、课程、livehouse演出逐渐成型，有多家商户作为租户入驻。2018年衍生出服务于社区的文化mall，同时在青岛地标处打造了青岛城市会客厅——如是旗舰店。2019年如是在不同店面均策划了一些大型项目，探索了书店更多增值的可能。 如是书店·城阳店 “其实如是成立以来，没有做过品牌的规划工作，更多的是‘脚踩西瓜皮，滑到哪算哪’。”郝照明回忆道。但是在新的一年，如是计划正式地修剪商业模式，进行品牌梳理，以便日后进一步向外输出。 “除了书店文化空间，如是接下来还会做复合文化空间，更好地利用图书馆、地铁空间，再结合互联网线上内容，全方位服务于城市文化的建设。” 如此一来，如是的商业模式逐渐清晰，营业额不断提升，也看到了融资的曙光。“一旦如是的商业模式获得了资本的肯定，我们就会为更多城市带去新知，挖掘不同城市的文化潜力，发展文化自信。”这也是郝照明的愿景。 文化 “入口” 从如是书店身上，我们看到了二三线城市文化发展的潜力。无疑，一线城市的文化氛围与文化消费能力是其他城市不可匹敌的。但是在一线城市的书店已相对饱和的情况下，二三线城市应当被更多的文化从业者与创新型人才所看到。书店作为文化入口，对每一座城市的文化建设都有至关重要的作用。 “经常听到有人说自己所在的城市是文化沙漠，但是在我看来，有人的地方就有文化。”在物质文明丰富的今天，精神文明的发展尤其重要。“二三线城市文化产业发展的重要程度，甚至不亚于教育和医疗。只有文化产业发展，城市才有吸引力，居民才能获得更高的幸福感。城市文化建设好了，经济就会一并发展起来。”郝照明十分看好文化产业对一座城市的促进作用。 如是城市会客厅店·石老人店 如是在成长的过程中也深谙这个道理，总结出青岛的“海岸文化”，既有海洋的开放包容，又兼内陆的踏实肯干，具象地诠释出青岛的城市气质，在一定程度上提高了岛城居民的城市自豪感。 此外，当一座城市因为书店的存在而更具活力，便会有人因为书店而来到这里，比如如是策划的海岸音乐节，一时间让全国许多年轻人齐聚青岛，这无疑拉动了当地的消费。 在“新冠”疫情期间，如是主动给租户减免房租、给医生护士八折优惠、给一线医护人员送咖啡、鼓励市民“用阅读唤醒春天”、开办线上“如是抖音直播签售会”……通过这一系列举措，不仅展现出文化企业的责任感与担当，也让青岛这座城市更具人情味儿。 作为青岛本土原生的文化空间，如是成立五年来，走过了“一家店——一个多业态文化园区——全城多个店面——在实体基础上衍生项目策划服务”的经营探索之路。从2015年到2019年，如是书店见证了青岛文化产业的发展，更深知其中强大的“接地气”的力量。 当代中国行驶在城市化进程的高速公路上，每个城市都在寻找自己的定位与核心优势，以吸引更多人才促进全面发展，文化产业在其中的力量不可小觑。振兴市民文化，提升城市审美，所能带来的幸福感和归属感，将会是人才吸引和招商引资中不可缺少的重要一环。 未来，如是希望能在其他城市同样生根发芽，但不是千篇一律地扩张，而是基于城市文化挖掘其特点，再团结热爱这座城市和文化事业的人才，梳理在地文化脉络，做当地的如是。 “假如在淄博做如是，我们一定会梳理淄博的文化，比如开放、包容、重商、厚道、诚信，基于此演变出不同的如是书店。”郝照明表示“如是更多的是提供方法论，引入资源、做生态的搭建。” 回想创立如是这五年，郝照明能够感受到自己的行事逻辑逐渐从商人转变为一个知识人，“希望如是书店能成为许多孩子接触新知的源头，并使其成长为关注在地、关心当下的新时代知识分子。” 如是，如是。 |
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