【原】“结构调整”之后发力，如何看清腾讯云的套路？

10月14日，腾讯云和中信银行在深圳腾讯滨海大厦召开发布会，联手推出手机银行智能语音产品。这也是国庆节后腾讯宣布大调整以来，腾讯云打出的最新动作。

实际上，腾讯云围绕计算机视觉、智能语音等功能一共开发了超过25种AI服务。通过自己的技术优势，腾讯云在各行各业实现了垂直接入。

在金融云的赛道上，腾讯云近年来一直发展较快，包括中国银行、建行、招行、浦发、华夏银行等在内的多家金融机构先后牵手腾讯云，腾讯云的金融朋友圈正在快速扩张。

与此同时，华为云气势咄咄逼人。10月10日-12日，以“+智能，见未来”为主题的华为全联接大会在上海世博展览馆中心召开。

会上的信息表明，华为云宣布全面AI化，未来三年将向云计算投资10亿元。从AI芯片到云计算、从ICT到自动驾驶，整场发布会信息量爆棚。

一场包括国内巨头参与的“云计算混战”正在愈演愈烈。以阿里与腾讯为代表的互联网巨头从2C加速向2B布局，以IaaS和PaaS平台为基础，延伸至各类通用/垂直SaaS领域。

在这个过程中，云计算产业快速发展吸引了众多云计算企业加入，阿里云、腾讯云、百度云、华为云、移动云等巨头纷纷入场。

随着腾讯云在国内份额与日俱增，目前大有赶超第一之势。在数字化转型后，腾讯云如何持续推动数字化产业转变？此次结构调整之后发力，如何看清腾讯云的套路？

01

第一梯队的巅峰之战

从亚马逊发布 EC2 算起，云计算至今持续了12 年。

根据Gartner发布的2017年全球公有云实诚份额报告，阿里云在公有云市场再次超越谷歌位列全球第三。在国内市场，阿里云、腾讯云、华为云位居第一梯队，百度云、京东云、青云、金山云在第二梯队。

IDC发布的2018上半年报告显示，阿里云以45.5%的份额排第一，腾讯云以10.3%的份额居第二。

业界预期，云计算的商业化大战将在未来两三年全面打响。这是因为云计算已经炒了十多年，而外界炒作往往距离市场真正爆发有5－10年。

我们先回顾2017年上半年的情况。IDC发布了一份2017年上半年中国公有云市场追踪报告。

该报告显示，在中国公有云IaaS市场，阿里云营收5亿美元、占有47.6%的中国市场份额；腾讯云营收约1亿美元左右，9.6%份额；金山云营收6839万美元，6.5%份额成为领跑中国云计算的前三甲。

2017年，阿里云累计营收达112亿人民币；同年8月，阿里财报显示，云计算付费用户数量已超过100万。

腾讯云并未在财报中直接公布营收情况，根据有关自媒体推算，腾讯云年营收预计将达到百亿元级别，这一目标最快将在两年左右实现。

阿里云成立于2009年，AWS成立时间更早为2006年。作为后来者，腾讯云依然有很多功课要补。德银认为，阿里云和腾讯会出现此消彼长：“到2020年，德银预计阿里云市场份额将从2016年的54%下降到40%。腾讯云市场规模从2016年的9%上升到27%，这两大巨头的竞争在未来三年将进一步白热化。”

德意志银行还预计，腾讯云将继续保持2016年下半年以来的增长势头，2020年收入会达到290亿人民币。这意味着未来三年，腾讯云营收年复合增长将保持在85%的高水平。

但是阿里云的估值遥遥领先。2017年，阿里云估值高达390亿美元，腾讯云估值33亿美元，位居云服务企业绝对的领先地位。

阿里云、腾讯云、金山云三家企业累计超过总市场份额60%。可以说，后来者要想进入并瓜分这个市场，会变得越来越难了。

在美国公有云早期市场上，除了亚马逊，还有惠普、AT&T、Verizon等多家知名IT厂商参与。可经过10余年发展，多家企业宣布退出，最终形成亚马逊占45%以上市场份额，微软、谷歌、IBM正在迎头追赶的局面。

对比国内，目前IaaS市场上阿里云遥遥领先，腾讯云、华为云、百度云、金山云等紧跟的格局，我国IaaS市场发展轨迹呈现出类似的特点。

02

马化腾提出的“三张网”

“云是重中之重”。早在马化腾那份《给合作伙伴公开信》中，“云”就被23次提及。

据了解，“云”成为马化腾公开信中提及频率最高的关键词，足以反映他对于腾讯云的看重。

多年来，腾讯一直专注于做连接。马化腾希望能够连接人与人、人与物以及人与服务，在云时代它们分别对应“人联网、物联网和智联网”。

在2018腾讯“云+未来”峰会上，马化腾在演讲中表示，腾讯希望在云时代通过“连接”，促成“三张网”的构建：一是“人联网”；二是“物联网”；三是“智联网”。

腾讯要助力各行各业打造自己的超级大脑，帮助更多传统企业数字化转型升级，在下一个10年让AI在产业中无处不在。

在2018腾讯“云+未来”峰会上，腾讯正式发布超级大脑。作为一套开放、共建的技术输出体系，超级大脑定位为数字世界“智能操作系统”。

腾讯推出超级大脑的初衷，正是希望助力企业和政府建立自己的超级大脑。目前，结合腾讯与合作伙伴在行业应用中的最佳实践，超级大脑已在医疗、城市、零售、工业、金融等行业中落地。

1）医疗超级大脑：

腾讯觅影在过去一年中与100多家三甲医院落地合作，利用AI影像、NLP等技术，读片7300万张，服务64万患者，提示病变超过8万次。

今后，医疗超级大脑还将AI能力输入到医药研发、基因组数据分析、导诊、疾病筛查、辅助诊疗、医疗管理等环节，让AI技术让医疗服务更加高效。

2）工业超级大脑：

工业超级大脑已走进车间，解决从供应链、研发、生产到营销、服务的全流程问题，保证科学管理和智能生产。

腾讯云与华星光电合作，在保证产品质量和生产效率的前提下，大大降低了人力成本，工厂质检人员减少了60%，真正实现了降本增效。

3）零售超级大脑：

零售超级大脑的能力将以商圈分析选址、智能选品、智能定价、人脸支付、客流分析、动线分析、智能优评等零售场景应用，帮助零售行业实现知人、知货、知场的全维连接为诉求。

目前，百丽国际、永辉超市、步步高超市、绫致时装等知名企业都已接入零售超级大脑，经营效率以此获得显著提升。以百丽国际旗下深圳福田coco Park Nike为例，通过零售超级大脑有效提升门店女性SKU转化率，实现女子区销售额月环比增长接近40%。

03

腾讯云布局产品服务矩阵

腾讯云推出“云＋合作伙伴”计划，业务发展重点早已不拘泥于社交、游戏、视频、O2O等领域。

目前，腾讯云正在加速与合作伙伴共同开拓智慧城市、金融、交通、医疗、教育、地产等产业领域。

作为B端业务的重要产品，腾讯云目前的合作对象包括超过150家银行、40余家保险公司、20多家证券公司和数以千计的的互联网公司。

在政务云方面，没有温度的政务云1.0时代已经过去，腾讯正在催生数字政府2.0时代。“数字广东”是腾讯在数字政府这方面一个非常重要的角色。

腾讯运用“3+3+3“体系，建设技术层面三大平台，通过三大触达渠道及应用服务百姓、企业与公务员，实施数字政府的解决策略，帮助政府服务能力的提升。

截至10月7日，粤省事已上线高频服务事项304项，实名用户数累计236万，累计查询办理量3041万次，累计少跑221万次。

云计算平台连接一切，在CSIG的运作中，腾讯云成为整个体系的中控枢纽。没有腾讯云，所有端口的连接变得更为困难，智慧产业端到端落地到用户价值将事倍功半。

在主动性方面，腾讯云又能通过技术、资源的投入、调整和倾斜，推动智慧产业始终围绕用户价值推进。

这方面，腾讯云早已经度过了“储备期”，对腾讯的战略升级而言已经“可堪大任”。

例如，在大数据和AI能力上，腾讯云拥有20+亿用户数据积累，基于腾讯AI Lab，优图实验室，微信AI实验室三大AI顶级专家，有7大事业群丰富应用场景积累。这意味着腾讯云不论是对接C端还是服务B端都有充分的积累。

此外，CDN、安全、IPV6、物联网、5G等方面的创新，以及服务众多商家、政府部门、城市运营的经验也在支撑腾讯云推进智慧产业的能力。

回过头来看，腾讯云的能力积累到一定程度，本身也是腾讯战略升级可以顺利进行、智慧产业可以乐观预期的必要条件之一。

04

全球化：24小时“无差别服务”

进入ABC（AI、Bigdata、Cloud）时代，数字化改造为传统企业与产业带来了巨大的价值。

美国科技巨头亚马逊已经尝到甜头，先行一步成为全球云计算厂商中市场份额最大的服务商。

今年上半年发展，腾讯云不断完善产品服务矩阵加速全球化布局。截止目前，腾讯云已经在25个地理区域运营了45个可用区。

今年3月底至6月中旬，腾讯云先后在中国香港、美国、泰国、印度、莫斯科开设数据中心，快速构建全球24小时的“无差别”服务。

今年5月，国际知名行业研究机构Ovum发布报告《Research Note – Tencent Cloud is now a global player》。报告显示，腾讯云正在成为全球TOP7首选云服务商。

该报告指出，腾讯云具备成为全球云服务商必备的三大核心能力：

1）在全球关键地区运营本地业务的能力；
2）规模化运营能力；
3）可提供多产品选择以应对业务挑战的能力。

在如今市场全球化、竞争全球化的时代，要想巩固自身的市场地位就不能只局限于国内。

中国云计算“出海”对企业本身的拉动十分明显，作为中国互联网巨头，腾讯也在积极出海，未来或将在全球市场与阿里云和华为云同时展开竞争。

腾讯生态能力为云发展提供了资源储备。从企业服务方面看，腾讯云目前的合作伙伴数量达到4000多家，包括英特尔、英伟达、东华软件等知名IT企业都与腾讯云建立了紧密合作。

更不能忽略千亿级别投资带来的那些关系密切的盟友们。来自于美团、58赶集这些在各自赛道开花结果的合作伙伴，给予了腾讯大量经验。

同时，来自近年企业微信、公众号、小程序、腾讯文档、AI能力等B端业务的支持，将形成体系化的服务生态。

05

华为云快速抢攻腾讯云

面对新兴技术，资本烧钱大战如火如荼。5G和AI是未来技术演进方向，而且是未来10-20年的互联网产业核心。

但是，5G和AI还没有成熟的商业模式。因此，未来腾讯与阿里的主战场，仍只集中在大数据、云计算业务这一块，而非全面决战。

与此对比，来势汹汹的华为云2017年才入局云服务市场，一年来成绩显著。截止2018年上半年，华为云收入同比增长700%，合作伙伴增长45%，已发展云服务合作伙伴6000家，云市场新增上架应用872个。

据了解，华为云能够突飞猛进的重要原因是，除了集团高层重视外，集团内部数据“篱笆墙”先打通，坚定不移地走高端路线，这与腾讯此次内部机构大调整路径如出一辙。

腾讯的云与智慧产业事业群主要整合腾讯云、互联网+、智慧零售、教育、医疗、安全和LBS等行业解决方案，加速收割To B市场。

华为云最大的优势是以全球硬件产品为基站，对外输出云服务，目前尚未形成真正的发展势能。而腾讯更倾向于构建一个云服务生态圈，在全领域释放云服务势能，这是华为云所无法比拟的巨大优势。

腾讯云与华为云都擅长逆风翻盘，2013年才起步的腾讯云，在短短几年内便稳居行业第二。腾讯云2017上半年营收1亿美元左右，市场份额达到9.6%。

去年3月份，任正非签字批准成立华为云计算部门，这是最新的一级业务部门，除了为提供华为消费者云提供支持、为华为内部流程IT提供支持、为运营商全云化战略服务以外，开始全面提供面向企业的公有云服务。

2018年华为全联接大会之后，华为云开启了一场从芯片到框架、从服务到应用的全面正向对标国际AI巨头的新征程。

华为这种“云服务+云芯片+端芯片+AI框架”全栈协同的组合拳打法，与云谷歌有着英雄所见略同之处。

华为云还提供面向企业的人工智能服务EI，涉及到诸多AI在不同产业的场景应用，比如智慧城市、家居IoT、智能汽车等。

截至目前，华为云EI已经上线45款服务142类功能。今年6月，华为云还推出了EI工业智能体、EI交通智能体。

自2017年9月推出华为云EI以来，华为云与客户在城市、制造、物流、互联网等8个行业中进行了200多个AI项目落地。

华为云和中国图库、一下科技等厂商合作，通过人工智能自动帮助厂商对视频内容进行分析、内容审核、打标签。目前视频场景识别支持365种室内室外场景，Top5精度大于90%。

从全球化战略角度布局来看，腾讯全球拥有超过数十亿用户，未来核心竞争力将是依附在社交基础上的大数据业务。

腾讯走向国际化将直面Facebook、谷歌数据公司的竞争，在To B领域，也不可避免地要与华为展开一番较量。

在To B领域与深耕多年的全球化公司华为竞争，对新进入To B的市场的互联网巨头腾讯来说，面临的挑战依然很大。下一个20年，腾讯与华为的国际化之争，更值得研究。