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在阿里巴巴餐厅吃午餐后，林允拿着奶茶被宣发团队，阿里二哥和摄影记者挤进游客中心的会议室。
6月8日，林允为一周后的淘宝现场直播在阿里巴巴巴西溪园区预热。但是，迎接她的第一个障碍实际上是“淘宝直播明星入驻考试”。阿里巴巴淘宝直播团队编写了一个试卷，所有问题都是来真的：请指出淘宝直播的关注按钮。 “结果，她所有的客观问题都得到了正确回答！”淘宝现场直播明星负责人新川说，林允成为第一个进入淘宝现场直播需要考试的明星。“这是因为我们不希望明星只是跟随经纪人的信号蒙混过关，而是要认真对待” 在杭州的一天中，林允在公园里遇到了几个程序员，在自助餐厅吃份了30元的午餐，接受了几次采访，还花了几个小时与直播产品的制造商见面。研究试验即将进行。产品。傍晚，她再次飞往长沙录制综艺节目。
疫情之后，媒体宣称林允并没有发生“影视寒冬”。 她依旧很忙。 四年前，林允因电影《美人鱼》而大受欢迎。电影上映的第一天，几项票房记录就刷新了。林允还凭借这部电影获得了多个国际奖项，并成为周星驰的星辉电视台的签约艺人。 CBNdata的明星表明，林允的综合影响力（包括知名度和商业价值）在中国明星中排名第22位。他已成为菲拉格慕品牌的最佳朋友，丝芙兰品牌的代言人和香奈儿中国化妆形象的代言人。她获得了几次广告代言，并在出道4年内参加了10部影视剧。 最近播出的真人秀节目《我家那闺女》和《看我的生活》也让林允和她的家人频上微博热搜。 除了影视剧，广告代言，综艺节目等传统的曝光渠道外，林允在过去几年中还发展了与《星女郎》不同的职业方向：开设小红书，迄今为止，她的化妆博客已吸引了数千万粉丝。林允的种草力量如此强大，以至于上综艺做个面膜、除个唇毛，都有弹幕在扒她的同款 林允自己知道她的商业价值。当被问及如何将自己视为“明星种草机”中的头号明星时，林允回答说：“我看数据上是这么写的”。她猜测这可能是因为她“看起来比较让人亲近些”。 当一名带货主播，这是林允本人的尝试。“现在直播中有很多人。我也需要尝试一下。” 自2019年3月淘宝直播启动，启明星计划以来，许多明星都加入了直播室。618天猫期间，有300位名人争相在淘宝上展示自己的生活。就在明星现场直播开始猛烈之际，林允和经纪公司星辉影视认为这是一个值得尝试的机会。 当大多数流量艺人采用品牌站街的形式时，短暂出现在直播室中。林允将以自己的名义驻扎在淘宝上直播。给自己起了个化名，“林实在”。 但问题随之出现：像林允这样通告不断的艺人去做主播，对艺人和经纪公司来说，真的划得来吗？ 从“美丽的博客”到“带货主播” 2017年，没有明星开设了小红书账号。小红书冠名《偶像练习生》、《创造101》等综艺也是几个月后的事情，林允开通了账号。 正如她在个人介绍中写道：“下班后，每天都要购物和吃饭。”除了发布日常穿着和美容产品建议外，林允还晒出他的日常冒险经历：开火炒放潮的瓜子、展示脚膜后脱落的脚皮、火柴棍烫睫毛。这样的在线营业，让她始终带着接地气、真实的亲民形象。 起初，经纪人对林允在公众面前的公开表示不满，没有任何死胡同。但是很快，她的分享吸引了大批粉丝，每个帖子都有成千上万的喜欢。 三年来，林允在包括商业广告合作在内的许多活动中，发表了关于小红书的321条笔记。
林允说：“现在我不发送小红书，经纪人都不习惯。” 她的商业价值得到了认可，网友称其为“明星种草机”。林允的团队也看到了她带货的能力。 当带货主播，对流量艺人是个考验。冷场、不会接梗、互动性不强、机敏性不高，对经验不足的年轻艺人们来说，都是难以逾越的坎。直播不是演戏，有后期修饰和喊“卡”的机会，一旦出错，轻则掉粉，重则具有摧毁性的力量，比如此前在直播中自曝学术经历造假的仝卓。 但是林允似乎是一个天生的艺人，没有偶像包袱，也不惧怕“倾覆”。 在园区现场，记者抛出了一些细节，希望引起林允的叙述，她总是会给出一个非常“直截了当”的答案。记者问林允“表演的初衷是什么”，希望林允能总结一下“升华”。林允的回答是：“但是我特别不会说这些话” 林允的大大咧咧、不拘小节的形象在综艺节目和当美容博客的经历中始终如一：她在采访中直截了当地说“不会升华”，不惧在直播里直接回怼网友。即使在综艺节目中，她也会习惯性地在进餐时将脚放在椅子上。 节目需要林允用夸张直接的表达带来综艺效果。她在公众面前表现出来的“重口味”和“大尺度”，让大家更容易相信，这个姑娘做什么事情都不稀奇。 种草能力加持、没有偶像包袱，林允做直播，看起来这似乎很完美。
带自己熟悉的货 林允没有看过其他明星的现场直播。但是，当她准备现场直播时，却观看了李佳琪和薇娅的现场直播。她感到惊讶，“事实证明，现场直播看起来像这样！继续讲话，不能停止” 林允认为，“不停说话”的需求是现场直播将遇到的最大挑战。她在记者的要求下，模仿薇娅发红包的样子喊了一声，“宝贝们现在赶紧下单！我要开始发红包了，赶紧抢红包！” 对于经纪公司而言，林允的现场直播不仅仅是让她说话这么简单。林允周围的员工帮助她完成了直播中最复杂的部分，对接了供应链并选产品。 “一个多月以来，我们的团队直接疯了，我很忙。我不敢和他们说话。”林允说。 林允的团队也无法透露该公司在现场直播中投入了多少人。“公司里每个人都很忙，没有人闲着” 林允团队找到了一家北京MCN代理商，负责产品选择，价格谈判以及场地和设备。 林允不熟悉“供应链”和“精选产品”现场直播领域带来的新概念，但是她对即将进行现场直播的商品太熟悉了。 在6月8日，距离林允正式直播还有一周，准备放在直播室的35种产品已经制成表格，列出了类别，品牌，产品和价格，当然还包括佣金和坑位费。 从阿里园区离开后，林允和团队去了现场直播基地。从下午4点到晚上8:30，林允一直在与品牌商会面。她对产品进行了详尽的介绍， 这35种产品中，大多数都是林允以前在小红书上分享的产品，包括美容产品，美容仪器等，以及与她的“真实”设计相符的零食，如奶茶，螺蛳粉和周黑鸭。在她看来，这些产品更像是“自己拥有的小宠物”，熟悉中不断的接触。 “我们尝试了所有产品。食物，生活和美感都更多了，更符合林允的风格。”林允团队的工作人员说。 一家国内美容品牌Girlcult在与天猫建立联系后，出现在林允的现场产品清单中。 Girlcult联合创始人锁稚说，他们把公司的主要腮红，唇釉和眼影送到了星辉。最后，星辉根据林韵的特点和各种产品的覆盖范围选择了Girlcult的唇釉。 Girlcult，这家从线上起家的美妆品牌，在成立品牌之初因为广告预算不高，和B站腰部up主以资源置换的形式，做了不少“血洗B站”的视频。 为了实现今年销售额1亿元的目标，Girlcult的销售策略也已升级为直播带货：他们曾经找到李佳琪并卖爆过一款口红。后来，与一些鲜为人知的明星合作，但结果是很一般的。无论是与潮流主播合作还是与明星合作，都是为了品牌的“突破圈”。 直播，还是演艺圈？ “到2020年，明星的最佳兑现解决方案是直播。”腾达孵化器的创始人张腾表示。 除传统演艺事业外，现场直播已成为艺人和经纪公司进行商业探索的新途径。当出现新的盈利方法时，摆在他们面前的问题仍然是，如何在演艺事业和现场直播之间取得平衡？ 现场直播是如此重要。产品的研究和使用以及脚本的编写对名人而言都花费大量时间。“我们需要注意与观众的互动联系，并且需要充分准备，在过程，步骤和活动设计上要有一定的专业素养。”上海财经大学电子商务研究专家崔丽丽说。 尽管“淘宝直播”对艺人的播出频率和持续时间具有较高的容忍度，但明星可以每周直播播3到4个小时，但这个工作量对于一个通告不断的艺人来说，这一工作量是非常艰巨的-他们可以花时间拍摄微博或小红书在拍摄过程中，但是很难利用片段时间来播放数小时。 而且，没有人能保证花费大量时间进行的现场直播肯定比当一名艺人挣钱快。此前，网友认为叶璇在直播中的表现不错，突然宣布退出直播，并在直播室公开调侃。“这两个月的确赚了点小钱，但是还没有站两次台赚的多” 过去挣通告费和代言费的明星，现在正逐渐成为主播化，并将不可避免地面临质量和有效性统一的考验。“名人的现场直播可能会遇到诸如陌生的流程以及无法跟上售后的问题。他们需要一个更健康，持久且稳定的收益解决方案。”张腾说。 直播带货可能遇到的各种障碍和困难使许多名人和经纪公司持谨慎态度。刘涛变成了讨价还价的代言“刘一刀”，一次与淘宝直播签订了40多份合同。星辉采取了相对保守的策略，并与淘宝直播签订了一期合同。团队工作人员说，如果第一次现场直播“做得好，我以后再谈”。 但是没有人能避免直播的潮流。每个人都想证明自己的商业价值。 一个月前，星辉决定将商品带回家后，曾与小红书和抖音等平台进行过交谈，最终登陆了淘宝直播，因为“小红书和抖音仍然是一种“曝光形式”，显然是更好的选择。渴望证明其艺人的商业价值的经纪公司，直播间显然是个更好选择。 这种心态很容易理解。淘宝网上战争报告是一张关于明星的商业价值和流量的证明。 几年前，当现场直播室的交易神话仅限于薇娅和李佳琪时，微博的好评数就反映了明星们的知名度和商业价值。去年，周杰伦“中老年粉”疯狂打榜刷数据，和蔡徐坤粉丝曾掀起“代际之战”，新老明星话语权更迭的背后，其实是以流量代指明星人气。 “但是谁都知道这种榜单水分比较大。”此前接受采访过的一位粉丝表示，“粉丝会一般都会设置一个数据站，发动粉丝给偶像打榜” 小红书的种草效应也很难追踪到最终交易。 直播室就像一把尺子。消费者实时生成的购买数据是相对透明的，并且具有相对统一的标准，例如观看时间，营业额和退货率，可以衡量明星的受欢迎程度和商业价值。 这甚至激起了经纪团队对其明星直播室交付结果的焦虑。 谁不想在直播室获得一份好看的战斗报告，其营业额达到数亿元？ “明星有光环，但这种光环效应能相当于流量平台上的同等量级吗？个人认为这是每位明星都没有底的事情。真正看热闹有多少，忠粉的有多少？这个事关明星IP在商业上的变现价值，相信每个明星都会忐忑，毕竟涉足的是自己不熟悉的领域，不敢拍胸脯”，崔丽丽说。 即使有自己的流量，明星也希望直播平台能够为自己带来更大声音，或者希望对方提供低成本，高质量，大牌产品。而平台需要考虑多方资源并不断与明星团队合作。 “我们也会（焦虑），但相对更好，林允跟其他艺人比起来本身有带货的属性在，而且我们的团队更具佛系。”林允团队工作人员说。 文章编辑 大熊经纪传媒（ID：dxjjcm999） |
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