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胡雪岩，大名鼎鼎，中国近代著名红顶商人、徽商代表人物。胡雪岩凭借其卓越的商业才能，利用过手的官银在上海筹办私人钱庄，后在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，被称为“活财神”。在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，制“避瘟丹”、“行军散”、“八宝丹”供军民之需，药店传承至今，赢得“江南药王”之美誉。人皆云：“做官要学曾国藩,经商要学胡雪岩”。胡雪岩和春秋时期的范蠡，被称为中国古代的“商圣”。
胡雪岩 一、胡雪岩如何笼络人心的秘诀胡雪岩能被称为“商圣”，达到了“圣”的境界，由此可见，胡雪岩之财富自是非比寻常！下面我们就探析下其经商成功的原因是什么？当然，胡雪岩的成功原因是多方面的，但是其中重要一条是笼络人心，尤其是笼络高人的人心，胡雪岩颇为精于此道。那么胡雪岩是怎么笼络人心呢？ 胡雪岩笼络人心秘诀之一就是烧冷灶！ 胡雪岩善于烧两种冷灶！
胡雪岩 二、胡雪岩烧冷灶的第一种情况一种情况是认识并结交，一些暂时潦倒穷困，但将来可能发达的人物，并在其穷困潦倒之时施以援手。这种冷灶就是根本没被烧过，你来烧他的“初次”，自然被烧的冷灶对你会感激涕零，将来其发迹了，对你自然也会投桃报李，甚至“滴水之恩涌泉相报”。 胡雪岩资助王有龄正是这种情况。照胡雪岩的话说就是：“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里有说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。”
胡雪岩故居 当然，胡雪岩这个冷灶烧得很冒风险，因为胡雪岩事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄。所以王有龄担心自己一旦用钱，会连累胡雪岩。胡雪岩的回答十分着实：“子毋然，吾自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。”要钱没有，要命一条。既然做出这种打算，就能看出胡雪岩主意已定，这个忙是非帮不可了。
胡庆余堂 其实不独胡雪岩如此，这种烧冷灶的做法，在中国传统中颇为流行。孟尝君食客三千，这些有志、有智、有奇技的人多半家境贫困，听到孟尝君招揽人才并给以钱财纷纷来投奔，一旦孟尝君有需求，多以死报答。旧社会上海滩上的黄金荣，便识蒋介石于患难之时。他不但代蒋了结了数千元债务，还资助蒋一笔旅费，使蒋得以投奔广州。杜月笙交戴笠同样如此。戴从小是个无赖，靠摆赌摊骗钱度日，为警察所追捕，后来混到上海，也是在流氓群中做些无本“生意”。
戴笠 其时，杜月笙已跨进黄金荣的大门，与戴一见面，就认为戴是个“人才”，倾心结纳，不久就结为兄弟。后来戴仕途遇阻，一度陷入一文不名的困境，就去求杜帮忙。那时，杜月笙已是首屈一指的上海名人了，居然顾念旧情，一次给了他五十元。用完了，杜又给他五十元。对杜的“慧眼识英雄”，戴念念不忘。在他后来炙手可热时候，不时对部下提起往事，称道杜“古道热肠”，是他生平知己之一。每次去沪，必和这位盟兄亲密聚首，共商“党国大计”。
胡庆余堂 三、胡雪岩烧冷灶的第二种情况胡雪岩烧冷灶的另一种情形是结交下台政客，失意文人。这种灶已烧过，但是变冷了，他人投以白眼，独我报以青睐。宝森因为政绩平庸，被当时的四川巡抚丁宝桢以“才堪大用”的奏折，借朝廷之手体面地把他请出了四川。宝森闲居在京，每日呼朋唤友，饮酒、品茶、泡赌场，表面上很是悠闲，心中其实甚感落寞。胡雪岩就特意拜访，劝说他到上海一游，费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制，在京玩得实在不过瘾，就随了胡雪岩去游上海、逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快。遂把胡雪岩视为密友，以后每遇大事，必自告奋勇，代胡雪岩在京里周旋。
胡雪岩故居 胡雪岩也极力收容和拉拢一些失意的官僚文人充当谋士，许乃钊为其一。胡雪岩对他执礼甚恭，专门去函，盛赞他的政绩政声，然后历诉浙江民众疾苦，以及当时面临的各种窘境，表现出虚心求教的样子。许乃钊为其所感，忠心耿耿为其服务而不自觉。当然，胡雪岩也少不了暗中给许乃钊打打牙祭，让许有知遇之感。又比如落魄文人裘丰言，胡雪岩遇节必送礼金，使裘丰言十分感激。
胡雪岩故居 当然，“烧冷灶”也不是逢灶便烧，而是放出眼光，择其有资望者，或将来必有起用之日者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使彼心中感动，当你是“雪中送炭”的君子。有朝一日，“冷灶”变热，政客上台，烧灶者便能如愿以偿，先前的投资，便可大获厚利了。 四、胡雪岩的深谋其实胡雪岩的深谋远不于此，烧了冷灶，能得到日后发达之人，这固是最希望看到的结果。不过，深谋如胡雪岩，也深知未来的结果是不确定的，其也不尽指望这些人日后发达，而是出于这样的目的：以低廉的代价换得失意者对自己的吹捧。好比说当时有个人叫刘不才，刘不才嗜赌，连自己祖传的药堂也搭了进去，胡雪岩知道后，立即专门拿钱把他重新打扮过了，只让他一天到晚陪阔少达官赌博。刘不才见胡雪岩出手豪阔，待己又甚诚，所以逢人便大讲胡雪岩，无形中就把胡雪岩的名声传到了四处。而且通过许多的“张不才”、“李不才”的嘴巴，胡雪岩自然达到了美名天下闻的结果。
胡雪岩 综上，一代“商圣”胡雪岩就是通过这一秘笈来笼络人心，笼络人心的结果当然效果可观——这些人日后都能在胡雪岩需要时候施以援手，给以帮助，助胡雪岩经商发财。此种道理，非常值得我们现代人学习。 喜欢我的小伙伴，请关注我，并在下方评论您对胡雪岩的看法。 |
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