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21世纪的商业竞争中，已有的常规市场已经被开发得差不多了，尤其对于初出茅庐的新公司来说，想在这个强强联合的市场中分一份蛋糕，谈何容易？  新产品打开市场的时候一定要包装出一个能够吸引人的好产品，但是这个产品又是别人盈利的产品，如果你没有好的想法，千万不要试图去创新一个什么产品，一定要把別人己经赚钱的产品，你给它包装得更好,更极致，然后切入市场,不求赚钱，或者增加附加值来赚钱！由于己经是别人火爆的生意,所以大量的人气台涌进来,让你有了人气之后再赚钱就很轻松.毕竟有人就有市场！也可以是通过现金流做其他项目来赚钱。 这是一种资源腾挪术，这种资源腾挪术非常厉害，下面列举一些具体的案例,让你淸楚的知道如何靠别人火爆的生意为自己赚钱。 例如，传统思维中航空公司的竞争对手主要在航班座位经营领域，如果打破传统经营，采用“旅行”经营的模式，市场就不一样了。像东星航空公司就是这样的例子。  2007 年湖北的东星集团进入航空领域，为了吸引顾客，打出港澳游路线，吃住及各种路费全包，总共才999 元。可到香港和澳门光飞机票单程票价至少也要860元，999元包吃和住，以及交通费用，很明显是亏本的生意。但东星此次运作，没亏一分钱，而且还从每个游客身上平均赚到2700元，销售收入就达2700万元。 你一定会好奇这是怎么做的，其实他们给澳门赌场与香港的购物天堂合作，东星带游客进赌场，赌场就要给东星公司900 元钱。在香港，东星会带游客去购物，购物店给东星返钱，以前是从顾客身上赚机票钱，现在变成带顾客给商家，从商家那里赚钱。这样的运营手法不但比光卖机票多赚了1000多元钱，而且使整个市场的顾客总量增加。  再给大家举个例子，有个做家庭数字投影仪的公司，产品出错，价格也不高，但在当地推广效果不好，好多人觉得没有必要，于是他们找装修公司，想和他们合作，让装修公司装修家的时候把投影仪装上，每单给装修公司3000元，但是因为利润不高，好多装修公司也不接，后来找了我们，我们告诉他，你可以改变思维，让自己变成装修公司，这样客户在你这里定装修直接送价值六七千块钱的投影仪，本来市场装修都差不多，而你这个投影仪的赠送就会成为你的优势，吸引源源不断的客户，而你之后就可以把带投影仪的设计图卖给另一家装修公司，你从中拿提成就好，这样你就从求着装修公司合作到装修公司主动找你合作。形成一个质的转变！ 提供什么样的产品和服务，是商业模式的重要组成部分。产品的差异化是竞争优势的一种重要来源，提供特别的产品和服务的商业模式是难以模仿的，能够为顾客创造独特的附加价值，能够更有效地保护利润流。  但不管什么样的商业模式，做好的前提是做好股权布局，否则牵扯到利益就很难实施下去，我是分享股权知识的董小姐，关注我，每天都可以学习股权干货！ |
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