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商业模式 ·商业模式：企业与企业之间，企业的部门之间，乃至与顾客之间，与渠道之间都存在各种各种的交易关系和连接方式称之为商业方式 ·《商业模式全史》中的商业模式：1.创生期（1693—1969）2.变革期（1970—1990）3.创业期（1991—2001）4.革新期（2002—？） · 商业模式只关乎满足需求，获得回报.1.用什么来满足（核心资源），2.满足什么需求（价值主张），3.回报怎么获得（盈利模式） 商业模式画布
·用技术赚钱的品类模式（单独一个产品，如：好记星，背背佳） ·用整合（天然）赚钱的资源模式（天然：矿业，黄金，整合：伊利，康师傅） ·用生态赚钱的平台模式（腾讯全生态，阿里全生态） 品类模式 ·品类模式的模式有：产品模式，红利模式，对标模式，入坑模式，寄生模式，降维模式 ·产品模式，原理：首因效应（交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响） ·红利模式，原理：先来的吃肉，后来的吃shi,还吃不上热的 ·对标模式，原理：锚定理论（是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处） ·入坑模式，原理：配套效应（指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相匹配的物品，以获得心理平衡的现象） ·寄生模式，原理：权利的寻祖与变现 ·降维模式，原理：二八法则（任何系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的） ·品类模式的产品模式是经常使用的。就间单的一个产品，如何把产品多渠道卖出去，能不能多个业务，顾客的来源在哪里，产品不好卖，怎么使用产品体系与营销方法，如何维护顾客关系才是重中之重 ·商业模式的设计其实可以更加明确的认识企业的重要部分 |
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