选品指南：东南亚最大的电商市场中，这4类商品最受欢迎

虽然印度尼西亚是东南亚第一电商市场，但当决定在该国销售哪种产品时，总会令商家头疼。

印尼人购买的产品到底是什么类型？他们有什么喜好吗？在分析印度尼西亚前四大电商品类之前，我们先看看关于印尼电商市场的一些数据。高二物理补课

印尼的电子商务市场在2019年创下了新纪录：16至64岁的年龄段中90%的互联网用户都进行网购。造成这种增长的原因很多，澳大利亚贸易和投资委员会（Austrade）总结为：

• 不断增长的中产阶级

• 高互联网和移动设备普及率

• 科技和金融技术的推动

• 电商补贴

印度尼西亚排名前四的产品类别

数据显示，印度尼西亚的大多数电商交易都来自以下产品类别：

• 时尚

• 消费类电子产品

• 母婴

• 健康与美容

每个国家的风格和喜好都不相同。在这里，我们简单对最热卖的产品进行分析，以期给各位卖家带来参考。

1、时尚

时尚产品在印尼电商市场中排名靠前，2019年贡献了47亿美元。根据Statista的预测，这一数字到2022年将增长到104亿美元。

德勤（Deloitte）的研究表明，2014年，舒适度和外观是印尼时尚购买者的首要考虑因素。在2017年，他们的选择重心发生了变化，倾向于舒适和修身。

实际上，美观、时尚、面料和修身对印尼消费者的选择重要性都在增加。鉴于这些趋势，想要进驻的卖家一定要选择符合趋势的产品，而不仅仅是价格便宜。

2、消费电子

Statista的数据显示，2019年印尼的消费电子和家电市场收入达到38亿美元，预计到2022年将增长至79亿美元。

根据德勤（Deloitte）的一份报告，家庭月收入超过1000万印尼盾（合690美元）的高收入购物者是在线消费电子产品的主要购买者。这些产品包括音频和视频电子产品以及小型和大型家用电器。

这些高收入购物者倾向于购买外国品牌，尤其是西方品牌，而低收入购物者则强烈偏爱本地品牌，例如Evercross和Advan智能手机以及Polytron家用电子产品。

另一方面，日本和韩国的品牌在各个领域都广受好评，对于中高收入购物者更是如此。小米和Oppo等中国品牌在智能手机类别中也越来越受欢迎。

3、母婴产品

在印尼，每年有数百万婴儿出生。EcommerceIQ的一项调查发现，印度尼西亚有66％的购物者在线购买母婴产品，而57％的消费者至少每月购买一次此类产品。

受访者在研究中提到的主要原因之一就是在家购物的便利性。通过网购，即使是孕期的准母亲也可以购物，而不必去实体商店和购物中心。

印尼母亲在网上购买这些产品的另一个主要原因是有更多的选择性。与单独出售商品相比，许多卖家会使用捆绑销售，能够让买家获得更大折扣，更省钱。

对卖家来说的一个好消息是，印尼母亲在购买母婴产品时愿意尝试新品牌。尤其是专门针对母婴产品的网站。他们还使用Google、Facebook和Instagram找到新产品。如果您希望在印度尼西亚在线销售母婴产品，也可以考虑使用这些平台。

4.健康与美容

Statista报告称，印度尼西亚的健康和美容销售额在2019年达到69亿美元，预计到2022年将达到81亿美元，复合年增长率为5.6％。

据澳大利亚贸易委员会数据显示，国际品牌化妆品在该国占有70％的市场份额。

不过，情况可能很快就会改变。同一份报告指出，越来越多的印尼买家，尤其是年轻女性，正在选择通过清真认证的化妆品。网红也会给目前已经固定的市场带来新的冲击。

当然，澳贸委的同一份报告指出，在印度尼西亚出售的清真化妆品大部分是在当地制造的。对于外国卖家来说，进入这个领域也越来越困难。自2019年起，印度尼西亚要求进入该国的所有清真化妆品（以及所有符合清真要求的产品）必须遵守其有关清真产品保证的第33/2014号法律。

所以，如果您打算进入印度尼西亚的化妆品市场，则应检查该产品原产国的政府是否与印度尼西亚政府达成协议，以认为该产品的清真认证有效。

没有任何两个国家是相同的，印尼的在线购物习惯和偏好可能与您所在国家/地区有很大差异。所以不断研究和监控目标国家/地区的电子商务趋势和法律非常重要。

文化、宗教和贸易政策等因素也会影响着该国的电子商务产业，这使得对当地市场了解的卖家更具优势。

我是Barton，东南亚电商从业者，喜欢交朋友和分享，如果你准备入局或者已经在做东南亚电商，可以关注我，互相交流