创新者的密码：企业家们必备技能

本书作者埃米·威尔金森，他是斯坦福大学商学院讲师，经常就企业家的领导力发表演讲，在国际商务和国际贸易领域有着丰富的实践经验，曾在白宫担任高级政策顾问和白宫学者。

掌握本书所提出的“填空、目标驱动、快速迭代、试错、网络思维、伙伴关系”的六种技能，没有任何专门的专业知识，每个愿意学习和付诸行动的人都能获得将思维转变为具有悠久历史的企业的能力。

一、是太阳鸟、构架师还是整合者

创新者分为三类：太阳鸟、架构师和整合者

太阳鸟：对旧思想有新的用途。太阳鸟从一个区域移植解决方案以满足另一个区域的需要，热衷于仔细观察其他区域不注意的地方。在许多情况下，他们只需要知道一个小小的点，就可以从中受益匪浅，并在看似不相关的领域赋予知识新的功能。一些创新者令人耳目一新的解决方案完全是从底层构建的。

构架师：凭空创建新架构。作为“白皮书一号”的建设者，建筑师从最基本的问题出发，构建自己的解决方案。他们有一种独特的能力，不仅能发现差距，而且能洞察如何根据新的设计逻辑将孤立的部分组合起来。建筑师善于从寻找不存在的东西开始，他们试图捕捉缺失的东西，而不是已经存在的东西。建筑师是问题的发现者。它们可以识别摩擦点、瓶颈和复杂性，并仔细开发新的解决方案。

整合者：结合不同的概念。不同于“跨界移植”的“太阳鸟”概念和建筑师从基础上完全创造新概念，积分器整合现有元素以形成新的成果。他们把矛盾的东西结合起来，创造了一种新的方法。对于创新者来说，最重要的工具是好奇心。大胆而深入的探索将使智力和情感更加敏锐，从而迎接意想不到的发现、机遇和精彩时刻。在实践和参与的过程中，抓住机遇的能力会不断增强，而这一切都是从敏锐和善于发现问题开始的。

二、像赛车手一样掌控速度

真正的赛车手专注在地平线上，用眼睛移动双手，高速行驶。创新者也是如此。他们时刻牢记使命，带领企业克服当前困难，在关键时刻开发产品，适应市场，满足客户需求。创新者掌握方向盘，不会让竞争对手干涉自己，也不会受制于行业惯例。他们用具体的策略来指导自己的行动：向前看，规划路线，拒绝怀旧。

展望未来，看看你的最终目标。企业家总是在寻找一个目标。他们的商业模式就像赛车手的双手。要不断找准方向，明确目标，时刻关注其他企业，关注自己的发展；要规划路线，明确自己的发展方向；要拒绝怀旧，不要让过去阻碍未来，不要让创新者沉溺于过去，他们从中吸取教训，避免后悔的陷阱。相反，他们为下一步投入了更多的精力。

三、比竞争对手更迅速、更灵活

博伊德的OODA循环法——观察（Observe）、调整（Orient）、决策（Decide）、行动（Act）。

循环法包括四个步骤：观察正在发生的事情，处理尽可能多的信息来源获得的信息；从无关紧要的事情中识别实质性的事情，调整观察报告；决策是选择行动过程和行动路径；最后采取行动并执行决定。永远记住，行动远未结束，因为决策周期需要持续和重复。

循环方法不仅涉及快速反应。如何在采取行动之前获得必要的学习时间是它真正关注的问题。在一个比另一方更为紧凑的周期中，观察、调整、决策和行动的能力可以掩盖他们的意图，同时让竞争对手透露他们的下一步行动。随时做出反应，获得优势。在很短的时间内，挑战者可以击败更强的对手。

对于创新者来说，那些能够观察、调整、决策、行动更快的人能够抓住机会，因为当对手做出反应时，情况已经发生了变化。

四、按下“前进按钮”设定失败比例

商业领域的创新者在市场波动的画布上工作。传统的商业领袖往往努力追求效率和降低风险。新企业的创新者从错误中学习如何继续创造。

创新者有能力真正诚实地对待自己的成功和失败，同时，他们决心从错误中吸取教训。创新者不掩饰自己的缺点。他们承认他们需要帮助，自我意识至关重要。他们不会隐藏或避免失败。事实上，创新者欢迎小失败，他们认为这是一种推动自己前进的方式。

创新者不怕失败。相反，他们会积极寻求减少失败影响的方法。一种方法是把注意力从个人的成功或失败中解放出来，在更大的背景下评估结果。对于创新者来说，最佳失败率是特定的。在不同的组织、行业和文化中，失败率可能不同。一般来说，故障成本越小，可设置的故障率就越高。

在瞬息万变的环境中，即使我们做的每件事都“正确”，我们也可能失败，因此设置失败率是明智的。把自己的能力推到极限，有助于我们成长，为下一步可能发生的事情做好准备。

五、创建公共空间培育快闪团队

人与人之间在思维方式、提出问题的角度、克服困难的方法等方面存在差异。正因为如此，一旦人们相互合作，就可能取得突破性的成果。创新者善于运用网络思维，相互学习优势。这些举措可以提供新的解决办法。

当我们有问题时，我们不知道在哪里找到答案。我们在经验、教育、性格和其他属性方面的差异有助于团队从多个角度制定解决方案。即使是最优秀和最聪明的头脑仍然依赖于互联网思维和头脑风暴。

今天的问题太复杂了，没人能解决。没有人能综合我们周围的所有信息。无论是开发技术还是创业，创新者都应该运用网络思维、头脑风暴和设计解决方案。他们举办论坛，整合各种想法，充分利用认知多样性。为此，他们创造公共空间，培养快闪团队，举办有奖竞赛，并运用游戏机制创造性地解决问题。

六、寻找盟友并给予其支持

对于创新者来说，成功不仅是新产品的开发，更是创新者对客户、同事和合作伙伴的关注。关注他人的需求可以使关怀成为一种竞争优势，巩固与他人的关系。为了建立良好的关系，创新者会努力帮助他人，并愿意在他人身上投入时间和精力。

要建立新的想法，您需要联合创始人、投资者、同事、顾问和其他人的有效帮助。创新者需要能够帮助他们获得新信息、检验新思想、确定合作伙伴和快速整合资源的人，找到造福他人的途径，使创新者能够建立互利联盟，关注他人的需求，扩大竞争优势。

小恩小惠的交换有利于提高自己的职业声誉。信息透明度让你知道你在做什么。慷慨的名声为你打开了大门，自私的名声为你关闭了大门。创新者以希望通过培养有意义的伙伴关系来与他们合作而闻名。这种建立在个人交流之外的信任，将在同行中广泛传播。口碑带来的正面声誉将显著增加未来的机会。乐于助人总是正确的，但在当今透明且相互联系的世界里，帮助他人也会让创新者更有生产力。