 我也是第一次遇到这种操作。 当我在腾讯视频点击《庆余年》下一集时，弹出了这样一个页面：  要不要买？我其实是犹豫的，因为下周就可以看到，还不用花钱。花钱的意义，只是提前了享受。 我后来还是买了。一集三块钱，买了一集，又一集。虽然看剧是一件愉快的事，但是消耗了很多时间，导致最近读书写作都减少了。        人天生对价格敏感。因为价格关系着我们的需求能否得到满足。当需求因为价格而得不到满足的时候，缺乏经济学常识的人就容易产生不满。会抱怨价格太高、商家黑心、资本割韭菜。 是价格阻挡了我们每周多看六集《庆余年》吗？ 显然不是。优质的服务永远的稀缺的，价格只是在传递商品的稀缺性。 你想比其他会员每周多看六集？但天下没有免费的午餐。 你已经充了会员，希望一切特权都属于自己。但是凭什么呢？腾讯视频和你的约定里，并没有这一条。 你花钱充了会员，结果别人可以免费看盗版，盗版的更新速度比你购买的正版还快，这令你内心不平衡。可是被盗版并不是腾讯的错，你享受到的商品，并没有改变。 你花钱充了会员，结果还是有一些广告。首先，我觉得对于想节约时间看剧的人来说，充会员肯定是值得的，因为可以避免大量的广告；第二，我觉得这正说明了差别定价的重要性，腾讯还可以开发一种服务：每月多花X块钱，就可以杜绝一切类型的广告——不过，既然商家没有这么做，也许是因为没想到，也许只是因为不值得：可能广告带来的收益，远远重要于增加一点会员的付费。 五十块，每周多看六集。这种差别定价并无不妥，而是最常规的商业模式。任何企业都在寻找愿意多付费的客户，任何企业都需要开发增加利润的新产品。 同一个作者，为什么要既写免费的公号，又开收费的专栏？ 同一个网站，为什么既有免费的服务，又可以充值会员？ 商家需要找到也必须找到更有付费意愿的消费者，然后把更贵的商品卖给他们。 十块一杯的奶茶和三十块一杯的成本能有多大区别？难道消耗的房租人力和水电会有什么不同？（那点微不足道的材料费用的区别又算什么）三十块一杯的奶茶，就是用来寻找那些更有付费意愿的消费者的。图书的精装版，商品的高档版，都因为同样的理由而存在。 差别定价，不是一些人所谓的宰客，而是创造新的产品。因为同类产品最大的区别并不在于材料或成本，而是在于消费者的主观认知。海景房和街景房的成本，能有多大区别？三百块的裤子和五百块的裤子，材料能有多大区别？三块钱的普通可乐和十几块的蓝莓可乐，成本又能有多大区别？ 不是成本决定价格，而是价格决定成本。不是生产了更贵的产品卖给特定的消费者，而是为了特定的消费者而生产更贵的产品。 交易创造财富，因为差别定价的策略，商家赚到了更多的钱，消费者也拥有了更多的选择。他们用多支付的费用收获了个性、品味、档次、逼格或者其他的心理收益。 差别定价还有一个重要的意义，那就是正因为某些消费者支付了更高的价格，其他人才能享受物美价廉。如果咖啡店里没有那些贵的咖啡，最便宜的咖啡就会涨价；如果视频网站没有会员，非会员就要面临更多的广告，如果没有那些追求逼格的消费者支付高价购买高档的产品，低档的产品也会涨价。 这就是差别定价的意义，可能在某些时刻让某些人不爽，但实则让这个世界变得更加丰富多彩。腾讯视频一晚能因此多赚三千万，正说明它满足了众多消费者的需求，为他们创造了巨大的价值。 如果通过舆论诉诸政治压力，要求有关部门管一管，让腾讯取消这种新的服务，受损的其实是企业和消费者双方。首先，企业自由经营、自由定价的权利受到了阻碍；其次，消费者获得新产品的自由受到了限制。那些想要每周多看六集的消费者，就失去了用钞票做选择的机会。企业为消费者而创新的动力，也受到了打击。 价格不仅传递信息，指导生产，分配财富，价格还是一种基本权利。决策定价是思想自由，宣布价格是言说自由，进行买卖是行动自由。 价格，是人们保障生存、创造财富、追求幸福的重要工具。 如果不能自由的给自己的产品和服务定价，自由人和奴隶还有何区别？ 无论是大企业还是街头的小贩，他们都应该拥有百分之百的定价的自由。消费者可以用钞票投票，拒绝那些自己不接受的价格。但永远不应该呼吁管制，也不应该诉诸于粗暴愚昧的道德批判。 就像昨天傍晚我去买烤红薯，一个拳头大的小红薯居然要十五块钱。我就放弃了购买。 但我并没有呼吁管制，也没有上网批判商家的黑心。一个有经济学常识的现代人，不应该做这样的事。 |
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