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最近几年，人们纷纷嚷着生意不好做。有的人是谦让之词，而有的人是真的不好做。 随着互联网的迅速崛起，现在很多大型的商业街都渐渐地出现萧条之景，往昔摩肩接踵的场面即使是在节假日也在难以重现。 不可否认，实体行业正在面临的互联网冲击有目共睹。有的行业抗住了，而有的则出现了兵败如山倒的局面。比如国民女装拉夏贝尔，2018年底公司拥有实体店铺9269家，但是到了2019年6月，公司的店铺却下降到了6799家。半年之内公司净关闭店铺2470家，平均每天关店13家，大有一种兵败如山倒的画面感。 我们不禁要问，国民女装怎么了？ 1 误入服装行业的女装大佬 拉夏贝尔的店铺名字都是La Chapelle，不知道的还以为这是一家外国品牌呢？ 拉夏贝尔成立于1998年，公司的创始人为邢加兴。 邢加兴先生出生于1972年，福建人。学历貌似并不高（只是猜测），但是学习力很强（这是事实）。 在邢加兴21岁那年，邢加兴拿着本来要买树苗的几百元钱报名了一个服装印压培训班。因为邢加兴知道一个男人没点技术是很难在这个社会立足的，想着学个服装行业的技术也是不错的。在上世纪90年代，人们的生活刚刚准备往小康生活奔去，衣食住行孕育着巨大机会。 在培训班学成之后以为可以大干一番的时候，才发现他干的只是服装厂里的一些最基础的活。一气之下，决定到北京学习真正的服装设计。 学成之后，原来那家服装厂的老板还是蛮器重他的，想让他到武汉开分公司。然而，当时的中国，开分公司手续非常繁杂，再加上离家太远了，就辞职了。 辞职之后，邢加兴到上海开始了自己的服装创业之路。可是刚开始没钱、没人、没技术，怎么办呢？那就从服装代理做起。 因为在福建混迹多年，对于服装品牌十分熟悉，他代理了一家他自认为最好的品牌。 2 未能及时改变战术 邢加兴的做法与很多老板类似，在第一家店赚了几百万之后，用赚来的钱开了第二家店。以此类推，拉夏贝尔的店铺慢慢变多。 2001年，拉夏贝尔服饰股份有限公司正式成立，同时开创了三个品类：La Chapelle、La Chapelle SPORT、Candies，主要定位于20—35岁的都市白领女性。每个子品牌之间又有细分领域的差别，这个时候拉夏贝尔开始了自己品牌的运作之路。 由于不断地扩张新店，公司的资金链就一直处于较为紧张的状态。2007年，公司的资金链一度紧张到发不出员工工资。好在2009年联想投资千万美元，让拉夏贝尔的资金链紧张缓了过来。 据邢加兴表示，2008年—2016年，是公司的快速发展时间。拉夏贝尔赶在了风口之上，一举成为国民女装。2014年，拉夏贝尔顺势在香港完成上市。 2017年—2018年，服装行业突然转向，拉夏贝尔却没反应过来。 2017年，拉夏贝尔在A股完成了上市。上市之后，公司手上多了很多钱，公司一方面快速开店，另一方面开始兴建公司大楼，一共五幢。 直到2018年10月份，邢加兴也发现公司出现了问题，门店销售额平均下降了20%左右，部分门店亏损严重。 于是从2019年初，公司就开始大规模的关闭亏损店铺、优化员工结构、出售固定资产。 这一系列动作下来，公司的店铺减少了26.6%，公司股价从年初到现在也下跌了43%之多，公司最近两年来的股价最高跌幅更是达到了惊人的84%。可怜了将近2.5万的股民，宝马车的价格买进拉夏贝尔，自行车的价格卖出来。 3 国民女装之败什么原因？ “读史可以明鉴，知古可以鉴今”这是培根老先生的名言。 拉夏贝尔的溃败如果能让我们所有创业者吸取到相应的知识与教训也是非常有价值的。 （1）运营数据反馈不及时。公司店铺的具体运营数据应该是要按照固定的时间，全部反馈的。而我们从创始人邢加兴那里知道，2017年就出现行业转折了，他竟然在2018年10月才发现店铺运营数据只差，这效率也是没谁了。 任何一个公司，领导人都不能对于公司的数据不闻不问的。对于员工而言，公司倒闭了，他们可以换一家；对于老板来说，那可是一辈子的心血呀。 （2）商业模式较为落后。公司一直采用的是自营模式，自营模式的缺点就是要大量投钱租赁房屋，铺货等，这就是重资产模式，抵御风险能力较弱。 而很多公司看着店铺众多，但是很多采用的加盟模式，这样公司不仅免去了店铺租金的成本，还可以在行业巅峰的时候快速开店，在行业低谷的时候，损失相对较小。 风靡全球的麦当劳则采用的是自营与加盟相结合的方式，大大地提高了公司的机动性，也提高了资金的利用效率。 （3）战略储备不足。很明显服装行业也是存在周期性的，美国快时尚品牌Forever 21退出中国就是例子。拉夏贝尔也只是在顺利的时候一直在复制曾经赚钱的模式，但是却对于突出其来的行业低迷略显战略储备不足。没有未雨绸缪的企业自然要为行业的变化付出巨大的代价。 （4）互联网的冲击。虽然服装这种东西没有试穿缺少灵魂，但是好在现在互联网买卖都可以退货呀。这让人们的购物更加的信任互联网，不适合的衣服大不了退货。 （5）款式设计跟不上趋势。衣服是非常讲究款式的商品，一个好的款式，即使价格贵点也有人愿意为此买单。可是根据网友们的反馈，拉夏贝尔近年来衣服的款式略显跟不上潮流。还有一个原因是拉夏贝尔受成本上升的原因影响，衣服价格也水涨船高。 （6）耗费巨资建大楼。中国人对于不动产的热爱那是有目共睹，有钱了就喜欢建大楼。拉夏贝尔上海总部一建就是5栋，以上海的地价及材料人工成本，这5栋楼的花费不在少数。 |
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