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近日，瑞幸咖啡发布三季报，公司第三季度总营收为15.4亿元，同比暴增540%，净利润为-5.3亿元；公司前三季度总营收为29.3亿元，同比暴增680%，净利润为-17.7亿元，同比下降85.8%。 从以上数据，我们不难看出瑞幸咖啡一直还处在烧钱当中，前三季度亏损额高达17.7亿元。不过令人意外的是，在数据公布后，瑞幸咖啡不跌反涨，暴涨25%。 美股散户们，这唱的是哪一出？ 1 做一家值钱的公司 亏损不可怕，可怕的是没有意义的亏损。 随着现代企业的快速发展以及新商业模式的冲击，人们的思维层面已经悄然发生变化。 过去的创业者都想做一家赚钱的公司，因为在他们看来不赚钱就等于是犯罪。 现如今，创业者都开始利用互联网思维，准备做一家超级值钱的公司。即使目前是亏损的状态，但是一旦成熟之后，收入可能大到无法想象。 瑞幸咖啡虽然表面上看是一家传统的咖啡企业，但是实际上完全采用了互联网的经典打法：闪电出击、巨额补贴、圈住用户、流量变现。 华尔街上流行着一句话：“华尔街没有新鲜事。” 其实在互联网上也并没有多少新鲜事，只不过是一场拼钱拼速度的大战而已。 比如说同时一家打车软件，滴滴做跟别人做有多大区别吗？其实并没有。只是因为它们的成长速度更快而已，所以速度是决定成败的一个关键因素。 随着互联网企业获客成本越来越高，想要获取客户快速的成长，那就必须要舍得砸钱来做相关的推广。在用户觉得你可有可无的时候，你最好的办法就是让他们真实受益，给点甜头尝尝。 在几十上百亿砸出去之后，用户自然可以吸引过来一批。效果一般的会有几千万用户，效果好的要有好几亿的用户了。 在有了极大基础的用户数量后，赚钱也就变得水到渠成了。 因此，瑞幸咖啡被人们看好的一个主要原因则是烧钱之后圈回来的。据瑞幸咖啡三季报显示，瑞幸咖啡第三季度累计交易客户数增至3070万，同比暴增413%。 而这3070万客户数就是瑞幸咖啡最核心的竞争力。 2 门店数将超星巴克 咖啡这种东西不像是保质期较长的食品，可以网上邮购。 它的消费场景就是即买即得，这样才能保证人们喝到最纯正、最新鲜的咖啡。 店铺的数量很大程度上就决定了用户的数量，毕竟就算有一亿人听过瑞幸咖啡，而他们的城市没有这样的店铺，那也是没有任何作用的。 截止到2019年9月30日，瑞幸咖啡的门店数同比增长210%，达到3680家。而半年前瑞幸咖啡的门店数为2370家，由此可知半年内瑞幸咖啡开店1510家店。平均每天新开8.4家店，按照这个速度，瑞幸咖啡有望在年底实现4426家门店左右。 星巴克三季报显示，星巴克在中国门店数是4125家。值得注意的是，这么多门店是星巴克花了20年达到了成就，而瑞幸咖啡却只用了两年多一点的时间。 当然门店上的超过并不能说明太多的问题，因为星巴克与瑞幸咖啡并没有产生太多的影响。 因为，瑞幸咖啡与星巴克分别定位的人群并不相同，甚至还是两个不同阶级对立之间的关系。 不知道大家发现没有，我们会在朋友圈经常看到别人喝星巴克的照片，却很少见到喝瑞幸咖啡的照片？ 由此可以看出这是两家定位完全错开的公司。 那么是不是意味着瑞幸咖啡店铺快速扩张就没有意义了呢？ 当然不是，瑞幸咖啡的快速崛起会培养一大批之前没有喝咖啡习惯的人们来尝试，并且有效留存一部分用户。 培养的过程则需要尽可能多的门店数来为品牌做信用背书。 竞争到最后，我们可以看到一般想有逼格的、有面子的喝法那就选择星巴克；对于追求咖啡性价比，又不想掉面子的会选择瑞幸咖啡。而其他的品牌呢？几乎会被全部遗忘。 因此，他们的竞争就像是加多宝和王老吉的竞争，到最后和其正消失了。 3 瑞幸咖啡的野心 综合来看，三季度瑞幸咖啡的门店数增加了210%，累计交易客户数增长了413%，说明了公司交易客户数的增长速度远远大于门店数量的增加，这是投资者最乐意看到的，也是瑞幸咖啡暴涨的核心原因之一。 除此之外，瑞幸咖啡近来的几个小动作都不容小视，它凸显了瑞幸咖啡的野心。 （1）小鹿茶开放加盟。自从瑞幸推出小鹿茶以来就已经显示了多元化的需求，当然在此也可以说是对标星巴克的。 因为星巴克除了咖啡产品外，也会有相应的茶产品。 可是星巴克里边的饮品一直是同一品牌运作的，而瑞幸咖啡则延伸出了新的品牌——小鹿茶。 与星巴克不同的是，现在的小鹿茶已经对外开放加盟。 难道小鹿茶也开始收割粉丝，赚加盟费了？ 事实上并没有，小鹿茶采用了非常大胆的加盟方式，0加盟费，店铺不赚钱，小鹿茶就不收取任何费用。 而这是颠覆了传统的加盟模式的，传统的想要加盟先交5万加盟费再说，赚不赚钱是你的问题。 到最后，传统的加盟店靠赚加盟费过日子，很多小的商家则成了这场加盟盛宴背后的牺牲品。 小鹿茶则从店铺角度出发，一切以共同赚钱为目的，这是可持续发展的合作模式，也是很多开店的人们可以接受的模式。未来，这样的加盟方式或许将成为主流。 （2）三只松鼠要小心喽！如果说推出轻食系列是正常搭配的话，那么推出的坚果产品则是瑞幸有意而为之了。 很多时候，办公室里并不是那么忙碌，闲下来的嘴该何处安放呢？ 不妨来点坚果系列吧？因此办公室的这个消费场景成了瑞幸坚果的一大发力点。 这就完了？ 由于坚果具有保质期长，耐摔等优点，瑞幸咖啡为什么就不能参与明年的双11呢？ 如果瑞幸也加入坚果大战，那么三只松鼠可要小心了。 在不久的将来，你们一定会在天猫找到瑞幸咖啡官方旗舰店。 （3）营业范围的变大。今年7月，瑞幸咖啡的经营范围增加了纺织品针织品零售、服装零售、鞋帽零售、钟表、眼镜零售等。今年10月，瑞幸咖啡经营范围又增加了图书、报刊零售、音像制品零售、电子出版物零售等。 这么说一家咖啡店要卖鞋子、帽子、图书了？ Why not？ 因为瑞幸咖啡是在努力为国人创造一种新的生活方式，瑞幸提供的不仅仅是咖啡，而是你的衣食住行方方面面。 到最后，瑞幸咖啡只不过是瑞幸生活方式的一个流量入口而已。 这个市场该有多大呢？ |
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