|
作为局外人，我们在看到别人创业成功时，真的是羡慕至极。 可是创业哪有那么容易的事情，任何行业都有它自身的行业规矩。 否则也不会出现隔行如隔山这句名言。 贾跃亭就为自己的隔行创业付出了沉痛的代价。 可是即便你是内行创业，不一定就会一帆风顺。 因为没有市场营销的产品是很难做大做强的，除非你是陶华碧和王守义。 好的产品加上好的营销定能助你快速快速登上行业之巅。 1 为什么要成为行业第一品牌？ 有几个问题需要大家配合回答一下： 大家都能随口而出世界第一高峰，可是大家都能随口而出世界第二高峰吗？ 大家都知道国内110米跨栏比赛刘翔排第一，那么国内110米跨栏比赛第二名是谁？ 大家都知道杨利伟是国内第一个登上太空的人，那么国内第二个登上太空的人是谁呢？ 这三个问题大家是否能在三秒钟答出来呢？ 挺难的，因为我们的大脑内存是没有那么空间让给第二名的。 品牌也是如此，不管你是哪个行业，都要力争成为第一名，这样我们才能轻松占领更大的市场空间。 假如你是行业第一品牌，你想去抢夺其他品牌1%的市场是非常容易的。反之，成本则要大很多，这也是为什么很多行业都是强者恒强的原理。 据调查，当一个人在不考虑价格的情况下，有60%以上的可能会选择行业第一品牌。只有40%的可能留给其他品牌（有可能是十个，也有可能是二十个）。 再举一个现实的例子，当你的品牌成为行业第一品牌后，你不太需要主动出击，就会有大型商超、线上主流平台等主动邀请你的品牌入驻。 可是假如你的品牌排名一般般，那你可能就要千方百计，大量公关才能最终拿下自己的一席之地。 一般情况下，只要第一品牌自己不作死，持续创新，那么其他品牌是很难超越它的。 2 不是行业第一怎么办？ 没有人生来就是第一名，假如自己的产品不是第一名该怎么办呢？ 这里主要有两种方法，一是从地域上切割，二是从细分品类切割。 先说地域切割方法，假如你自己生产了一款白酒，可是现如今白酒市场竞争实在激烈，如果你说你要成为第一名，难度岂止是痴人说梦？ 不过如果静下心来将市场切割的稀碎，也并不是没有可能成为第一。 从销量上讲，你可能连前五十都排不进去；从知名度上，也同样排不进前五十名。 可是从地域上来讲，那就不一定了。 因为你家的产品可能在全县还是能够排进前十名的，这个时候公司的目标就是先成为中档酒中的第一品牌。 只要你方法得当会在全县城做广告，那么用不了多久真的就会成为全县的第一名。 当你成了全县第一名之后就可以渐渐地往周边市县发展，最终会造成星星之火可以燎原之势。 再说细分品类切割方法，其实任何一家公司都很难占领某一个大品类的第一名。比如说洗发水领域，有去屑的、有防脱发的、有柔顺的、有乌黑透亮的等等。 假如说你现在杀入洗发水领域，你会选择哪一个细分领域呢？ 只要是市场上有的，你选择哪一个都很难做大，因为你不是第一名。 只要提到去屑人们就会想到海飞丝、只要提到防脱发人们就会想到霸王。 如果我们想做，那就必须开创一个新的品类，但是又是人们的痛点。 比如说你的洗发水中含有特殊配方的精油，洗完之后可以让你清醒一整天。广告语就是“是时候给你的头发做个SPA了”。 不管使用哪种方法，目的就是为了让消费者知道你在这个领域是第一名。 3 哪些行业最有机会脱颖而出？ 每个创业者都是一位野心家，我们想要所向披靡，无所不能。 可现实是有很多领域市场格局已经确定，想要突出重围，难度可想而知。 比如说可乐市场、方便面市场以及矿泉水市场等都是市场格局基本形成的，我们要尽量避开这些龙头集中度较高的市场。 千亿富翁许家印不信邪，在矿泉水市场巨亏40亿之后，黯然退出。 我们应该选择的是一些新兴行业或者是市场竞争较为分散的行业。 这样的市场就算你是老大，但是因为市场份额较小，人们并没有清晰的概念。 这个时候排名靠后的企业只要营销得当也能快速扫清障碍成为行业第一。 品牌营销是企业做大做强的必由之路，只要不是第一，就往第一赶。 |
|
|
