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作者：冯杰频道 美团外卖正在不断地扩展着自己的边界，它不仅可以送外卖，还可以送蔬菜、送药品，现在它甚至还可以帮你送书。 从理论上来看，美团这个举措无疑将帮助实体书店增加相应的收入，可是实际效果如何，我们并未得知。 整体上来说，这是不错的尝试，但是结论可能会让大家失望了。 因为美团外卖救不了书店！ 1 实体书店的致命弱点就是价格 不知道大家多久没有逛过实体书店了，反正我是好多年了。 一是因为没有时间，二是因为实体书店给我们的感觉就是价格偏贵的那种。 其实，这个很好理解，实体书店的左右成本都是肉眼可见，比如说：房租、人工、进货等等。这些成本都是很难压缩下来的，这也就使得实体书店跟网店相比，在价格上面处于劣势。 另外，现在的电商实在是太方便了。当我们想要看某本书的时候，直接网上下单，一两天就到了。如果实在着急，那就在某东上面直接下单就好了，早上下单，下午就到。 一般情况下，买书不像吃饭，必须要在短时间内到达，对于时效性要求很低。 电商平台由于大批量采购，再加上渠道、流量的优势，这就使得一些平台可以把价格压到很低。 以上这些还只是正规渠道上面的对比。 而在某一些平台上面“盗版书”仍然盛行，它们的价格相对更低。 一般情况下，定价50元/本的书，在实体书店会卖40元左右；在正规电商渠道会卖30-40元，而且还包邮；某些“盗版书”的售价可能低至20元。 如果是你，你会选择到实体书店买还是在电商平台买呢？ 当然，美团外卖的接口接入会扩大书店的曝光度，对于店铺来说是有一定的帮助的。可是对于销售额到底有多少影响呢？ 据经济观察网报道，3月第一周，北京市有72家实体书店入驻了美团外卖平台。包括：新华书店、涵芬楼书店、三联韬奋书店、中信书店等。 然而非常残酷的是，很多家书店的销量都为零。据业内人士表示，有流量但是销量很不乐观。 据悉，美团对于书店的佣金抽成规则是4%的成交额+4元履约服务费。其实，这个抽成比例相对是很低的，餐饮业的抽成比例要超过15%的。 举例，定价98元一本的《原则》，顾客需要支付6元的配送费。那么顾客的实际支付金额为104元。 那么具体书店的到手价格为98*96%—4=90元左右，美团一共抽走14元。 这么看书店看似收了104元，实际上到手90元。 然而这本书的价格在某东上面仅售58元。这么来看，用美团外卖买一本书的钱可能在电商平台上买两本书了。 价格成了实体书店的致命伤！ 2 实体书店的出路在哪里？ 当然，价格不是唯一的决定因素，因为总有一些人对实体书店还是很有感情的，他们喜欢在实体书店里读书买书。 那么问题来了，实体书店的出路到底在哪里？ 不知道大家是否读过一本书叫做《茑屋书店的经营哲学》，它应该是所有实体书店的最优秀代表。 因为茑屋书店的价格就是比电商平台贵，而且可能贵很多，但是依然有数不清的人们愿意在此购买。 更为神奇的，英国的凯特王妃每到一次日本就要去茑屋书店打卡一次，买上一本书，喝上一杯咖啡。 那么问题来了，茑屋书店到底好在哪里？ 首先，茑屋书店在设计上就不仅仅是书店设计，而是一个艺术品。偌大的玻璃窗户，深厚的书香气息、浓郁的咖啡香味等等已经让茑屋书店成为一个“网红书店”。 茑屋书店打造的是一种清新的生活方式，这是最核心的竞争力。 其次，茑屋书店从生活场景作为切入口，非常贴近生活。传统书店大多是按照领域、行业来分类；而茑屋书店则是从料理、旅游、电影等偏向生活类的分类。 由于茑屋书店的独特影响力，也经常能够拿到很多书籍的独家经营权。这个点位也是十分重要的。 最后，茑屋书店的商业模式与众不同。茑屋书店推出了T-point 会员体系，消费者在茑屋书店消费之后可以得到积分。而这个积分是不仅可以在茑屋书店用，还能在星巴克、全家等多种合作商户里用。 截止2018年9月，茑屋书店的合作商家高达940928个，包括日本最大的加油站、宅急送、罗森便利店等衣食住行场景。 据悉，茑屋书店已经占据了日本当地90%的图书份额。目前已经在大陆开始开店，上海、杭州、成都等项目都已落地。 因此，存在即合理。实体书店没必要太过悲观。 不要用自己的弱点去对比别人的强点，价格永远不是实体书店的优势。 可是实体书店可以提供无法比拟的生活方式，这是电商平台难以做到的。 |
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