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2020年的不平凡从一开年就注定了，先是肯定直播带货模式，后是支持地摊经济，我国正在一种全民狂欢的氛围中发生重要变革。 有人说：“直播带货就是线上摆摊，摆摊就是线下直播”。 不管我们选择了哪种模式，都要围绕着一个字来进行，那就是“卖”。 不知道有多少人跟我有同样的疑问，一夜之间，好像大家都在卖，那到底是谁在买呢？ 这是一个值得思考的问题！ 1 十亿人民九亿商？ 1992年，我国正式肯定了私营经济的地位。曾经那些藏着掖着做生意的人再也不用“偷偷摸摸”地做，而是开始争相开公司、开店做生意。 就是在这样的一种氛围之下，给人们造成了一种十亿人民九亿商的错觉。 不过实事求是的说，在20多年前就开始在政策的指导下开店的人，现在应该大多部分都过得很不错。 20多年过去了，随着互联网的发展，人们最大限度地降低了创业成本。比如说直播带货，我们并不需要批发任何东西，只需要你有粉丝，有流量，这就可以做。 真正的实现了零成本创业，让每一个人都可以参与其中。 有人可能会说，我没有粉丝、没有流量该怎么办呢？ 别急，上级又放开了对于地摊经济的管制。摆地摊相对来说要累一点，初期成本可能要投资几百元。 整体上来说，这些都是比较小的投资，而且非常容易上手。 那么问题来了，为什么直播带货和地摊经济会成为当下的风口呢？ 最主要的原因则是焦虑，跟20多年前的景象可谓是一模一样。 其实我们赚的少并不可怕，我们怕的是我们身边的人或者同龄人赚的比我们多，这会让我们非常的焦虑。 每当打开手机，到处都是月入十万，日入上千的优秀的年轻人在刷屏，我们很难不会开始反思我们的未来。 随着微商、直播带货、地摊经济的全方位轰炸，我们当下真正做到了十亿人民九亿商。 2 谁在购买？ 当然，我们最纳闷的还是大家都在摆摊卖货，那到底是谁在买呢？ 在此我们就要简单分析一下直播带货跟地摊经济的产品特性区别。 现在的直播带货基本上已经做到了万物皆可卖的地步，但是直播带货主要优势还是价格。举个例子，一件产品平时多少钱？双十一多少钱？而今天在直播间的价格比双十一还要低。 因此，一个主播能卖出去多少货则要取决于你的产品价格是否有优势，再加上人们情绪的利用，促使观众冲动消费。 当然，直播带货也有致命的弱点，那就是快递费。因此，商品的价格很难低至1元2元的（网上也有，但是很少）。 也正是直播带货的这个弱点，给了地摊经济一个生存的空间。比如说一个掏耳勺卖个1元，而批发价可能只有0.2元。虽然单件产品赚的不多，但是毛利润并不低。 整体来说，直播带货与地摊经济的客户虽然会有一部分的重合，但是整体上还是存在一定差异的。 先来看直播带货的购买群体，他们主要分为四种群体： （1）追星族。想要直播带货销量高，那就一定是网红。网红从某种意义上来说是跟明星有点类似的。人们之所以买这件产品并不是因为这件产品有多好，而是因为他们去条件信任他们喜欢的网红。 （2）非常感性的人。相信我们每个人都遇到过“不买怕错过，买了又后悔”的情况。我们常常会被主播的话术给洗脑，以至于现在不买就有吃亏的感觉。可是当我们真正买了之后，我们却可能几百年都用不上。 （3）同行和打假的人。现在的网上有很多打假的人，他们会由于拍摄素材的需求而购买。当然也会有一部分同行混进来购买，他们的目的要么是给差评，要么是给想“知己知彼百战百胜”。 （4）自己买的。怎样才能让商品卖的快一点呢？那就需要“托”。只要托们表演的到位，自然会吸引一批冲动的人购买。反正托们买了之后就可以申请退款的。 理智的人会怎么做呢？当然是先全网比一下价，然后再思考一下是否有用。只有符合了性价比和有用的条件才可以让人们纷纷购买。 那摆地摊的产品最终都卖给了谁呢？ （5）其他摆地摊的人。这是什么意思呢？为什么摆地摊的产品卖给了其他摆地摊的人了呢？ 只要我们仔细观察不难发现，摆地摊中有相当大一部分都是美食类店铺，这种店铺时时刻刻在散发着香味或者甜味，刺激着人们的味蕾。 很多摊主会禁不住诱惑买点没事吃一下的。 （6）情侣或者孩子。地摊中有很多吃的玩的摊位，时不时还夹杂着卖玩具和小饰品的摊位。这些东西对于情侣或者孩子来说基本都是必定要消费的类目。 （7）“淘宝”的人。这里的“淘宝”并不是马云的“淘宝”，而是指那些喜欢购买“小而美”的人。简而言之就是那些喜欢“质量还行，价格美丽”的人。 大家一般都是在哪里消费购物呢？欢迎留言讨论！ |
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