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随着移动端的普及，抖音火了，据抖音官方宣布，2018年，国内日活跃粉丝量达到1.5亿，到了2019年1月15日，国内日活跃粉丝量达到2.5亿，到今年2020年1月15日，国内日活跃粉丝量已经突破4亿。并且这个数据孩子持续增长。 既然抖音已成为“流量级”的电商营销新渠道，那么，未来，谁掌握了抖音电商的运营技巧，谁就能抢占流量高低、收益更多红利。 1.1短视频时代，抖音爆红成“流量级”电商入流 而今年的这场疫情更是助力了抖音的快速发展 以前的电商流量，搜索引擎占有主要的流量入口，商家竞争是非常激励的。 为什么抖音会成为新的电商流量入口？ 主要源于一下几点优势 1、抖音已经成为优质流量池 2、与淘宝的去中心化相比，去中心的抖音效果更佳 3、抖音很容易激发用户“转评赞” 4、抖音电商重新定义了个体品牌（个人ip） 5、抖音短视频的制作成本低，推广效果好 抖音的用户主要由年轻人组成，用户主要来自一二线城市，而且在内容电商领域，抖音拥有十足的看点。应该说抖音上可以看到很多新奇特的视频 抖音流量高，主要是产品机制形成的，《抖音的野望，快手的危机》这篇文章分析了抖音获得巨商业成就的两个重要因素：一是构建了一个良性的生态的UGC生产体系；（补充：UGC英文全称User Generated Content、中文解释为用户原创内容）二是运用了个性化的推荐算法，是用户快捷地发现自己想看的内容。（据说采用谷歌的算法，但是没有数据证明） 网红和MCN机构的入驻，为UGC内容的创作提供了动力，抖音的巨大流量来源于网络红人，同时也对网络红人的内容提供流量支持，智能分发。 成功案例一：抖音直播吸引33万人参与，“七舅脑爷”借助抖音完 成1000万成交额 作为头部情感类IP，@七舅脑爷凭借原创的趣味情感短视频共收获 了3000万粉丝。2018年“双12”期间，@七舅脑爷开通了抖音购物车并首 次尝试了抖音直播。而这场持续了整整6小时、吸引了33万人参与的直 播，也帮助@七舅脑爷成功完成了超过1000万的成交额。 对于这次成功的抖音内容营销试水，@七舅脑爷团队总结到：“内 容消费转化第一，流量第二。而转化率一看选品匹配度，二看商品特 性，三看销售话术。选品要分析粉丝画像；商品性价比，要看团队的谈 判能力；另外，抖音不同于淘宝的卖货场景，整体的内容规划、达人话 术也很重要。” 假如你对抖音稍微有一些了 解就会知道，抖音上的内容本身就是信息传播的反映，很容易刺激其他 用户进行“转评赞”。 1.2 抖音入局，折射出的“内容”+“电商”新 变局 2018年6月，QuestMobile的数据显示app总使用时长占比 今日头条增加的用户时长主要来自于旗下的抖 音、火山小视频和西瓜视频等战略布局，到最后实现粉丝互通。 一般而言，我们会把购物行为 分为以下三种类型：明确的消费目的、模糊的消费目的、没有明确的消 费目的单纯地进来闲逛。 1.3 看懂这4点，帮你认识抖音“带货”的本质 应该说抖音带货的风口已经到来。 抖音真的有“带货力”吗？我们先来看一个案例。 【案例：“带货神器”抖音，月销售上万只佩奇手表不是梦】在p24页 应该说通过这个这个案例分析，抖音上的小用户也不少。 抖音的多级裂变式传播模式 抖音短视频的时长一般为15秒，现代人在日常生活中追求的就是速度，正所谓“天下武功 唯快不破”，抖音短视频短短十几秒短、小、精的内容更符合现代人的 的需求。 在淘宝上搜索了“抖音同款”，电商商家仅仅依靠在商品标题中添加 “抖音”这个关键 词，就能为自己带来不错的流量。 1.4 抖音上线小程序，剑指信息流电商？ 在BAT的重压之下，张一鸣将抖音 小程序作为对抗BAT的重要战略武器：换个说法就是， 在头条上制作的小程序可以直接复制到抖音上使用，同时火山小视频和 西瓜视频也会相继跟上，对于开发成本来说将会大大减少。 1.5抖音电商运营的三大难点：标准化、 差异化、规模化 |
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