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如果你能影响女性用户，那你已经成功一半。 2019年，围绕女性用户的产品，越来越多了起来，从母婴产品到美妆产品，从名牌包包到减肥吸脂，女性关心的，往往就是行业发展的方向。 以移动互联网为例，女性用户占46.9%，这其中，00后女性已成为一股新的力量，快速增长起来。 让男性很难理解的是，女人的社交、女人的消费，往往以个体感染群体为主，比如三人成团，聚集在一起，则力量无穷。 举例来说，如果你妈、你媳妇、你女儿站在统一战线上，家庭80%的消费都能让她们决定了，大到奢饰品、小到生活用品，她们只要在一起，就可以快速判断出什么东西值得买，什么东西便宜，什么东西大家都在用——给家里添置，绝对够面子。 而针对女性的节日——三八节、女生节、闺蜜节、母亲节等等，也越来越多。 形而上，针对女性的产品，层出不穷。于是，拼多多的诞生，借这个契机，以团购模式消费，快速打开市场。于是，小红书、微信微博，一大批以女性产品为主的博主、kol也如雨后春笋，逐渐冒了出来。当男性还在为房子、股市、基金低迷而发愁的时候，女性用户市场，丝毫不为所动，仿佛男性和女性生活不在一个时代。 她经济的发展背后，是整个社会女性的全面解放决定的。而从心理学来说，女性偏于感性，男性偏于理性。感性消费更容易带动冲动消费，理性消费平衡着市场天秤，不至于此高彼低。 在她经济市场，经济学的一些理论偶尔会失灵。口红不是用的，是用来装饰梳妆台的，大牌看的不是品牌，而是logo。供需关系决定的不是市场价格高低，而是——新的女性产品的研发——打造成爆款——被广大女性种草——断货——垃圾——市场回收，再循环之前流程。 一款针对女性的产品倒下了，还有千千万的产品浮现出来，所以豆沙色、姨妈色口红究竟是什么颜色根本不重要，重要的是，如何用感性撬动更大的女性消费市场。 但是，她经济的快速发展，并不全是女性本身的原因。作为异性群体男性，在社会经济上还占有大量的话语权——他们喜欢温柔、漂亮、身材好的女性，故而，女性才会取悦他们。而他们为了斩获芳心，也需要主动掏出腰包消费，满足女人爱美之心——这就是说，把口红卖给女性，但消费的不一定就是女性。 反过来而言。女性对男性的要求，偏向于经济、家庭背景、学历等要求，而对身材、颜值等要求并不是特别高。所以，很少看到男士护肤产品销售超过女性，很少看到男性为了整容、化妆消耗大量开支。 所以作为男生，最好不要问为什么女生攒钱不多，她们多半是用于化妆品、生活用品、潮流服饰、名牌包包、手表之类了。 所以作为男生，也不要为自己财大气粗而骄傲自满，整个社会对男性的要求，远比对女生的要求低很多，所以低调生活，总没错。 为女则柔，为母则刚，为婆则威。 生命交给女性的任务太多，快速发展的她经济背后，对女性的压力不小。 比如每月一次月经、一生一次的生儿育女、教育子女长大成人。 她经济急速发展的背后，交给女性用户的考卷，是如何既要青春年少，又要成家立业，既要经济独立，又要温柔似水。 岁月无情偷走美，及时消费才能守住美。（2019年，女性用户市场，渗透到方方面面) 当社会经济大盘不稳的时候，当面对房价人人自危的时候。请感谢她经济的发展，稳稳地支撑住了整个市场的经济脉搏——只要还有对美的需求，就很难让经济市场分崩离析。 那么，另外需要思考的一个问题就是——假货。劣币逐良币，当一项产品市场需求突然增大，但是购买力及社会发展不能匹敌的时候，货是不是假的不重要，重要的是人无我有，足够可以满足囤货需求。 当男人还在理性分析、判断拼多多团购模式不合理的时候，一大批女性用户早已拼单团购完毕，等待收货。 究其原因是，经济基础决定上层建筑——平价品质量不如大牌，能用就行。大牌的作用只是露出logo。而刷单等现象存在的背后原因也正在于此。 首先，羊群效应带动更多消费。 其次，种草背后的消费不是真需求。 最后，全社会对女性要求的温柔、善良、美丽、大方总要有人买单。 如果看不惯，我们还能做什么呢？ 请不要对女性要求太高。 如果，你的挑剔眼光让她们逐渐用美、经济实力武装起来，那么，你将高攀不起。 关注我，下期见。 |
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