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寻找有真实借款需求的客户一直是信贷人追求的目标！ 今年马上要过去，作为信贷经理，你收获到了哪些，是展业劳力伤神？还是获客绞尽脑汁？2019就快结束啦，金师爷小编实在不想看到大家为了找客户而发恼，下面为大家介绍几种高效实用的方案！ 1.老带新是所有行业最好的获客方式（口碑） 维护好我们的老客户，做好口碑，经常跟老客户之间有些联系，慢慢的取得信任，老朋友们自然会介绍身边的朋友给您认识！ 2.未成交客户维护跟进 各种方式获得的客户，如若不成交，很多信贷员就弃之如敝履，其实不然。即使客户资质未达标的，但这个客户代表的是群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。 3.利用社交工具的方式找客户 微博、微信等新媒体是当今比较火爆的的信息传播途径，信贷专员可以通过微博、微信推广自己的贷款产品，但是想要在众多广告中脱颖而出就要展现出自己的特色，或者专业水平过硬，或者为人真诚，总之能激发潜在客户的需求才是最重要的。 不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。让客户获得贷款知识、突显专业度オ是真正需要传达给客户的。 4.散发小广告、宣传单、名片方式找客户 虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。当然这种方式可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任，甚至造成客户反感，无法突出你的专业知识和正规性。 5.利用小区广告方式找客户 这种方式同样是信贷员最基本的展业方式，任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。但粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力，也无法获得客户信赖。 6.利用电话营销方式找客户 电话营销是最为传统的一种找贷款客户源的方式，即信贷员每天利用电话拜访的形式与贷款客户或是潜在客户进行沟通交流。要想通过电话销售获取客户，名单和话术都是很重要的，最关键的还是要积极跟进，不然很容易丢失意向客户。 总结：以上就是2019年信贷经理找贷款客户的几种最佳的获客方式，其实在小编看来，信贷展业方式上百种，很多信贷员不知道怎么选择。但是一定要根据自身的实际情况，选择一些适合自己的高效的获客方式。希望各位信贷经理每天客户不断，每月业绩不愁！ |
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