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项目的推广渠道，一般分为线上线下，线上通常指的是各类媒体（电视，广播，网络，报纸），我想你指的做好，是让别人能通过渠道熟知你项目 那么就回到问题的原点，如何让别人熟知，这里面其实是俩问题，你要逻辑上一环扣一环，第一，啥是好渠道？ 第二，我们的项目适合啥渠道？
华与华的老板，华杉曾说，传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传。广告传播有三要素：到达率、传达率、仪式性。一般媒体投放讲到达率，算千人成本。到达率姑且算它24%，传达率占51%，还有25%是仪式性，这个也是很容易被忽视的，还是因为人们受到到达率思维的桎梏，认为到达就行。在央视播的广告有仪式性，网上弹窗出来就没有仪式性，影响力大不相同。口号、听觉，就是传达率的关键。
第一，先想想，我们项目是谁？高端？中端？低端？我们的客户是谁？我应该投啥渠道？
为啥你看不见Gucci, Burberry, Parda，这些在大街上发传单。就是因为除了到达率，他还要思考仪式性，根据项目特性、客户特性来定渠道，这是基础的一个逻辑，渠道的仪式感要符合项目调性
第二，到达率，有啥渠道能准确快速到达我项目的目标客户眼前？
那我们一般，都是先考虑清楚自己项目的价值体系，定位后，再根据项目所处的推广阶段，去设定推广渠道
开盘前这个阶段，第一次面世的话，根据预算，一般会选择多渠道组合，线上注重仪式性为主，线上的报纸，电视，因为是国家的，会有仪式感，权威性，以前都会选；朋友圈，作为流量媒体。也都会选，包括广播（这是一个强制性媒体，后面单独讲）。配合线下的派单，led车，户外广告（这是个大课题），为的就是海陆空都让客户看到我们，短时间内形成快速的项目熟悉感，以期望能让客户能早中晚，各渠道都看见这是一个流量思维，就是到达数量*转化率=意向客户数
开盘前，第一次面世，我们一般都选择那种千人成本（这个词你百度啥意思）低的渠道，仪式感强的媒体，来追求到达客户的数量，这也是我们投放户外的意义，就是看看他是不是在大路口，覆盖人群多少？解放路的户外比河东户外贵，原因也就是他的到达率相对比较高，我们在选择时，肯定就需要考虑每个渠道的到达率，覆盖率。你覆盖一万人的渠道，比覆盖一千人的渠道。相对也就会比较贵，
那么又出来了问题，开发商没钱，费用有限，还处在第一阶段时，我们投啥渠道？
这就需要第一，结合开发商的特点，投放开发商也能认可，也确实有效的渠道，
每类渠道，都有不同的特点，说白了，就是你要根据你项目所处的阶段，想达到的效果，结合开发商费用预算，来确定适合的渠道，
何为适合？对客户有效果，让开发商能认可，这就是适合。 第三个方面，就是渠道的传达率，我觉得目前这个方面，非常重要，创意和口号，做好了，能让渠道效果倍增！！！
举例，开发商只让你投放派单时，如何提高派单接单率？阅读率？阅读后转到访率？这都是一些技巧，而我们许多的策划，都在这个事上，没有得道，就放弃了自己的修行，你想练出来，就需要再来一课，人才学院的策划工作模块、个案推广、创意、这些课程你都学，然后再结合自己对项目独特价值体系梳理，得出一系列推广语，让你的广告语。能传播起来
以上我所说的，您可能觉得我说的只是理论，这为啥？
是我想让你知道，我是怎么思考和决定的思维模式，你掌握了这套逻辑方法论后，你就可以对许多项目的问题。都能解答
另外，我刚才讲的，第一阶段投放渠道后，包括现在，你们都要关注实际来电来访效果后，再去调整渠道
一个是调整，是不是还投放，第二个额，也是最重要的，是不是我们渠道没错，是我们的表现形式错了（见得最多的，手举牌。户外，各类广告，没想清楚怎么传达）
大体要讲的，就是这些了，水无常势，兵无常形，你重要的是掌握逻辑思维方式，
适合啥渠道？
会去拉客户地图，听电话录音，听客户签单过程，了解啥渠道有用？是不是置业顾问登记和客户说的不对，以增加或减少某类渠道的投放
另外，就是你跟客户聊，听客户说时，他会说出一些购买理由，甚至是非常好的文案，你再投放渠道就会更有效
另外客户地图反馈出来的成交客户区域所在。也会帮助你调整投放渠道的位置，对了，广告让人熟知，离不开重复、重复、重复投放，不能停，不能减。
许多无知开发商，爱一阵儿阵的投放，其实最傻。重复才能产生熟悉感， 举例:你一天内重复遇见某个男生，你就会跟他亲近，觉得有缘，情人眼里出西施，也是这个原理。就是总看。熟悉了，审美都会改变。就觉得他好再大品牌，不投广告，你也不会熟知，你们看到的品牌，都是在持续投放广告的。 |
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