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天下大势，浩浩荡荡，眼下团购赛道，战火纷飞，兴盛优选一枝独秀，同程、十荟团、食享会三家抢老二，滴滴西南成都入场，美团华东、华北布局，一时间胜负难分，鹿死谁手难预料！这次我们把目光聚焦在美团身上，一睹王兴的杀手本色。 01 尔要战，那便战！ 20亿开城！ 这是美团暴露的决心，脚踩滴滴，力拼兴盛优选，美团这次鼓足干劲，十步杀一人，千里不留行。 每当美团杀入滴滴腹地之时，都会有一次美团收购滴滴的传闻，而这次双方则在社区团购赛道展开全新角逐，不同的是滴滴率先发难。 滴滴凶狠，砸下2000万，资本开路，以价格战在成都大动干戈，目前成都已开两仓，瞄准成都第一十荟团发招，程维外表沉闷但内在狠劲不减，区域第一要拿下。 而美团烧钱开路，后发先至，重兵入局，据爆料此次对社区团购的重视将超过b端快驴业务，规格之高，实属罕见，当下首选华东、华北两地，将以20亿打市场，20亿pk2000万，美团要闹大事！ 据了解，美团团购第一枪则瞄准在山东济南和青岛两地，目前正在筹备选址开仓。对美团而言，济南和青岛寡头缺乏，一家独大十分罕见，而依靠区域联合采购的中小团购虽密布，但抗风险能力一般，随着美团出征，寸草难生。 02 干掉“团长”？ 最备受瞩目的是美团将如何切入社区团购赛道？是像滴滴那样平地而起，另起山头？还是学阿里资本开路，赛道赛马？ 据透露，美团很可能以美团买菜的中心仓 前置仓模式切入赛道，以前置仓打开社区团购模式，这样的布局是水到渠成？还是大步迈进？下面展开分析 和叮咚买菜、每日优鲜前置仓底层设计逻辑不同，美团买菜在布局前置仓时故意留了一道口子，以自提站＋骑手到家结合起来，没有选择像朴朴买菜、叮咚买菜、每日优鲜那样一条路走到底。 美团买菜依靠灵活的打法，让客户选择自取或者配送到家，经过此次疫情大考，美团买菜模式让人刮目相看，未来美团可能在大仓 小仓基础上，以前置仓站长取代团长。 这种打法效果明显，第一可以实现当日达，革新团购配送时效；第二站长自营，方便管理；第三政策落地快、执行力度强，若配合美团地推骑手，威力恐怖，最强团购玩家的头衔，当仁不让。 对比阿里旗下驿发购的站长模式，美团买菜前置仓站长全职负责，有底薪具备专业性，而菜鸟驿站站长大多兼职为主，在售后、待客、服务意识方面与自营有显著差距。 但美团买菜这种打法弊端也明显，自营限制裂变属性，一旦开启加盟，将被站长反噬，在团购赛道上有前车之鉴。 社区团购资深从业者透露，十荟团曾试点站长模式，但把团长转换为全职站长后，这批团长发现自身不过是高级点的搬运工，于是陆续“叛变”，开始私开小灶，谋取更高利润，人心不足蛇吞象，站长比团长要求高，因此更难制衡，站长权衡问题，将影响美团整个团购布局的基本盘。 同时大仓 小仓打法，不利于下沉，面对兴盛优选农村包围城市打法，美团暂时无力应付。 要想“取代”团长，美团还是需要稳字当先，以水到渠成的布局面对纷扰时事再好不过！ 03 杀手本色 如今黑云压城，滴滴又回想起当年外卖战场，兵败无锡的惨烈结局，而这次团购赛道，历史再次重演。 相比美团，滴滴目前只有c端流量优势，而美团依靠近几年在生鲜江湖的纵横，已弥补了供应链的短板，在冻品上，难有对手，未来将围绕“高频、履约、性价比”来绞杀滴滴。 美团无边界，王兴没朋友，美团这个杀手不太冷！ |
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