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$博思软件(SZ300525)$ 还有很多人没明白软件行业的情况么？ 软件行业应收构成一般是:软件销售收入+运维收入，或者就是saas的年费收入，好的软件公司运维收入会越来越大……运维收入其实类似saas的年费收入每年都会收取。 举个例子博思软件2019年年报:技术收入5.71亿元，占比62%，软件销售收入2.48亿元，占比27%，技术收入大多数就是运维收入，市场如果继续使用博思的服务，那么会随着软件销售收入增长而不断增长。一般来说运维收入是软件销售的10%-15%，至少博思我查过一些合同平均值大概在13%，平均每年软件升级费用也会有5%-10%左右，如果这次全国的非税软件销售在40-50亿，那么博思每年会沉淀下10亿左右的运维+服务收入，而且长期绑定！那么博思未来每年可以达到20亿运维收入+软件销售收入，目前博思全国各省的点都建立起来了，虽然短期会看到人力及管理费用会高点，但是都是为了未来的布局和业务全面铺开的准备！ 垃圾的软件公司就是产品得不到市场认可，只有软件销售，而别人用了1-2年就不用了，而没有运维收入！软件销售是一次性的，而运维是长期的，这也是我一直坚持博思的逻辑，而不是像etc那样一次性收入！ 
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