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大家好，这里是桑干河老板会，专注互联网营销实操，无价值不输出，无干货不分享。今天谈谈我的创业经历。 2018年4月份，我一个人来的南京，2019年4月份，我整个团队已经有40个人。这一年，在知乎业余写作，创作了一千万阅读量，这一年，我积累了八万的个人粉丝，这一年，我换了3个电商仓库，换了4个办公室，这一年，我成立了自己的品牌。 今年品牌销售额超过两千万，新开的咨询培训超过200万。听起来我好像很幸运，可惜生活并没有忘记我这只小可爱，没有忘记敲打我。我是从2016年开始创业的，不为了钱，就是想帮助别人。不得不承认，这个话听起来特别矫情，但在座的各种，一定还有人记得在大学的时候想指点江山，想去改变世界的想法。 我开始创业的理由和所有微商的故事都一样，从小都胖，所以自卑，不自信，各种折磨自己减肥都没减下来，然后终于在大四那年，突然接触到了健康的减肥方法，每天吃肉吃饭吃菜还瘦了20斤。 那时候受了特别大的鼓励，觉得这世界一定有很多人跟我一样，正在肥胖遭受折磨，我瘦下来了，我也可以帮助他们瘦下来，再顺便赚点钱，就因为这样的冲动，我和一个人合伙，跑去了广州做减脂餐厅进行创业。 为什么要选择去广州？ 因为觉得减脂餐这种东西，一定要去北京、上海、广州、深圳，这种大城市才能卖出去。 现在看来，我至少犯了三个错误： 第1， 做生意，不管为了什么，商业都必须建立在赚钱的基础上； 第2， 我连基础的用户分析，市场分析，还有产品分析都没有做，就贸然行动了； 第3， 选择比努力重要，一个项目选错了，努力会死，不努力也会死；一个项目选对了，不努力会 死， 很努力才可能不会死； 第4， 不要贸然和人合伙。 我到了广州，大我十岁的合伙人又不干了，本来我是想给他打杂，突然又变成了孤身一人，刚刚毕业的我，想了想我的梦想，以及要实现人生的意义。咬咬牙，管他的，一个人也要上。然后就是找店铺，找便宜转让费低的店面，因为怕亏钱，找厨师，找便宜勤奋的厨师，办营业执照，办食品经营许可证，找便宜低的蔬菜肉类供应商，买摩托车招外卖员，为了节约钱，都是自己买油漆装修，甚至自己洗碗，拖地，骑自行车送外卖。 在陌生地方搭建一个餐厅，有太多的人际关系和细节，特别这个地方的人还是说粤语的广州。再到后来，请了厨师，外卖员，还有很多工人，最高的时候一个月净收益两万，偶尔上上下下。那时候我就意识到，减脂餐并不是刚需，我需要一些营销引流手段。 围绕如何让我的餐厅变得更好，我又做了这些事： 1.去周围学校发软文，写减肥小故事，吃减脂餐瘦了怎么怎么； 2.去那些学校贴海报引流； 3.去学校周围的8家健身房谈合伙，没有利益共同点，谈不拢； 4.潜入各大学校社群，加某信卖减脂餐； 5.去混夜跑群，认为他们是减脂餐的标准用户； 6.开发了一个会员订餐系统，把一个减脂餐单餐的用户发展成点一周，点一个月的； 7.免费给别人做减肥指导，有些效果了，求他帮我转发； 8.建立自己的减脂餐会员群，每天在里面发红包，组织他们互撩、相亲； 9.给自己套个熊本熊的玩偶，去引流让大家扫二维码； 10.拍减肥视频，用来引流。 不得不得承认，创业确实需要资本的，优越的家庭环境，如果有钱，或者有资源，都不会混成我这个样子，我没什么特别的，所以只有特别的努力。所以除了我很努力，你还看出来什么了吗？ 那时候我没有接触任何流量思维，也没有任何人教我，但是我知道要去引流，要去做社群，要去写软文，要去活跃社群，要打造朋友圈，要去做老客转介绍，要去写公众号，还要自己开发订单系统，提高客单价。 但是同时我每天却不得不忙着看哪些菜涨了5毛钱，哪个摩托车又被城管拖了，煤气罐是不是没有气了，蔬菜里怎么又有虫了，派送员送的外卖怎么还没到，以及外卖怎么又被偷了。其实每个人都是有擅长的，如果做你不擅长的事情，就算你很努力，产出也很低下。我并不适合做餐厅，餐厅的所有细节让我抓狂，反而对比起来，我对互联网的感觉更好。 虽然不擅长，但是我很努力把餐厅的细节做好，并且加上我对餐厅互联网的赋能，餐厅也没有亏钱。人是很难自我否定的，因为否定这个项目，对于一手搭建的人来说，就要承认自己过去的判断和努力都是在浪费时间。在盈利不明显的情况下，我又去广州市中心开了一家分店，第二家店的时候，我就明显感觉很不对劲，因为不管我怎么做，都运营不起来，或者说，那样运营对我来说太累了。 还是不肯认错的我，又跑到第一家餐厅旁边开了一家小型的健身工作室，想用餐厅的流量每天加微信，来推销健身工作室的课程，提高客单价。看到这里，你肯定觉得我走火入魔了。但其实如果身临其境，看到一草一木一桌一椅都是自己安置的，很难舍得下。 不知道有没有像我一样的圈友？兵败如山倒还以为自己可以力挽狂澜。那一段时间真是亏死我了，同时租了三个店面，雇了八个员工，从每天凌晨一点睡，到每天凌晨三点睡，到每天五点睡，不敢算账每天亏了多少钱，也不想结束，那段时间，真的是人生最暗的时候。终于做出决定，转了第一个店，我哭得像个傻子。接着转了第二个店，转了第三个店就没那么疼了。纠结了两年，终于结束了并不合适我的餐厅，开始从减脂食品切入减肥市场。 2018年好像就没什么特别的记忆了，开始做电商。虽然不懂某宝，从头学起，理解数据，理解详情页，理解评价，选产品，找厂家，做包装，感觉比一般人快一点点，设计了好几款产品都卖爆了。虽然不懂写作，在知乎写了三十个答案，有了1000w阅读。虽然不懂文案，学习了一下，也能写出转换率10%的文章。虽然不懂社群，但是做了有筛选机制的减肥群200个，信任感很强。实话而言，2018年，绝对没有前两年用心和努力，一半都达不到，但是成长性却大得多。 一个是项目的变化，从餐厅换成了电商。一个是我擅长的工作，从洗碗拖地买菜换成了流量社群增长。选择大于努力！！！这是真的！年纪尚小，也就创业三年，只能说点现在的认知。如果你正在迷茫不知道做什么，有个优先性原则。 1.找到你喜欢的，热爱的的事情，因为只有热爱才能让你不计成本的投入，才能全情贯注的研究，不要说十年二十年，只要不断行动五年，你大概率在你喜欢的行业也算是万里挑一，做能为这个世界带来美好又能赚钱的事情。 2.找到你擅长的。这些东西你学起来快，悟性高，如果一个东西好好研究了两三个月，还是觉得很吃力，就要停下来好好想想。方向错了，停下来就是进步。 3.行动，学习，校正，坚持，不要害怕失败，不要害怕自我否认。 其实看到这里，你大概也知道了 我过去的一千天多天，都在研究，如何帮助别人减肥成功。 减肥人吃的食品少，我做电商，自己去生产，自己去建工厂。 减肥人不知道怎么办，我做了课程咨询指导，减肥人觉得孤单，我建社群让他们呆在在一起。 减肥缺乏知识，我设计减肥地图并且写100道交互问答题普及知识。 即使我们生而平凡，也要为这个世界带来一点美好的东西。 桑干河老板会，让天下没有难创的业。 |
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