2021移动互联网十大趋势

2012年到2020年是移动互联网飞速发展的8年，一个以移动互联网为核心的新兴产业形态在中国快速成长，并形成规模。移动互联网新经济突破了中国传统互联网经济的边界，也打开了中国经济高质量发展的另一个无限想象的空间，并诞生了众多细分行业巨头。这些巨头有一个共性特点，它们都会经历一个行业发展的窗口期，也就是我们理解的“风口”，且风口的迭代速度很快，平均每年一个风口，在资本追捧之下三年就可以验证整个行业竞争格局。微信、陌陌、滴滴出行、美团等莫不如此。那么，移动互联网新经济未来十年如何发展呢？ 一、创业者不再盲信“风口论”

过去十年，是一个风口时代。一个风口出现，一万个创业者进去，最后只剩下一到两个成功者，其他都成了炮灰。最近两年，风口成了互联网巨头热衷的投资标配。据相关数据显示，2020年度整体市场的融资总金额不减反增，同比增加 14%，达到8145亿元，56%的投资金额集中在4%少数公司头上。这表明越来越多的创业者已经拿不到市场中场竞争的入场券，创业成为少数玩家的游戏。以在线教育行业为例，两家头部K12在线教育企业猿辅导、作业帮累计融资金额合计400亿人民币，拿走行业总融资额约七成。以新能源汽车行业为例，近几年造车新势力总融资额已超过1700亿，仅蔚来、小鹏、理想、威马、恒驰披露的融资额就已经破千亿，拿走全行业总融资额的一半以上。

因此，追逐风口创业是风险系数最大，且成功率最小的的方向性选择。对于普通创业者而言，与其追风口创业，资源不足，风险极大，不如找一家处在风口上的企业共同创业，这叫骑上企业马，马上成功。二、精英创业时代来临

“互联网+”时代下的万众创业掀起了草根创业的高潮，与之匹配的是非专业背景出身的草根投资人。随着市场回归理性，头部效应愈加明显，大资本和精英创业者逐渐成为创投市场的主流力量。

盘点近十年白手起家的成功企业家，基本上都是精英创业者。精英创业的背景十分相似，名校毕业、上市企业高管、海归背景、身世显赫。创业者分层是和整个创业时代息息相关，一方面创业技术门槛拔高，一方面市场竞争过于残酷，拥有高认知、广人脉的创业者更容易成功。

2020年，移动互联网时代接近拐点，与之到来的AI时代创业极具技术门槛和资金门槛，该时期的创业者普遍高学历，资本聚集头部效应更加明显，精英创业者注定要成为大创业时代的主角。

如果我们不是名校毕业、海归背景，不是创业精英，我们只是普通创业者，在这个AI时代，创业成功最大的机会在于借平台创业，搭船出海。

三、“后浪”崛起

2021年，95后、00后的年轻时代，即“后浪”们，正在形成新的流量中心。

“后浪”们眼中的有趣好玩，是随心、随喜的。任何可以调侃的素材，刺激笑点的瞬间，在“后浪”们眼里，都可以作为话题，作为一种小众爱好，凝聚粉丝，积聚流量。他们时刻想知道，这世界上还有哪些未知的生活方式。

流量向哪里迁移，商业也随之发生变革：流量从线下转移到线上，诞生了亚马逊、淘宝和京东商城；流量从PC端转移到移动端，由于移动端可以随时在线、随处定位，诞生了美团、饿了么和滴滴；流量从四面八方向网络红人、意见领袖身上转移。四、明星红人化

2020年，很多一线网络红人逐渐“明星化”，部分一线红人“带货”流量远超过一线明星，优秀主播如薇娅、李佳琦、李子柒等，受关注度不输影视明星。

同样，2020年，很多影视明星逐渐网红化。在疫情之前，很多影视明星就遭遇“失业潮”了，他们不断寻求新的出路，于是，他们纷纷涌进直播间，做起了直播带货，但他们在直播间的商业效果反而不敌那些一线红人，于是出现了“明星失业、红人补位”的声音。

明星带货和红人带货的消费逻辑大不相同：红人带货就是物美价廉，高性价比，邻家女孩真诚推荐；明星带货则撬动了粉丝们的“养成心态”，粉丝要支持偶像成长。

直播带货的最大商业阻力，大概就是“人红货不红”了。很多影视明星的粉丝量特别大，也积极尝试直播带货，但翻车的情况不少。影视明星往往太过表现自己，抢走了观众本该对产品（品牌）的注意力。

这就像演员和推销员的区别，一个推销员可以成为很棒的演员，可是演员不一定能成为很棒的推销员。因为推销员要同时做到让人鼓掌叫好，让人愿意掏钱买单。演员就不一定擅长，这就是隔行如隔山。

重点是让产品成为关注焦点，而不是卖东西的人本身成为关注焦点。五、新国货爆发

在2020年天猫“双11”成交过亿的品牌里，大部分是新国货品牌。同时，诸如大白兔奶糖、百雀羚、马应龙这等祖母级品牌，也正在经历一轮复苏。按照《彭博商业周刊》的观点这背后的最大推手就是95后、00后新时代消费者，因为从2019年开始，95后和00后成了全球最大的消费群体，这个趋势会一直持续到2030年。

95后、00后正经历着中国的强大和经济的繁荣，有着强烈的祖国认同感和爱国情怀。同时，他们没有物质匮乏的记忆，也不缺机遇，所以，不用顾虑这顾虑那，而折叠自己、迎合别人，屈就周围环境。他们就是做自己喜欢的事情，做好自己。

95后、00后是“去中心化”的一代，他们眼中已经没有大众品牌、国民偶像了，他们接受信息的来源主要是社交网络、红人社群，他们买东西、看东西，几乎都会给自己打标签，将自己与芸芸众生区别开。

六、宅经济效应明显

“后浪”们的孤乐主义持续升级，宅起来，线上解决一切问题。

可靠数据表明，2017年，美团外卖服务了1.3亿单身“孤宅”人群；2018年，国内的游戏总用户数达到6.26亿，其中“孤宅”用户贡献了一大半销售额；2019年，天猫“双11”最受欢迎的进口商品，不是婴儿奶粉，不是高科技产品，而是进口猫粮。

“后浪”们普遍有一种“孤乐主义”心态，与其在人群中委曲求全，宁愿选择自己宅起来。阿里研究院的数据显示，95后、00后人群当中，一个人看电影的比例高达54%，一个人叫外卖比例达到了33%，所以，阿里电商系统开始推一人食、一人租、一人旅行、一人火锅以及迷你小家电、自助唱吧等等。这是一种“单人的乐活模式”，更是一种新的商业布局。七、社群团购兴起

2020年，红人导购已经成为零售行业的重要武器。红人导购最关注的，是社区团购，就是围绕一个线下社区，以近距离社交为起点，来发起团购。

每一个导购员就是一个带货红人，早上在社群里推“超划算的爆款产品”用于巩固铁粉，晚上发布打折信息，定时发问候红包（现金+菜品折扣）用于培养用户习惯。

传统零售的接触用户过程，是漏斗型的一级一级筛选用户，先要广泛搜罗用户，然后从众多用户里进行精准定位，找到并影响目标用户，从目标用户里筛选潜在用户，再找到普通用户，最终获得忠诚用户。

社群零售的接触用户过程，是宝塔型的一级一级影响用户，要先去找到忠诚用户，通过忠诚用户去找到并影响普通用户，通过普通用户再去影响潜在用户，最终向广泛的目标用户扩大影响。

传统零售是“越筛选越小众”，社群卖场是“越影响越大众”。

八、深挖下沉市场

看看中国地图，可以清楚看到未来消费市场新的增长引擎，主要来自于国内2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”，他们没有高房价或高租金的困扰，可支配收入并不低。甚至有人直言，藏在县城的万亿生意，尚未被充分发掘。

哪怕你身处遥远的深山、疆域的边缘、城市的角落，只要你懂需求、会表达、能沟通，就可以打造个人IP，直连消费品牌，除了红人主播可以带货，可能一篇好文章、一张好图片甚至一曲好音乐，都可以赋能品牌，都可以带货。很多农村小哥、小镇青年、偏远地区的民宿业者，靠短视频带货赚钱，或是打农家乐广告招徕游客，已经非常普遍了。

九、红人算法化

2020年9月，《人物》杂志刊登了一篇热文《外卖骑手，困在系统里》，近几年来外卖平台通过算法系统压缩送餐时间，建立了一套“超时罚款”规则。虽然使得骑手的工作难度越来越大，但效率越来越高。这就是算法。

2020年，几乎所有互联网平台都抛弃了按照纯时间线排布内容的算法，改用打乱时间线的智能算法推荐。

红人新经济时代的算法策略，将红人和场景当作“广告位+新货架”。你看到的那些红人，本质上是一个个算法。

你透过直播互动的数据沉淀，清楚知道用户（消费者）的生活方式，在一种生活方式的背景下，用户想要什么，就很清楚了。十、CEO带货潮

2020年的消费市场，典型特征就是“看人下单”，每一个内容账号的背后，每一个红人主播、博主、UP主的背后，都是一个细分消费市场。

“后浪”消费群体主要透过社交分享，实现了基于人与人之间信任关系的购买。社交电商、直播带货、熟人推荐，都是看人下单（而非看品牌下单）的逻辑。

2020年，新冠疫情下，企业CEO们，甚至很多市长、县长、镇长，纷纷走进一线，亲自走进直播间卖货，形成了企业CEO直播带货风潮。

多年以前，比尔·盖茨曾经表示：“要么电子商务，要么无商可务。”可是，现在已经不是B2C了，而是直接绕过商家，从供应商那里买东西，甚至自己做供应链。红人直播带货，CEO直播带货给电商运营效率，带来了革命性的升级。

CEO主动直播带货，主动参与内容创作、与粉丝（消费者）对话，这种迅速收集消费需求、汇拢资金、按需生产、分发商品的模式，效率远高于传统电商。

可以预期，未来红人直播带货、CEO直播带货将会成为新消费品牌的新常态，成为营销革命的升级。

来源：leo9388