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张口说真相，闭嘴观核心。亲爱的读者朋友大家好，我是杨小强，欢迎继续收看杨小强社群频道。（本章阅读时长约为4分钟） 今天这期给大家分享：如何快速构建一套有杀伤力的课程体系 这是压箱底的社群营销绝招哈，首度示范… 首先，为什么要自己学会设计课程呢？ 模仿别人的行吗？或者我就做做文案图片视频不行吗？ 那我可以很明确地告诉你，你如果只是会模仿照搬，那么你永远只是给别人做嫁衣，永远不会形成你自己的个人品牌。 所以，别给自己的懒惰找借口，你不会说话，成交率低，你的客户溜走了，大部分都是你自己的原因。 如果你学会了构建一套有杀伤力的课程，你会在未来的很多年里，会得到以下三大好处： 第一大好处：每天都有被动的精准流量，而且是持续递增的， 第二大好处：只要你课程设计的好，你说的话就相当于金子，别人永远都渴望你讲话， 第三大好处：只要给你舞台无论是线上还是线下，都能随时随地批量成交，高成交率， 那课程如何设计呢？接下来直接给方法，这都是我不断学习和提升中提取出来的经验，你只要按照我说的这些方法去执行就行。 OK，在设计课程之前，你必须要做好三个准备，就好比你要做菜，就得先买菜，准客锅碗瓢盆等。 课程设计准备之一：初心正 这是道的层面，也就是你的初心一定是渡人、帮人的、利他的， 讲课的目的也只有一个，那就是让别人听了你的话能变得更好， 如果你讲课仅仅是为了去收人钱的时候，你的心术不正就会心虚，能量就会弱，这些随时能让你毁灭， 所以，初心渡人，这四个字是讲课的道。 就好比你做菜的目的是为了给别人带来健康，营养，而不是害人。 设计课程准备之二：材料足 材料怎么来？就相当于你要做菜，那么这些菜是从哪里来的，是买来的还是自己种的， 大多数都是自己买的嘛，所以，就是买来的基础上再自己加工，就成了一道菜。 所以，设计课程之前，要准备菜，准备食材， 那课程的材料怎么来呢？ 就找你这个行业的竞争对手，找到你行业里的高手，把他的核心结论，核心观点，提取出来， 要么你去杂交收集别人的观点成为自己的， 要么你去在他的原观点上进行颠覆，别出心裁， 也就是说，要站在巨人的肩膀上，你才能站得更高。 设计课程准备之三：脸皮厚 为什么要脸皮厚呢？ 因为你在课程里是在传达你的思想观点，传递你的情绪，传播你的价值观， 所以，你如果讲课的时候唯唯诺诺，不敢说话，不敢去大胆表达，那你设计的课程，一定是云里雾里的课程。 所以，你讲课的时候，一定要自信，要坚信你的观点是正确的，这不是我空口说白话，这是培训行业背后的玄机。 这套东西，适用于各行各业，没有破碎不了和毁灭不了的神话。 因为万事万物都遵循阴阳两面， 有人说好，就一定有人说不好， 有人说纯净水好，也有人说纯净水不好， 有人说钱是好东西，也有人说钱是王ba蛋… 总之，你讲课也是一样的，有人会说你讲的好，也会有人说你讲的不好，这是正常的，所以你大胆地讲出你的观点，就行了。 没有对错好坏，只有一阴一阳，就是阴阳两面没有绝对的好。 这是设计课程之前的三件事准备。 好，我们重复一下：初心正、材料足、脸皮厚 接下来开始分享讲课步骤了，接下来的都是重点： 第1步：问题切入 就好比在做菜烹饪前，你要问客人饿不饿，想吃什么，粤菜还是川菜，所以课程开场就要问问题， 怎么问题切入？ ——选定课程主题的关键词往里问三问 怎么问呢 举例， 今天这期主题是设计杀伤力的课程，那我就问你，你为什么要学讲课？还可以换一个问题，什么人在自己设计课程赚qian了吗？ 问问题的时候，你的脑子里一定要站在对方的角度想一想，问几个问题能够引起听众的兴趣， 如果他有兴趣你再讲，这是线上课程打造最重要的部分， 第2步：明确目的 目的明确背后是什么意思呢？这就是主题要聚焦，要不然就跑题了， 好比今天做菜的目的是为了养胃滋补的，所以你的课问完问题之后，就必须让他知道这节课听完立马能解决什么问题， 这是与人性确定性需求的匹配，你不明确主题他就不明确，他就静不下来，他静不下来，你后面讲的东西干货再好没用， 举例，我这一期的目的是什么？ 就是通过今天的学习，教会连小白都能学会的，绝对杀伤力课程的框架构建和方法，让你随时随地的设计出有杀伤力的课程， 直接明了 在你想去表达自己，去输出干货之前，你要先把客户把粉丝把听众锁定住， 所以你的课程必须学会给主题，这是你当下这种段位最实用的。 第3步：痛点梳理 好比你熬了一碗枸杞鸡汤，你会问他最近是不是熬夜了，抵抗力下降了嘛，还是精神欠佳，这就是痛点梳理， 各行各业都这样，怎么梳理呢？ 痛点梳理背后的意思叫：过去和当下， 你得站在他的立场，站在听众的立场长期站到他的脑海里，去体验他所处的环境， 体验他所遇到的问题想象他遇到什么样的困难，最难的事，最担心的事，最害怕的事，这就是痛点， 你讲完痛点都对上了，那课程，接下来设计什么呢？ 当然是， 第4步：爽点塑造 比如你父母会说喝了枸杞鸡汤可以增强抵抗力，感冒会好，润肺等等，这就是爽点塑造， 告诉他未来会怎么样， 怎么去运用爽点塑造？ ——讲好处，讲结果，讲未来，然后在每条好处上再去给他描绘场景，描绘这个情节，描绘故事，再去放大， 有人会说这不是夸大其词吗？ 我告诉你，这就是现实，人性如此，你去店里买衣服，穿上以后店员都会说你帅气漂亮，这样的话你喜欢吗？ 接下来就是硬菜， 第5步：干货输出 也就是你的课程的干货，要有逻辑顺序的输出， 也就是12345步骤的输出， 如果有的人刚起步，没有什么干货怎么办？ 这就是我上面说的：杂交，优化，颠覆，升级， 你按照这四个步骤去走，干货就有了。 比如，你想讲夫妻关系的课程，那么你就要去寻找这个讲这个夫妻关系的老师，找他的课程观点，理论，然后你拿过来，自己优化升级，这就是最快的方法。 如果你说，我不愿意去学习别人的， 那可以，那你就自己去琢磨，自己生发，慢慢研究挖掘。 不过我有一点可以肯定：你的时间对你来说肯定不是金钱 第6步：落地作业 落地作业就是强化训练，这是最重要的一步， 因为在即将结束的时候，人的心理会产生不安全的因素，这很正常，就好像每周都更新的美剧，看完了空落落的，他感觉不到安全， 所以，在课程最后，一定要给出明确指令，就是告诉听众，听完课以后要做哪些动作，有指定的落地动作，他才会有满足感，才有 安全感。 所以看似不重要其实非常重要， 好，以上是我给大家总结了课程设计的6大步骤， 回顾一下， 一、设计课程之前三件事准备： 1-初心正 2-材料足 3-脸皮厚 二、课程设计6大步骤： 1-问题切入， 2-目的明确， 3-痛点梳理， 4-爽点塑造， 5-干货输出， 6-落地作业， 那么这个落地作业怎么设计？背后的玄机又是什么？ 下一期给大家详细拆解， 我们下期见。 |
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