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专注社群矩阵架构，个人IP打造！流量系统，被动成交系统！ 新商业时代，一切伪装都无法生存。 唯有发真心，动真念，用真情，讲真话。 文章目的是什么呢？ 教会你，就连小白也能学会的线上有绝对杀伤力微课的构建框架和方法，让你随时随地设计出有杀伤力的课程。 再说白一点，就是让你学会设计课程，并且会讲课，在线上。 如果你不会去构建一套属于你自己的绝对杀伤力的课程体系，属于你自己的，你会面临以下三大死穴，三大泥潭。 这三大死穴分别是： 一流量难做，永远做不好精准流量，精准流量做不好，就意味着你成交一定不好。所以这是第一大坏处，如果你不会讲课，不会使用七星拳。 第二大坏处。第二大死穴就是你讲话，你说话，永远没人听你说的话。你说的话再对到别人耳朵里面都是屁话。 第三大坏处，你永远一个一个的成交，而且成交率很低，你永远学不会批量成交，批发成交。 好了，三大坏处讲完了，接下来时间要告诉你，如果你学会了构建一套有绝对杀伤力的课程，如果你学会了七星拳，你立刻马上在未来的日子里，你会得到以下三大好处。 第一大好处，每天都会有被动的精准流量，而且是持续递增的。 第二大好处：只要你课程设计的好，你说的话就是金子，别人永远在渴望你讲话，渴望你张口。 第三大好处：只要给你舞台，只要给你场，无论线上还是线下，你随时随地批量成交，批发式成交，高成交率成交。 什么是七星拳？ 到底如何构建一套有绝对杀伤力的课程呢？ 十六字心法： 发心度人，框架构建，魔鬼毁灭，能量混元。 解释一下，什么叫“发心度人，框架构建，蘑菇毁灭，能量混元”。 发心度人，就是道德层面讲道德，讲发心度人。记住讲课的目的只有一个，就是让别人听了你的话变得更好。 当你讲课为了去去收钱的时候，你再牛的套路，再牛逼的语言，你也讲不出一个灿烂的未来，因为你心术不正，你心术不正就空虚，内心发虚。 一发虚，给你交钱的人越多，你的能量毁灭的就越快。因为你承载不起。所以我这里培养的讲师，德行和发心是基础底座， 如果你发心不好，随时让你毁灭。所以“发心度人”四个字是道。 框架构建什么意思？框架构建是方法，也就是我们今天晚上七星拳的内容，七大步骤，七大流程，是线上讲课， 所有在线上讲课，微信群里面讲课，荔枝课堂里面讲课，所有的通用的高效率法宝。 只要你勤加训练，养成习惯，你随时随地可以成为他们，你也随时随地可以成为我，只要你养成习惯，你备课之前把七星全列出来， 练完了以后找个思维导图，然后往里填空就好了。绝对的高效使用。所以框架构建指的是方法。 魔鬼毁灭是什么意思？ 魔鬼毁灭，你就把它理解为术或者叫套路。魔鬼毁灭是最流氓的术。我再讲一遍，魔鬼毁灭是在讲课里面最流氓的，也是杀伤力最大的，也是最不要脸的。 怎么去玩呢？就找到你的竞争对手，找到你这个行业里面的高手，找到你认为他所谓角色很牛的一些高手，把他的观点提出来， 把他的核心观点核心结论提出来，要么去杂交，升级他的观点，要么就去颠覆他的核心观点。 举个例子。 说市面上有一个高手，他讲了如何打造课程的三大步骤，三大法宝，那你就把这三大法宝三大步骤怎么样？提取出来，三句核心的话提取出来， 然后写到你的笔记本上面，打到你的电脑里面，然后到你这，你给他一杂交，你说三句话，其实用五句话讲也行，所以到你这就拆分成什么？ 五个步骤七个步骤了。所以到你这就叫什么？什么五步法七步法，或者五星拳，能听懂吗？所以这是升级，升级杂交。 如果再狠一点，如何去颠覆？就是他说上你就说下，他说东对，你说西对，他说塑造个人形象，打造个人品牌很重要， 你说那都是狗屁，你说打造产品最重要。不管别的，不管别的，先破碎先毁灭他，先碾压她，先反着他的话去说。 就他说东，你说西，你先讲完，你先不要想别的，你先讲完再说，他说东你说不对，西对，你讲完再说，讲完了再去找论据， 再去找故事去填充去支撑你的观点，毁灭他的观点。 你放心，这都是培训行业的背后的玄机。 你放心就行了，这套东西绝对适用于各行各业。各行各业都能设计出自己有杀伤力的课程。你放心吧，没有破碎和毁灭不了的神话。 为什么我敢说？他说，我就敢说。他说上我就敢说下，他说阴我就敢说阳。 为什么？ 因为世间万物有两大特性，记住了，第一大特性，阴阳两面，没有对错，就是万事万物永远是有阴阳两面，没有对错。这是第一句话， 第二句话，随时在变，人事物，随时随地都在变。他说得再对。时间一变全是错的。 我今天讲的东西，可能今天讲是对的，可能明年再去讲就是错的，因为时间变了。 所以再对的东西，再对的认知都是可以拉下台的。时间一变全部都变。 比如，这个老师说，企业经营最重要的就是企业管理。你把他的观点拿过来，你说需要管理的企业都是傻逼企业，真正的管理你说就是不用管理。 在当下的时代，企业如果还需要去做管理，这个企业一定做不大，一定做的很累，这就是你的观点，他说那不用做管理，那怎么办呢？ 你说做什么管理？全心全意做好业务，全心全意做好流量，全心全意做好三大机制，大家都赚钱了，还管理个毛线？ 当企业里面每个人都赚到钱的时候，老大放屁都是对的，还需要管理吗？不需要了，你说你天天管理各种规章制度， 都放在那摆在那，条条框框，你说底下的人赚不到钱，你说的天花乱坠，就是骗人嘛？不就是忽悠人嘛？ 我再给你讲，演讲和讲课的素材。你不是说不会讲课吗？你说，我这个脑子里面没东西，所有的东西从哪里来的？是不是都是从同行和对手里面来的？ 他把故事把结论都给你准备好了，你拿过来去颠覆就行了，拿回去杂交升级不就行了吗？ 要是你自己不就行了吗？你需要先准备素材吗？别人讲课他怎么讲？一个字一个咋说，你怎么讲，你只要脑子里面有这几个框架，随时随地就能讲了。 我就问你，你说我这个方法流氓不流氓？你脑子里自己，就你的那个脑子自己他不会生出来有干货和杀伤力的内容，不会的。 但是对手和行业已经帮你准备好了，你拿过来杂交，破碎，拿过来毁灭，不就好了吗？所以这时候最流氓的招式叫魔鬼毁灭。 你做好这个绝招，你只要把“魔鬼毁灭”这四个字去搞清楚，我还明确告诉你，任何行业你都可以迅速成为行业顶尖的专家，这样就成了一个结果。 这样就会达成一个结果。你讲的东西，你讲的内容，在他的原配那里，你嘴里讲的话叫歪门邪说。在你的粉丝在那个内容原配的粉丝里面， 你讲的这个话就叫至理名言，你说有没有杀伤力？所以这叫魔鬼毁灭。最后四个字。叫能量混元。 如果你听不懂这四个字，你就讲能量爆破吧，能量爆破后面对应八个字，把这八个字打出来，无法无天，唯我独尊。 八个字，核心这句话就一个意思。什么叫能量爆发？什么叫能量混元，什么叫无法无天，为我独尊？ 只要你张口了，只要你讲课了，只要你一招呼你就记住一件事，你就是无法无天的混世大魔王从你张嘴的那一刻开始，爱谁谁。 别去考虑底下人听的对不对，能不能听懂？爱不爱听？感受如何？ 你不要管这些东西，只要你待在台上，只要拿起手机，只要开讲你就尽情地去绽放自己，你就尽情的让自己过瘾就行了。 要么不张嘴，要么一张嘴先让自己过一下过瘾，这是标准，这就叫无法无天，唯我独尊。 你过瘾了，听的人马上就过瘾。听你讲话过瘾。或这就叫能量爆破和减压，这才是讲话的核心。 就是那种爱上你没道理的那种野蛮霸道不讲理的感觉。如果你去讲课当老师，你还和孙子一样去照顾别人的感受，你这辈子都学不会说话讲课！ 你都讲课了，他们在底下听你讲课，你还不是最牛逼？你感觉自己不牛逼。如果你感觉自己不牛逼，你还讲什么东西呢？ 你自己心里都虚，底下的人听的更虚，你自己想想，你是帮人还是害人？所以帮人就用能量碾压它，征服他。 你只要进入这个层面，进入能量这个层面，你上台之前也这样去准备，上台之后更能这样去释放。必须进入这个层面，什么层面？ 忘我，我无法无天。天上地下，就我最牛这种状态。你说你不是佛祖？你不要忘了佛祖他老人家他也是个讲师，他天天在小树林里边开培训的。 老子孔子鬼谷子庄子各种百家，哪个不学习？哪个没有信息留名。哪个是对的，哪个是错的，有没有对错，哪个没有光宗耀祖？ 只要世间有阴阳，只要事件的存在就没有对错，只要讲话就没有对错，你张嘴就是对，你张嘴就是天，这就是背后的背后的讲课的真相。 这就是16个字的心法。没有心法，你就不要去讲课了。 接下来讲讲七星拳的框架格式。 第一拳叫“问题切入”四个字。选定课程主题的关键词往里问三问。举例，今天晚上讲的内容，课程打造阻力。 第一问说，为什么要脑子里面自己玩？为什么别人要去讲课？你为什么要学讲课？目的最多的不就为了赚钱吗？好了，你的问题就准备好了。 脑子里面的问题啪一转化，第一个问题你看说为什么你成交不了别人？你可不可以换一个问题？你说为什么你赚不到钱？一个意思，这是第一问。 再根据成交这个关键词再往里问，说为什么要成交？为什么要赚钱？要赚多少钱？脑子里面站到对方的角度一想，马上总结出来。 第二问，当下的成交方式多久能够达到你的目标呀？ 这个问题，问这个的目的是干吗？是让听的人再次明白，再次确认，再次知道当下的成交方式不对。而今天晚上讲的课程可能能解决他的问题。 还不够，还得。第三个，是不是在帮你问一下，在在脑子里面想一想，回归到主题里面，是不是你在想第三个问题的时候， 你要把前两个问题是不是要连起来？在第三个问题怎么办？就是要大家说你听话嘛，就是要听你的话，讲课程主题，打造这个主题。 那么你就知道为什么要学呀？要明白听我讲话这个逻辑啊！这三个问题是背后有逻辑的，为什么要学习？为什么要学讲课要赚钱？ 赚钱为什么？为了要达成理想，达成什么样的理想，理想有多大呀？达成理想，为啥呀？像历朝历代的那些英雄一样青史留名光宗耀族？ 最后发现光宗耀祖的人物都是什么？讲课和说话的高手，不然怎么青史留名，不然咋载入史册！不可能的。 所以三个问题问完以后发现直接切入主题，也切入了听众的脑子和耳朵。想听课的欲望，想一探究竟的欲望，为什么有些问题？ 目的就是带他进入他要自己找方法，解决自己问题的思维路径。 再讲一遍这句话，为什么要问三个问题？为什么要讲课？目的就是要带他进入他要自己找方法，解决自己问题的思维路径。因为人都不喜欢被强迫。 就让他自己觉得他自己会从课程里面自己去找方法，他是主动，而不是你不管别人愿不愿意就硬来。 一句话总结，张口之前为什么要先问问题的重要性 这句话就是在你成功的勾引起对方的兴趣之前，请你闭上你的嘴，否则你后面的话杀伤力越大越是耍流氓。 你先问几个问题，能够引起他兴趣了，你再讲。 他给你钱了，你再讲不就行了嘛！这是线上课程打造的最重要的部分。问题切入。如果他想听了，有感觉了，马上就到第二拳。 七星拳第二拳，也就是明确什么？明确目的，目的明确背后什么意思？就是主题要聚焦。要不然就跑题了。 第二拳叫目的明确。 什么叫目的明确？就必须一句话，让他知道这节课的主题，背后的意思就是什么？就是不好好听错过了一个机会，这些所有的东西背后的东西，必须用一句话明确的告诉。 教课程的目的也好，说今天把这个课程的目标也好，总之就是简单明了，聚焦一个点，让他立刻感觉马上得到了。 这是人性里面的确定性需求的匹配，你不明确主题，他不敢花时间和精力听你叨叨叨半天，他听你叨叨半天都对，都有道理，感觉说唉是那么回事。 但是他就是不知道为什么要听讲？为啥要跟你讲，他不明确他内心有什么恐惧的，这对他来讲也是最大的伤害。 他就静不下来。他静不下来，你后面讲的东西干货再好没用。所以啊，我们在战略分析里面，今天讲的结论性语言，必须要不断的训练。 每天都要训练，必须学会给主题，给课程主题叫结论和目的，必须要不断的去训练自己去讲结论，去敢于去说起来呢。 像今天目的，就是通过今天晚上学习完成之后，教会你连小白都能学会的绝对杀伤力课程的构建框架和方法，让你随时随地设计出有杀伤力的课程。 这就是第二拳，很简单，就是在你想去表达自己，去输出干货之前，你先要把客户或把粉丝把听众去锁定住，你就得先学会吹牛。 怎么说就推你的课，说你听完这堂课能够怎样怎样解决你的问题？你不吹人家就听不进去。你吹了他虽然心里感觉是不是在吹牛逼。 他虽然心里有怀疑，但是他得好好花时间去听下去 第三拳，叫痛点梳理。 痛点梳理，背后的意思叫过去和当下。 在阴阳里面它属于痛点梳理。第三拳痛点梳理梳理什么？梳理过去和当下，这是一的层面，说我听不懂你在讲什么没关系，说白了就是吓唬人。 你得站到他的立场，站到听众的立场，长期站到他的脑海里面去，体验他所处的环境，体验他所遇到的问题，想向他遇到了什么样的困难。 最难的是最担心的是最害怕的是？原来他这么苦，这么需要你的内容，你的课程去拯救他，你知道他的角度，体验他的痛苦体验。 自己都疼了，都痛了，都哭了，就立刻给他梳理总结三条两条痛苦出来，然后用大白话。说各位同学，我说实话，真心话。 如果你再不好好学习怎么设计课程，怎么讲课，你在未来一定会深深的陷入以下三大死胡同，以下三大死穴，三大泥潭。 你陷入这三大泥潭里面无法自拔，最后你一定会病入膏。一定会如何一定会如何？也就是放大痛苦的长远。 第三拳，就是放大痛点的场景就吓唬人。 你讲完了，痛点讲完了场景，举完了例子，讲完的故事是不是都是他过往和当下所经历的困难，所经历的痛苦，再加上你的描述，加上你的感情。 加上你的语言，加上你的总结，说你一要怎么样？二怎么样？一流量不好做，二说话没人听，三不会批量成交次赚不到钱，就这么简单。 所以第三个步骤就叫什么，吓唬人！ 进入这个环节了，你讲完了这个东西，他怕不怕，他怕不怕，一直这样，甚至情况更糟。我就问你他，要不要改？他要不要改进。 要改到什么样的程度呢？那就是我们接下来给他讲讲什么？讲第四拳，就是讲什么，第三拳要痛点梳理。 第四点爽点塑造。 未来会怎样？听了之后会怎么样？这个是属阳。怎么去运用爽点塑造？说白了就是两个字，叫画画。这种方式在未来几年，都会是主流。 那种装逼的那种不牛逼还装逼的讲课方式就没人会听了，因为听了我们这种七星拳讲课的方式，再去听别的课程就没啥意思了，你听听不进去。 马上回来，就这两个字，叫画画，站到粉丝站到学员的场景和世界想象，假如说学完了我们今天的课程，假如我讲的的课程讲完以后。 就说你学完了回去一落地马上就会立竿见影，马上就会取得什么样的好处，三大好处，你学完这堂课程以后会获得一些三大好处。 但是这个课程讲好处的时候，讲不讲课程？不讲。只讲好处只讲结果只讲未来，然后在每条好处上再去给他描绘场景，描绘这个情节，描述故事。 再去放大！ 语气肯定，必须是肯定的。就你在讲痛点和爽点的时候，你的语气语调一定都是很肯定地，很确定的，没有什么差不多呀，还行啊，之类的词语。 而且我上面讲了，我刚才讲了，我说，如果今天晚上你学会课程打造，对不对？你会立刻马上一定会取得以下三大好处。 这三大好处分别是，第一是什么？二是什么？三是什么？能不能理解？你讲完这个东西就这四拳后。请问他以后要不要竖起耳朵好好听？ 这四拳都是为了给第五拳第六拳第七拳做准备的。 第五拳，招式输出，也就是干货输出。 招式输出是什么呢？ 就是从阴到阳的过程，也就是从他痛苦怎么让他离苦得乐的过程，七星拳就是招式，把你从痛苦的泥潭拉到天堂整个过程，整个的招式整个的方法。 你讲18招都叫干货，这就是从阴到阳，阴阳一体的路径步骤，在招式里面就给他细画，你把人家吓唬完了，就画画。 画饼给人画完了，讲完了东西，你是不是得给输出干货，你快点讲啊，七星拳到底是什么，后来开始讲了，就干脆利索的开始输出干货。 干货叫什么？叫七星拳。 只给举这个例子，就是你第一要找到主题关键词。 是不是咱们有其他步骤，是不是一什么二什么三什么四什么五什么，你把这个东西拿过来杂交优化颠覆升级，这就是干货。 这些都是结论，这些答案一方面来自同行，特别你们刚起步的时候，才去学讲课的时候，就是我讲夫妻关系啊，两性关系啊，还是亲子教育。 还是国学教育啊，还是心理学呀，还是营销啊还是策划，还是自媒体打造呀啊，还是流量打造呀，不管你讲哪个关键词啊。 在你不会讲那些，你去找那些讲的比较牛逼的，你听的觉得比较好的，把他的东西拿过来优化升级，这是最快的方法。 换成你的就行了天下培训一大抄就看会抄不会抄。 你脑子里面一开始自己很难生得出来的，一个方面来自于你的同行，另外一个方面来自于你的总结，所学习所感悟，所有知识的打乱和重组。 不管如何有用才对，你拿过去你花心讲课，你拿回去之后，你把这个套路拿过去，你有用，这个才对。 你光说听起来很牛逼，他没用，你回去做不了，收不到钱他就没用。你先要找到自己对应的每个关键词的答案，不断的去生成N个答案。 组答。其次找完答案以后就一次就是给他给这个答案起个名字说叫三什么四什么五什么。先讲问题，在讲目的，在讲痛点，在讲爽点，在讲招式。 第六拳，叫混元大法 就简单理解就总结，也就是把黑的白的蓝的绿的红的黄的，给它总结归纳整体。把以上讲的说1234567356大招式。 六大招式给它融为一体，化繁为简。万物归一，归成一句话，归成一个词，归成一个字，杀伤力。课程的杀伤力由此开始。 当你进入第六拳第六个境界这个层面的时候，这次你记住，你只要说话，对也对，错也对，说啥都对，只要你开口句句都是对的，不对也对。 混元大法就是，不断的去把上面拿下来去总结，不断的去举例子，不断的去把所有的例子，所有的故事所有的结论总结成一句话，爽点打造。 就是什么？光爽点塑造，光这四个字，我就能给你讲一个小时，这叫繁琐。但是我给你讲两个字，就叫画画，画画就叫干货。 我给你讲一大堆，你听懵逼了，你说讲得好复杂，不说好了，我不跟你讲了，我给你讲两个字，就是讲画画。 我再跟你讲混元大法的时候，我现在就在给你使用混元大法，我再给你还原一遍，听他说开头讲话了，你要涉及到坏处太多，先讲什么？ 先问几个问题，要问问题三个字是不是？ 然后接下来慢慢问问题，后来讲目的三个字，然后讲话的目的干什么？吓唬人。吓唬人？能干什么？能画画。 把一个小时的内容用几秒钟讲完，这叫有杀伤力。 实际上就是你能用简单的语言去表达，也能把简单的语言拆翻开什么故事情节案例都放进去，这就叫课程，但你脑子里面这个步骤是不能乱的。 所以总结贯穿阴阳合体大道唯一经络，第六拳就是混元大法，就是穿经引络之法人体的经络是不是在中医里面才有？在心里面是不是看不见？ 混元大法就是给她化繁为简，最后融合到一块，最后用两个字三个字大土话大白话给他讲出来，这叫川经引络之法。 混元大法，这个层面就很高了，这个咱们需要去修炼。这个层面真的是需要去修炼训练，但你把以上以上五个点学会的话， 在线上微课堂里面，像荔枝这种平台，签了这种平台，你就随便设计个海报随便就可以去开课，不管你做哪个行业，做社群必须做课程。 每个社群里面必须做课程，社群配上课程就等于卖产品，这是第六拳。第七拳，就四个字，落地作业。 落地作业就是强化训练和两个字叫植入。落地作业其实就是植入两个字，所有的玄机。在这看似不重要。第七招里，看似不重要，其实最重要。 其实也很简单，通过前面六招打完以后就六个步骤，说完以后整个听众和粉丝同学的心啊，就被调动起来了，这个时候欲望大于阻力。 但是它的能量虽然被调动起来，能量虽然强盛，但是就跟火山一样，它虽然墙上它乱窜，能量乱窜就是元气，它的体内乱窜它不稳定，就不满意。 他说我听这个东西，我到底应该怎么做？怎么去落地？就落地作业！能理解吧，所以最后一拳呢就是给他这个能量一个明确的方向，为什么？ 明确告诉你，因为人的脑子的容量和吸收能量高低都是不一样。 第二，就算差不多，听完干货看了以后虽然会产生很过瘾的感觉，但是并不代表就能全部集中。你能吸收1/10，就够利用了，就已经很牛逼了。 如果我不给你搞第七招的话，在即将结束的时候人的心理会产生不安全的因素，这很正常，就为什么他感觉不安全？ 因为他担心说我都学了一晚上，我担心自己没学会就这个时候你就需要干什么，明确的指令，明确的指令和指路告诉他。 他要回去听完了课以后要做哪几个动作，做哪几个落地动作，作为他的作业，就就是说小学嘛，老师讲完了课之后要留作业，就这个意思。 落地动作他心里才会有满足感，所以玄妙的地方就在这里，最后的落地动作本质。其实就是一个问题的解决方案。 解决方案里面带有一些成交主张是绝对OK的。 你不能理解一会你就懂了。你现在不懂什么叫成交主张，没关系，一会就懂了，马上就懂了，这就是我为什么天天在我的文章里吹牛逼。 跟别人直接说，为什么以后没有用销售业务员的这种成交的方式，没有这种时代了，不用去卖产品了，产品不用卖，项目根本不用推？ 因为只要去卖的东西只要去推的东西都不是好东西。直接干什么？放到课程的落地作业里面给他就行了，就落地作业就是这个意思。 这最高级的销售方式。 举例，就你说，你现在开了一堂皮肤美容的这个课。你讲，如果你不听，那你的皮肤在三年之内你这个年龄就会怎么样怎么样怎么样。 一二三列举出来。 如果这个课你听懂了，我告诉你在三天之内在三个月之内，你这个皮肤就会怎么样？一二三列举出来那具体怎么样？第一你要早睡早起。 第二你要怎么怎么样？然后第三必须用这个高科技产品，最高科技产品告诉你数量有限，今天晚上给钱也不一定卖给你？ 今天晚上有缘人才送。 就是不用卖，不用去推销，就是用课程卖给他就行了，这是最高级的营销方式。我再讲一句话你就懂了。 有什么比老师给孩子给学生去卖教材更好卖的？ 有什么比医生给病人去卖药，开单子是不是卖药是不是开单子？这个药方是不是干货？还有比这更好卖的东西嘛。 如果他有的话，一定是佛祖给信众卖香火好卖。 法师说你得烧香，每天得烧几次香这个香就起来了，他不用卖的，所以真正的销售就是无需销售啊。 老师什么人？医生什么人？佛祖什么人？商业培训界？因为这几类人都是讲课的人，这是今天要教给你的任务和干货。 只要你会用思维导图，就能学会，把七个点放进去。实在学不会的话，那就填空不会填吗！实在不会就一个字一个字打出来。 打完了以后讲课的时候照着念还不会嘛？但是你要按照这七个步骤去做，去练习，但是切记要全维度多练习。 下期再见！ 岩哥，社群空间站站长，社群小白草根逆袭，专门分享小白能听得懂看得懂的社群运营赚钱技能！ |
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