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芬大大说社群第21期 在今天社交移动互联网的背景下，想要提高你的产品或服务的推广效率，降低推广费用，甚至收费推广，自动收款，必须学会写成交型的软文。若再结合社群矩阵的打法，效果绝对提升千倍以上。  什么是成交型软文？归纳了九个部分，软文成交九步法，一共有九个步骤，在讲九个步骤之前，首先要掌握九步法的心法，“用神气，说妖事，套鬼路，讲人话，道圣言，收钱财，送未来”。 第一步：标题 标题用神气！核心就在于四个字，离苦得乐。 写出来一个垃圾的标题也比不写强1万倍，随心所欲的写，你感觉很神气，很过瘾，就写，管他东西南北风，你神性都出不来，你写出来的标题就是软绵绵的感觉。 标题是一篇文章的灵魂。标题就是野性的呼唤，王者的命令，勇士的呐喊，只要能让你浑身一颤跌入灵魂的，哪怕一个字两个字都可以。所以在标题上一定要为所欲为，随心所欲，激发神性，用神气去脱口而出。 第二步：妖事带入。 妖事就是震撼、诱惑，让你心之向往，能够无限吸引人，又让人感觉很真实。妖事就是诱惑性的故事。一篇文章的开头一定是讲故事，故事一定要非常有诱惑力，非常有感觉。开篇的故事讲得好不好，决定了读者要不要往下看。 故事讲好了，这篇文章就成了一半了。人、情、事、反差（也叫起伏）是妖事的四大要素。编故事必须有这四大要素。 有的人说不会写故事，脑子里没素材，就在开头留出空格，括号里写上妖事带入。继续写下一部分，下个部分如果还不会写，就继续空格，标注好就行了，继续往下写。到最后我会告诉你如何把前面空出来的填上故事。 第三步：人话转化 人话转化就转化器的意思。就是总结性的语言，故事讲完了，提炼一下故事里面的结果。成交型的软文从标题到第一段第二段千万不能让人家看出来这是一篇广告。 再就是必须讲人话，就是用白话叙述出来，千万不要用那些专业术语，就象拉家常一样，讲一下自己对这个故事的概括，从中得到了什么。 第四步：圣言拔高 就是要把你提炼出来的观点往后去延伸1到3个背后的真相和维度，别人一听就感觉你讲得有深度，就从人话搞成圣人讲的话，老师讲的话，大师讲的话，讲话感觉特别有水平。圣言拔高就是给大家进行真相的挖掘，核心的破碎，包括在这种圣言里面多写两句装逼的话。 第五步：产品带入 就是在圣人讲的话最后要把你的产品，你是卖面膜的还是卖咖啡的，还是卖……带入，带进来以后不断的去塑造它的核心卖点，好处是什么，能得到什么，活动的政策是什么等都要讲清楚。然后再讲使用后的场景。 第六步：王者成交 讲完产品了讲完好处了，要么直接收钱，要么中间转化一下。比如：这款面膜，原价多少钱，今天就收多少钱，少一分都不行，王者成交气势，这是直接收钱。再就是产品给你讲明白了，你想购买，想深度了解，请你加我客服的微信，直接找我客服。装牛逼嘛！ 这是能量的较量，不要小看这些动作。要么直接碾压，直接开价，要么中间转化一下，让他找你客服找你助理。 第七步：妖物加强 妖物加强就四个字：紧迫、赠品。紧迫，比如：这次线下课程只收95个人，现在已经进了88个人了，就剩7个名额，就是说只有这些名额，你现在不买以后就没了。 讲完了紧迫，再给他更强悍的诱惑，使劲再勾引一下，说现在报名的，再赠送什么赠品，赠品最好比你的产品价值还要高。一听完这些紧迫感还有赠品，他这个钱还能悟得住吗？ 第八步：佛心承诺 也就是风险承诺。就是要问问你自己，你所销售的产品，你敢承诺无效贷款吗？你敢承诺才光明磊落，才心底无私，才有一颗佛心渡众生。 就象社群空间站大伽汇一年52节的课程，承诺：有一节课听了不满意，398随时退款，购买课程时所获得的赠品照样还是你的。  第九步：叫路径指南 说如何购买呢？大红字一标，第一步，扫码。第二步，添加我的或客服微信。第三步，进群。第四步，发货…… 还有一个第十步，那为什么叫九步法？因为九九归一。第十步搞懂了，前面九步都不用学。一般人没有这个耐心，所以没有耐心的人，学会九九归一，大道归一，学第十步就行了。 第十步：拿来主义 在当今这个网络时代，信息极度爆炸、发达，在网络上赚钱，抄袭的能力比学习转化的能力重要1万倍。 所有你看了想要付款的冲动的这些文章，都值得你去抄一遍，杂交一遍。 但单纯的学习抄袭杂交，只能给你一时的成功一时的快感，想要让这个技能持续的有威力有爆发力，必须在三三机制的体系下发生。 三三机制是一切，即是一切动作，一切技术的航母。所以如果你不懂三三机制，只能学点软文的皮毛，成交的皮毛。真正的文案在文案之外，真正的成交在成交之外。 你能学习文案的框架，但是写文案时的发心是需要去修炼的，而不是学习的。知识很容易学，发心、能量很不容易修。文案的杀伤力在于大气的能量波的冲击，字里行间的能量波处处抵达你的灵魂和肉体。读一读毛泽东的诗词就深有体会了。  格局和梦想决定了文章的深度。深度决定了文章的冲击力冲到哪个维度，冲击力的大小决定了别人对你的信任度。信任度决定了你的成交力，成交力决定了你能收多少钱。 成交型的软文写作，就是列好九个框架，用大格局大能量大发心去填充故事。让看到这篇文章的人能够感同身受，同时能够提升自己，打破自己原有的认知，获取知识、获取能量、获取你的情绪。不但当下获取了超过价格100倍的价值，还产生了继续探索的欲望，你收钱的门槛，就是他探索下一个阶段的起点，也就是成交点。 |
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