|
大家好，我是唐昊。在今天这个互联网节奏下，社交互联网，移动互联网的背景下，如果你想利用网络来挣钱，那么你必须学会写成交型的软文。 不管你是做微商，实体店还是企业。要想把产品更好的卖出去，必须学会写成交型文案，因为卖产品就是卖感觉。客户买的永远都不是产品本身好不好，而是客户感觉这个产品好不好。她的感觉才是最关键的。 所以你要想把产品卖出去，那么你就得学会卖感觉，而卖感觉的方法有很多，像文字，图片，音频，视频都可以。文字是最直观，最常用的表达，也是能够传承最久的一种形式。
那么，如果你在当今时代下，你不会写一篇成交型的软文去推广你的产品。你会遇到以下困难。 1，就是你觉得你的产品很好，但是你卖不出去，没有人买，没有人相信。而那些比你产品劣质的，却成为了畅销品。 2，就是你也写了一些内容也发了朋友圈，但是呢，就是收不到钱，就是转化不了。 3，你投入了大量的推广费用，广告费用，但是转化率非常低。 那么，如果你将来想避免这些困难，这些问题，你就必须认真阅读，学习我今天分享的内容。然后再结合社群的玩法，效果绝对会提升百倍以上。
那么，说了这么多，到底应该如何去写一篇能够直接成交，直接收钱的软文，文案呢？ 我自己通过我多年的写作经验，以及向各大老师取经学习，最终，自己总结了一套成交型文案系统。我把它命名为成交文案九齿耙，既然叫九齿耙，那么就是由九个齿组成，分为九个部分。 第一齿、标题标题怎么写呢？标题就是用来吸引别人点进这篇文章的，那什么东西可以吸引人呢？那必定是读者感兴趣的东西。那问题又来了，读者对什么感兴趣，或者说我们人对什么感兴趣，我们人追求什么？ 核心就四个字：离苦得乐！ 我们想一想，就是我们都在讲赚钱，那赚钱是为了什么？不就是为了得乐吗？你现在没钱，很穷很苦。所以你要赚钱，你要更好的生活，你要自由，你要追求自己向往的人生。
其他事情也是如此，我们在这世上做的任何事情都是为了摆脱困境走向顺境，其核心就是离苦得乐。除了离苦得乐，标题还得对应读者的兴趣。那我在这里针对如何写好标题，总结了六个点： 1，热点；每天去看百度也好，腾讯也好，微博也好，要着重看排名热点，把他们的热点事件拿过来，杂交借鉴，只要标题带有热点事件，热点关键词，那么文章的推荐量，搜索率，点击率都会增高。文章的权重也会较高，容易被平台收录。 2，写名人；写标题，要学会借力，就是借力名人。你不出名，但是你要想让你的文章曝光度高，那么最好就是文章标题带有名人，不管是夸他也好，骂他也好，总之要向他借力。
3，数字，排名；也就是说，标题带有数字，带有排名。比方说几大步骤几步法等等。 4，反主流；就是随心所欲，就是不跟随主流，有自己独特的观点，独特的意见，别人说什么你反着说。观点没有对错，只不过是角度不同而已。当然，反主流可能会被人骂，但是呢，被人骂，其实也是一件好事，被人骂，有人看，有人议论。那么你的文章的热度才会提升。 5，紧迫感；这个很简单，就是啊，比方说，仅剩几个名额，过了今天，会怎么样等。就是制造一点紧张感去恐吓消费者，吓唬他们。 6，提问；就是在标题中带上问题。带上别人，消费者关心的问题，然后你把它写在标题上。问题是很容易勾起消费者去阅读的，因为这个问题如果刚好也是她所不知道，人人都有求知欲，人人都有好奇心，那么就会勾起读者、消费者的阅读欲望。
第二齿、诱惑性故事一篇文章的开头一定是讲故事，但是这个故事一定要非常有诱惑力，非常有感觉。能够将读者带入到场景中。开篇的故事讲的好不好，决定了这个读者他要不要继续往下看。 所以必须用故事就是有诱惑性的故事，抓眼球的故事，吸引人的故事。故事讲好了，这篇文章就成功了一半，故事讲的不好，你下边写的再干货都无法勾起读者继续往下阅读的耐心和兴趣。 至于故事应该怎么写？故事要么你平时多收集，就是看到别人的文章的故事讲的比较好，并且能够引起你思考，那么你就把它收集起来，收集到你自己的素材库中。要么你就直接编，故事是真是假不重要，重要的是这个故事编的好不好。
高手都是讲故事，编故事的高手，宗教，宗教领袖是不是编故事的高手？宗教里，基本上大部分都是讲故事，这些故事都是真的吗？很显然，大部分都是假的，都是编的。但是大多数人听得非常的入迷，非常有感觉，能够融入，进入场景，剧情。 但是，编也不能瞎编。必须具备四要素： 1，人 2，情 3，事 4，反差 也就是故事里面必须有人物，这个人物可以是你或者是你的替身，或者是你的朋友，亲戚同学等等。同时要有情，有事，人情事必须具备。最后一个要素叫要有反差，也就是起伏，让故事充满趣味，悬念，诱惑。 那故事关于写故事这一块就先分享到这里，如果大家对写故事感兴趣的话，后面我会专门分享如何去写故事的内容。
第三齿、提炼结论就是总结性语言，当你故事讲完了，你要提炼一下故事里面的结果。通过这样的一个故事，你得到了什么启发，学习到了什么，你感悟到了什么？在这一节点上，必须讲人话，就是说接地气，通俗易懂的话。千万不要去用那些什么专业的词汇，那些文绉绉的语言，不要用专家的那些句子。就和你自己的亲朋好友，兄弟姐妹就是平常聊天，聊家常一样。用比较土的比较白的话去叙述这个事。 就是通过故事，你有哪几点启发，背后有哪几点关键点？用12345提炼出来，也就是所谓的干货。
第四齿、拔高档次就刚刚上一步，让你尽量说接地气的话，讲通俗易懂的话。但是，并不是说让你一整篇文章都讲大白话，而是在第四齿，第四部分，这里就是提高你的档次，怎么提高？讲圣人讲的话，讲专家讲的话，通俗来讲，就是多写两句装逼的话。就是一些类似于文言文，什么之乎者也之类的，但是这样的话不要太多，就装一下就可以了。 因为人性本贱，人们往往都喜欢向一些比较权威的人靠齐，喜欢听有文化有结果的人说话，喜欢看他们的文章，所以你要是不来那么几句，就是提升你自己档次的话。别人压根就不会把你当一回事，就不会用心的去读你的文章。
第五齿、产品带入那么，我们讲完故事了，也总结提炼完干货了，也装完逼了，那么这时候就要带入产品，就是把你的产品展示出来，就你是卖什么的，你是卖衣服的，卖保健品，还是卖面膜的……。 然后介绍产品，讲产品的好处，塑造产品的核心卖点。要讲清楚，比方说购买了这款产品，能得到什么好处？12345……列出来。 那关于这个产品这个点的话呢？我在这里就不讲太多，因为产品是一个比较泛的点，那我后续会陆续分享关于产品这一块的内容。
第六齿、碾压成交那既然讲完产品了，那么就要干嘛？就得收钱，成交。收钱要有气势就比方说，这个产品1888元，不议价，少一分都不行。 收钱有两种方法，第一种就像刚才说的，直接成交，直接用你的气势去碾压读者，消费者。第二种就是产品给你讲明白了，那么你想购买想深度了解，就请你先加客服，你不要直接找我，那么找我客服就行了，让客服给你报价，让客服和你谈，这叫间接成交。 要么你直接用你的气势去碾压他，直接开价，要么中间转化一下，让他找你的客服，这样的话，就是可以间接的装一下逼。
第七齿、加强诱惑加强诱惑就四个字，紧迫，赠品。什么叫紧迫，就说比如你这次优惠活动只限前90个人，那么现在已经有72个人购买了，那么还剩几个名额。 然后紧迫感塑造完以后，那么再勾引一下，这比方说，在现在报名的还会赠送东西，增品的价格最好比你的产品价格还要高，当然，选择价格高成本低的东西来作为赠品。这里就不过多叙述。
第八齿、零风险承诺也就是在这个板块里，你里所销售产品，你如果真的确定质量没问题，质量不错，有绝对的信心。那么你得给消费者零风险承诺。就说用完之后，或者说买完之后不满意随时退换，这其实是给消费者一个台阶下，他在看完前面的文章之后，如果没有零风险承诺，他可能会想，就是她有点心动，但是她一直很犹豫，不知道要不要买，如果没有给他台阶，没有给她一个购买的理由。那么他就会去考虑考虑，一旦他这股想买的劲过去之后，那么就很难再购买。所以你要给他一个现在马上购买的理由，就是前面的优惠名额，以及赠品，并且如果不满意可以随时退换。 第九齿、路径指南这个就很好理解了，就是说指引读者如何购买。比如第一步要干什么？第二步要干什么？第三步……
以上就是成交型文案九齿耙，成交型软文，写作就是练好九个框架，用大格局，大能量，大发心，去填充故事。创业故事也好，爱情故事也好，神话故事也好，妖魔故事也好，身边的故事也好，总之就是用故事填充，包括逻辑和道理，把框架填满就行了。 让看文章的人能够感同身受，感同身受的同时，能够提升自己，打破自己原有的认知，获取知识，获取能量，获取你的情绪。他不但当下获取了100倍的价值，还产生了继续探索的欲望。然后你收钱的门槛，收取的费用就是他探索下一个阶段的起点，也就是成交点，如此而已。 但九九归一，还有第十招，第十招学会了可以直接碾压前九招，或者说前九招都不用学。不过，学会九齿耙就已经完全没问题了，那今天我暂时就不分享第十招了，后续有机会再给大家分享。
最后，感谢大家的耐心阅读，我是社群智能营销创始人唐昊，专注为大家持续输出社群的核心玩法和套路，以及专注为实体产业转型升级赋能。那今天就先分享到这里，明天同一时间不见不散。 |
|
|
