|
有一周没写了吧，要是给自己找借口，那就是事多，太忙。要是实事求是的说，懒就是懒。 前几天看到一句话：你的常识，是客户的盲区。 然后我就回忆好多朋友说看我的文章看不懂，什么因果不虚，见路不走，什么心关难过，心魔难除。 所以今天干脆就分享一些比较基础的而且非常具体的东西。 任何事情都一样，越基础，越重要，成交文案也不例外。 很多朋友刚开始学写成交文案还能收钱，慢慢的就收不到钱了。 这就是可能基础不牢固或者学了太多技巧，把基础给忘了。 所有的文案基础全部都是基于人性和心理学而产生出来的，绝对值得一读再读。 怎么写好一个文案？ 1.文案是什么 在写文案之前，我们必须明确一个概念：文案是什么？一定要对文案有一个清晰的了解，否则你永远也写不出有成交力的文案。 有人说，文案是吸引注意力。 有人说，文案是为了传播。 有人说，文案是包装产品。 这都只是文案的一种表现形式，不是最终目的。 我理解的文案，简单的说就是：文案是销售产品或服务的一种文字技巧。 一句话概括：文案，就是文字推销术。 除此之外，别无其他。 不管是产品文案还是品牌文案，或者软文，或者销售信。 文案都是为了让客户能够采取我们想要的行动——咨询，加好友，付款，转发等等。 产品文案，就是让消费者最快准确了解你的产品，它的优势特点，让它成为消费者购买的最佳选择。 品牌文案，就是让大家知道这个品牌的个性、态度、情感等，也就是一个人的气质魅力等。 最后，让你觉得这个品牌人（或人）不错，你信任它并支持它，最后购买该品牌的产品。 2.要写好文案，最好的方式，就是对标。 先了解一下那些牛逼的文案，他们平时都在干嘛。任何一门高超的技能，背后都有其底层的逻辑和长时间的积累。 正所谓台上一分钟，台下十年功。吃什么拉什么，要想写出来的东西珍贵，首先肚子里要装下数不清的山珍海味。 那么一字千金的文案们，平时都在干吗？这5件事，希望你能养成习惯。 1.读书，形成自己的世界观。没有世界观的文案，不是好文案。 什么样的价值观，就有什么样的方法论。什么样的方法论，就采取什么样的行动。 文案要讲究世界观。你要把对这个世界的认知，通过文字去表达出来。读者更多的是认可你的世界观，他们更会被你的观点吸引，而不是空洞的形容词和修辞手法。 比如说， “听过很多道理，却依然过不好这一生” “小孩才分对错，大人只看利弊” 再比如，某个品牌的活动主题。 “我们是小孩，总要给大人们一点面子”。 没有世界观，哪里来直击人心的文案呢。 2.看电影，学会写有画面的故事。 有故事的文案，才是好文案。看电影，学会写画面感十足的故事。看电影， 可以学会怎么讲好一个故事，因为电影都是用最少的画面和台词。 文案越来越重要，是因为我们对故事的不断渴望。一个产品，不仅仅在于产品本身的价值，还有藏在身后的故事价值。 故事写得好，什么东西都卖得出去。不管是产品，还是人，还是微信公众号。 看看现在超级大号，都是写故事高手。 3.聊天，跟客户聊一聊产品。 有时候，文案就是聊出来的。当你想不到写什么的时候，不如和客户聊聊天。 客户不仅能给你表达他的需求，还能告诉你要写的内容。 关于产品的特色，客户比 我们清楚。我们要做的，其实就是把他们知道的表达出来，用一种通俗易懂的方式。 4.多动，去销售现场走一走。 假设你要替一个电影院写广告文案。他们想在商场中弄一个广告牌，吸引更多的人来看电影。一般文案会马上想到这些词眼，最新影片，观影环境，价格优惠等。 仔细想想这些文案，它们是把其他影院做为了竞争对手，也没有考虑到真正的销售现场。能看到这个广告牌的人，都是在商场逛的人。他们一般有两种选择。一种是看电影，另外一种是继续逛。 我们要做的事，是让客户的选择偏向看电影。所以，当你去现场跑一跑，你就可能写出这样的文案：“逛累了，不如来看场电影吧。” 再来一个超级经典的案列。 这次是关于汽车，主要表现汽车室内安静舒适。坐在办公室的文案，你可能只会想到“静无止静”、“用心去感受”这样空洞无物的词语。 当你真的坐入车内，你才可能写出这么经典的文案：“在时速六十英里时，这款劳斯莱斯汽车上的最大噪音来自于它的电子钟”。 5.多写，不断练习培养语感。 观千剑而后识器，操千曲而后晓声。 写文案，可以培养语感。开始先模仿那些经典文案，不断练习可以找到那种文字感觉。文案，其实是一个技术活，一个熟能生巧的过程。 了解完那些牛逼的文案平时在做什么之后，我们接下来正式开始学习写好一个文案。 3.从头到脚写好一个文案 1.标题 写一篇文案，我们从标题开始。标题的重要性我们都知道，标题不好，别人都不会点击，就不会产生关系，跟读者擦肩而过，不会有后面的购买故事了。 在写好标题之前，先明白标题的功能作用。不明白目的，就难以写出一个好标题。有以下三个功能： 1.传递完整正确的信息 2.吸引读者的注意力 3.明确读者，过滤客户 六种超级管用的文案标题。 1.向读者提问 多使用如何、怎么和为什么这样的词。向读者提问，是吸引注意力的好办法。这是我的经验，也是一个现象 比如：［如何1个月搞定英语六级？］ 我们来分析下这个标题。 就拿传递完整正确的信息、吸引读者的注意力和明确读者这点来检验。 ［传递信息］教你如何学习英文。 ［吸引力］利用读者对问题的好奇。 ［明确读者］英语学习人员。 三点全部满足，这个标题是成功的。 2.产生矛盾 比如：男朋友对我很好，但我主动分手了。 ［传递信息］爱情价值观。 ［吸引力］利用矛盾自身的引力。 ［明确读者］少男少女对爱情渴望者。 标题是很矛盾的，对你很好还分手啊？读者往往很想了解产生矛盾的原因。 3.画大饼（利益式） 比如：只要这么做，让你年轻十岁。 ［传递信息］保养美容等技巧。 ［吸引力］有什么比变年轻还有吸引力的么。 ［明确读者］爱美之人，人皆有之 4.时间数字 “如何挣大钱？” 这个没有感觉。 “如何1年内赚到100万？”这个就很具体。 再具体一点：“如何通过微信1年时间赚到95万？” 5.傍大款 比如：“学会这4招，追热点像杜蕾斯一样快很准”。 在追热点这块，杜蕾斯就是一个大款，大家都想向它靠拢学习。这样的标题，更加有吸引力。 6.免费 不管你信不信，不管你爱不爱占便宜，大多数人还是对［免费］二字没多少抵抗力的。如果你的服务或者产品是免费的，请把这两个字印在你标题里面吧。 好的标题一般都有两个以上技巧。所以把每一个技巧学会之后，还需要将它们组合起来使用。就拿提问和矛盾组合来说，把它们结合在一起就会变成这样。 比如：“为什么女生们抢着嫁给这个老头？” 女生要嫁给老头，这就是年龄上的矛盾。同时，还暗示了一种好处 2.写完标题之后，我们接下来就该写文案正文。 1.选题（内容方向） 任何一个产品或服务，内容方向主要有两个方面： 1，为什么要买这种产品。 2，为什么要买你这个产品。 前者是，消费者对于这个产品没有消费需求，你写软文的作用是为了刺激消费需求。后者是，消费者对于产品已经有消费需求，然后你要做的事情就是，让消费者只买你家的产品。 比如，我们卖一支口红 第一：说服你买口红。 当你需要说服消费者买口红的时候，切入点主要在于消费者的情感需求上面。比如，成为有魅力的人，更欢大家欢迎，男神追捧你。 这里就可以把口红＋女人＋精致＋聪明，这些元素结合起来。你的切入点可以是这样，标题可以是这样： “情商高的女人都爱买口红” 第二：哪支口红值得买。 当你需要说服消费者买你的产品时候，切入点主要就在产品身上了。比如效果，外观，颜色等等。这里我们就直接从颜色作为切入点，标题可以是这样。 “90%的女明星都只用这3种颜色的口红” 内容选题方向总结为三点： 1、先明确自己产品的特点。 2、收集罗列与产品相关的元素。 3、将产品和元素结合起来。 2.开始写的一些技巧 a.第一段最好是一句话，并且陈述一个事实，让读者心里默认点头 b.正文第一句特别重要，就好是第一句就能点题或无限接近主题。比如你是一篇化妆品的文章。第一句就可以这个样子：变美没你想象那么难。 c.使用简单的句子。不用长句，把长句变成短句。长句会影响阅读的流畅性，短句会让人有节奏感。 d.用“你”不用“你们”。用“你们”的话，没有代入感，没有单个特指，所以称谓要私人化，用单数，看文章的，永远只有一个人，那就是你。 e.适当使用连词。所以、但是、而且等。连词的转折，因果，递进～～这样会让文章句子逻辑性更强。 f.把最吸引人的放在最前面。不要把精彩的部分藏在后面，读者会看不下去的，一定要让读者看到最后一个字。 3.排版 a.字体。字体不能太小，一定要看得清楚，16号最佳。不要太花哨的字体，容易视觉疲劳。 b.颜色。白底黑字是最好的。如果有样式颜色，依次考虑蓝色、红色、绿色。这是消费者的色彩偏好，这会影响读者的人数。 c.留白。经过由数十年的实验验证，留白能够让文章获得好感。两边留白，可以让读者有透气感，让文章有呼吸张力。 公从好：刘荧鑫 |
|
|
