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不可否认，随着智能手机大屏化时代的来临，平板电脑的存在空间受到了明显挤压。 在近期IDC发布的全球数据中可见，全球平板电脑第三季度出货量为 4870 万台，较去年同期的 5570 万台，下降了 12.6%，成为连续第四个同比下滑季度。 平板电脑的市场前三：是苹果、三星和联想。苹果依然是整个行业的风向标，从iPhone6 plus推出以后，ipad的销量就开始下滑。本季度的增长率已经达到了-19.7%。三星的下滑也达到了17.1%。 可是，市场前三名当中，唯有联想实现了正增长。在市场环境如此恶劣的情况下，为什么联想能够取得逆市的增长？这个命题甚至，可以直接指向商用平板。如今平板电脑市场前三名当中，唯有联想在商用平板市场布局完整，根据IDC的数据显示，联想商用平板电脑连续6个季度位居市场第一。 联想的异军突起，是否有望对商用平板电脑的未来重新定义呢？ 1被低估的商用平板市场平板电脑在消费市场表现出的颓势，在商用领域却是另一番景象。 根据IDC的数据显示，2013年中国国内的平板电脑市场规模为2700万台，其中商用平板电脑市场也已经达到了653.3万台的规模。据IDC预测，2015年商用市场平板电脑出货量将接近752万台，同比增长约14.4%，高于市场平均增速8.9个百分点。预计到2018年，商用平板市场将达到930.5万台，年平均增长率可达7.3%。 一直以来，平板电脑的出现，有两个方向性的趋势。一是，来源于笔记本电脑的应用场景，另一个是来源于智能手机的应用场景。所以，一度造成了一种错觉，当笔记本越来越轻薄，智能手机屏幕尺寸越来越大，平板电脑就成为了过渡性产品。 但在商用领域，这种认知显然并不够完全。
联想集团中国区大客户事业部移动互联行业应用总监王磊说，“商用平板在很多行业的具体需求，这些需求并不源自笔记本电脑，或是手机，而是行业的专有设备”。 实际上，在金融、保险、政府、教育等行业应用，都是基于商用平板的特性定制开发的。 比如，在金融领域，现在很多的银行办理信用卡、或者理财产品都已经开始采用平板电脑进行信息录入。在医疗行业，目前已有部分医院开始部署平板电脑，病人的病例、检查资料、用药情况全部都存储在云端，通过平板电脑即可轻松了解病人的整体情况等。 “商用平板实际上在颠覆过去的商业模式，比如在餐饮业，原来大家认为平板只能解决点餐，但是商用平板，能够做到点餐和收单业务结合，这其实是一种业务整合。这未来可能会是O2O的一种解决方案”，王磊说。 可见，商用平板过去一直处于被市场低估的境遇，而通过联想等企业在行业应用上的耕耘和突破，商用平板已经逐渐成长为颠覆商业模式的一种手段。 2为商用平板代言 联想有什么不一样？联想能够连续6个季度实现商用平板电脑市场的第一，靠的到底是什么？ 有一种论调认为，平板电脑是注定将会被智能手机取代的产品，从商用平板的角度看，这个趋势一定合理吗？ 王磊认为，联想在商用平板领域做了3年，就做到今天的市场第一。其核心优势共有三条。 第一，灵活的定制能力。商用平板和消费平板的最大区别是，消费可以把某个共性提炼出来，就有上百万的市场，而商用的需求则是个性化的，零散的。所以，针对不同客户的定制是关键。 要知道，联想的定制并不是简单的根据客户需求，进行一定程度的开发。我认为，拿到需求，到满足需求之间，有很长的价值链。无论是客户体系的搭建和上游供应链的整合，都是其中的一个环节。满足定制，并不是一个简单的工作。 所以，有了第二个优势，才有了第一个定制的可能。 第二，结合定制的强大覆盖。 “联想大客户的体系覆盖支撑着这样的定制，我们有1.3万多个客户，有将近1000多个客户经理的覆盖，使我们能够直接地接触到有需求的客户，有定制的能力如果没有强大的体系和资金去支持，也很难做到真正的定制”，王磊认为这才是联想谈定制的最大关键。 第三，完善的生态建设。 很显然，平板电脑在商用领域成为解决方案的根本就在于：定制，而真正走进客户，每一次定制都是重新开发，这需要联想很多的合作伙伴建立完整的开发者生态。 所以，联想一直采取，被集成的策略。建立了一个非常方便的平台，把安卓标准化的东西，做成接口，提供给开发者。很多基于硬件的接口，让ISV可以很便捷的把应用移植上到平板。 这就是联想能够迅速占领市场并持续领先的三个优势。 最后，再来分析前面提出的疑问，联想的三个优势其实已经为商用平板重新下了定义，那么平板电脑注定会被智能手机取代吗？ 首先，智能手机个人属性很强，它在安全管理等方面，并不利于定制化开发。其次，每个行业客户都有独特的行业需求，相对手机来说，平板能够有足够的空间和自由度进行功能性和个性化设计。第三，平板电脑扩展性更强，基于硬件的接口更丰富。这三点基本拉开了在商用领域与智能手机应用的差别。 总体来说，商用平板电脑市场是因大环境被低估的市场，而联想却依靠对商用平板价值的重新定义，找到了属于自己独特的路。逐渐拉开与竞争对手距离的同时，也拓展了商用平板未来的想象空间。 文/沉崧 科技正能量，推动新科技 合作请联系 |
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