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雷雨交加的广州，浪潮的IPF2016上演了一幕“风雨无阻”的好戏。 素有“儒帅”风范的浪潮集团执行总裁王恩东，脸上看不见丝毫疲惫，而是写满了兴奋。在经历了多年的技术创新和储备，去年首提的“计算+”战略终于将势能转化为动能，浪潮的“中国梦”，也开始升级为“世界梦”。 就如王恩东所说，“从技术上，我们已经不仅是技术的遵循者，我们的技术创新，已经在服务器等产品上走在前列。我呼吁用户给予国产品牌机会，让中国企业有机会成为全球的规则制定者。” 过去习惯了专心于技术研发，和低调做事的浪潮，如今的格调似乎变得越来越高。从IPF2015喊出“中国第一，全球第三”的长期发展目标以后，浪潮的各条线都开始良性发展，这是王恩东的底气，但真正成为他口中的全球规则制定者，还需要更大的勇气。 浪潮的勇气，究竟源于何处？ 一条主线：看“计算+”如何破局 2015年，浪潮首次提出了“计算+”战略，通过硬件重构将计算、存储和网络资源融合到一个全新形态的计算设备中，再通过软件定义表现出计算、存储、网络、安全功能，派生出科学计算、存储、大数据和人机交互等多种业务，满足不同的应用场景需求。这种一切皆为计算的新的计算形式被浪潮定义为“计算+”。 时隔一年之后，浪潮再次深化了“计算+”的内涵和理解。 王恩东表示，“第四次工业革命，人类社会开始从信息时代向智能时代过渡，在这个阶段，智慧计算技术将成为整个社会智能化发展的驱动力，我们认为就是智慧计算！智慧计算=以云计算为基础平台+以大数据为认知方法+深度学习为优化工具。” 在此背景下，通过传感器和信息的传递，更多的新型智慧计算形式将更快的渗透到人们的日常生活，例如物联网、无人汽车，神经网络芯片，虚拟现实等等，而这些新型智慧计算形式的背后，无一不依靠计算+的支撑。因此，为了创造智慧未来，需要发挥计算+的核心驱动力。 可见，相比2015年，今年的计算+的角色是：未来智慧计算的驱动力。这也将是遵循这一路线发展的浪潮，在未来的发展主线。 在过去的一年当中，“计算+”也取得了累累硕果。浪潮2015年继续实现了业绩的高速增长，保持了中国服务器市场的领先。从细分市场看：2015年浪潮两个季度销售额中国市场第一，在多个细分市场保持领先。其中，四路份额达到26.8%，八路份额为39.1%，超密度（Multi-node）服务器份额达到45.9%，均位居第一位，浪潮K1则在高端Unix市场占据了14%的市场份额，位居第二位，存储聚焦中高端，连续3年增速超过60%。同时，浪潮还在多个行业取得突破性进展，如6大行集采份额NO.1，在三大运营商集采份额占比超过30%，超过80%的互联网运营商选择浪潮服务器，整体市场占有率超过30%，国网调度市场占有率超50%。 必须承认，“计算+”一年来带给浪潮的变化是非常明显的。正因为一年来的快速成长和不俗的成绩，让王恩东把目光放在了更广阔的市场。使浪潮的海外业务拓展至102个国家和地区，并实现了连续3年增速超过60%。 所以，“计算+”一年，就是浪潮的破局之年。 两翼齐飞：渠道亿元俱乐部扩容 2015财年，浪潮坚持“合作是两翼”的营销策略，合作伙伴增长2000家以上，总数量超过9000家，已经成为中国最大的服务器存储渠道体系。 今年则提出升级版的合作伙伴生态2.0。浪潮将之看成是在云计算、大数据时代提出的新渠道模式，其核心强调浪潮与合作伙伴之间将从原有的基于商务和销售的供应链模式，转变为基于研发和产品级合作的价值链模式，从而实现横向扩展生态圈、垂直整合生态链。 其实，从本质上，这仍然是渠道两翼策略延伸。只是含义发生了质变，未来，浪潮将与合作伙伴展开研发级合作，双方将从解决方案设计之初就开始产品的相互融合，与合作伙伴一同面向客户提供各种计算环境和应用环境的场景化、一站式交付。为推进合作伙伴生态2.0建设，浪潮将构建“开放的闭环”，打造行业解决方案生态圈、云计算业务生态圈、主机系统生态圈和分销业务生态圈四大生态体系。 在我看来，这才算得上是真正的为合作伙伴赋能，做到切实的双赢。 有一则数据，可以充分证明这一点。在IPF2016上，浪潮合作伙伴亿元俱乐部迎来8家首批成员，分别为北京传奇天地、济南万佳、四川长虹佳华、北京银信长远科、大唐电信、锐捷网络、赞华（中国）、北明软件。 他们代表着浪潮渠道成长计划的成功，也是浪潮与合作伙伴共同成长的标志。对于2016财年的目标，浪潮集团副总裁彭震表示浪潮将继续保持中国服务器市场第一，存储进入中国市场前五，亿元俱乐部成员超过20家+，其中50%为ISV。 一年时间，让亿元俱乐部成长率达到250%，看似不可能完成的任务，恰恰证明了浪潮的信心和勇气，我们也可以拭目以待。 三大计算：产品重心不改信心不移 彭震表示，浪潮将继续以“计算+”为核心，构建计算新形态。他指出，新财年浪潮将聚焦三大计算，即持续投资关键业务计算，加大在云计算和深度学习计算领域的投入，建立面向未来的、具备核心竞争力和持续生命力的业务体系。 首先在关键业务领域，浪潮启动了“K+计划”，从产品、解决方案和合作伙伴三个维度入手，核心强调“激活生态”与“场景交付”，联合合作伙伴，细分应用场景，面向客户提供从关键应用主机、高端存储到数据库软件的关键业务计算整体解决方案，希望在2016年保持100%增速不变。 毫无疑问，金融、交通、社保、财税、公安、广电、医疗等关键行业将是浪潮在2016年重点拓展的关键业务市场。浪潮将通过不断丰富关键业务计算产品家族，发布性能更强大、可靠性更高的主机系统，和解决方案来实现这些目标。 其次，看云计算业务。彭震提到了技术融合的概念，“强化硬件重构与软件定义的深度融合，促进融合架构2.0产品的开发和丰富，提供涵盖云计算硬件基础设施、软件定义环境、大数据以及云应用开发的平台解决方案和产品，实现从IaaS到PaaS的扩展。” 在2016年，浪潮基于云计算业务还将推出众多新品，其中包括：InCloudRack云一体机，SmartRack4.0整机柜服务器，大数据一体机，全固态存储，云海OS，InCloud Insight和InCloud Open Platform等。同时，以“云图计划”为核心，建立“开放API、开放架构、开放生态”的三级开放体系，持续吸纳更多云合作伙伴，完善云计算生态圈。 最后，在深度学习计算领域，浪潮将从硬件基础设施创新、系统优化能力强化与并行框架完善三方面入手，推动异构技术在深度学习领域的全球化应用与生态环境的完善。浪潮主要从四个方面进行拓展，一是基于深度学习开发非常多的产品，包括基于CPU/MIC做高性能线下训练、基于FPGA做低功耗线上识别、开源深度学习计算框架Caffe支持单机和CPU多机，以及Caffe-MPI可以支持异构多机多节点。 所以，我们总结整个IPF传达的核心信息，会很清晰的认识到：2016年的浪潮，将以“计算+”的主线作为纲领，以三大计算方向的产品和创新作为聚焦，以合作伙伴生态2.0作为基础，形成一个有机的作战队伍，同时把视野放得更宽，以中国的客户实践驱动全球化的市场拓展，以国际化的视野和用户需求反哺于中国的研发。浪潮的这步棋，走得够远。 文/郑凯 科技正能量，推动新科技 合作请联系 微信:zhengkai9979；QQ:24401313 ...... |
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