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从里约奥运夺金归来，从不轻易出席市场活动郎平教练，却和TCL董事长李东生一起，对外发布了TCL的高端副品牌XESS 创逸。 郎平固然可以很好的诠释TCL在追求高端品牌路线，更高、更快、更强的理念。但一个更深层次的原因，则是中国中产人群的崛起，这促成了TCL迈向高端的战略步伐。 实际上，我们可以看到近几年来，随着互联网的发展，品质生活逐渐成为了中国民众的主要选择，消费者从追逐性价比，开始走向追求高品质的产品和高品味的生活。正是在这些背景的交织下，TCL决定通过高端副品牌XESS 创逸，来打开新的市场。高端加蓝海，这条战略突围之路，好走吗？ 中产崛起 根据中国国家人口发展战略研究报告做出的预测，2020年中国人口将达到14.5亿。届时中国的中产阶层有望达到7亿人，中产阶层将占中国人口总数的48%以上，换言之，未来的中国人有近半人进入“中产”。 根据麦肯锡《中产阶级消费报告》显示：设计卓越、功能强大、以及高性价比，是大部分用户对消费品的期待。回到今天的家电市场，在经历了多年的发展以后，主打性价比为核心的产品定位虽然没有失去庞大的消费人群，但却不能满足中产阶级对品质生活，和高端产品的需求。 由此可见，TCL的高端副品牌XESS 创逸从创立之初，就目标明确。 对于中产人群来说，他们追求生活的品质与品味，注重细节工艺体验，展现独到的个人风格与态度，不盲目随大流。就目前来说，行业也只有兼顾了品质与品味的XESS，能够直击这群人的内心，这是XESS 创逸的机会，当然也是挑战。 从高端脱颖而出 将面临何种挑战？ 从目前市场的情况看，大多数中国家电企业主要将目光集中在中低端市场，产品同质化情况严重。随着国内市场增速放缓，竞争陷入胶着状态，利润下降，这将极大损害中国家电行业的整体利益。 但是，进军高端市场，却势必面临几项挑战： 第一，产品技术能力是不是可以达到高端的标准，对产品的供应链和技术积淀，是否支持品牌可以持续的成长的发展？ 第二，企业是不是有足够的创新活力，因为中产人群，是不妥协于现状的一群人，千篇一律的产品设计，本身就是对这类消费者的蔑视。 依照这些标准，我们来分析一下XESS的产品定位。 首先，不难发现XESS电视，搭载了众多当下所能实现的技术。如量子点显示技术，色域覆盖率达到了行业最高的110%NTSC，在电视上真实还原自然界的色彩；此外X1使用了288个分区，业界最高1152个发光单元的Local Dimming分区背光技术、极少数产品才能使用的杜比视界Dolby Vision 、UHDA HDR技术、世界顶级豪车标配的哈曼卡顿音响等，X2则采用北欧极简设计风格、7.9mm超薄、无边框等简约而不简单的型格设计，无论是品质还是品味，都令人印象深刻。 正如TCL多媒体产品中心总经理张少勇所说，“XESS电视品类汇聚了TCL集团35年来的科技精髓，主张以品质和品味，承载生活的感动，传递科技领先、高端配置、艺术设计及品味个性。” 其次，XESS在产品设计上由来自中国、丹麦、阿根廷、新西兰、意大利、葡萄牙等6个国家40余名顶尖设计师精心打造。代表了全球最新的艺术潮流，它以北欧简约风格为灵感，呈现出一种简约而有腔调的品牌风格。这正符合了中产人群所追求的品味生活。 第三，不要低估TCL做百年老店的王者之心，经过35年的技术积累，TCL成为国内独一无二具备"液晶面板-背光模组-整机制造"的产业链垂直一体化配套的彩电企业，可以自主掌控最核心的研发、生产、销售等环节。这是确保XESS的品牌和产品能够持续的投入和发展迭代的基础。 所以，总结而言，能够做到在高端市场脱颖而出，就要像TCL一样做好打持久仗的准备，并在产品设计上与国际接轨，并持续不断地释放创新的动力。 布局高端 更是一次战略突围 实际上，相对于利润微薄的中低端市场，高端市场呈现的却是完全相反的状况：尚是一片开拓不足的处女地。无疑，XESS的出现将行业目光重新转向高端市场，引领竞争由红海转向蓝海，通过产品的创新升级，来收割高端市场红利。 这个判断的依据，不仅仅是市场在变，也是从消费者到产业链整体性的变化。从高端市场突围，TCL有三点关键。 第一，国际化的品牌势能。来自TCL多媒体的财报显示，今年1-8月，TCL海外LCD电视销量突破663万台，占比达到54%，海外占比为全行业第一。可见，最先走上国际舞台的TCL，不仅收获了海外市场巨大的增量空间，而且成功将全球顶尖设计大师及设计理念收入囊中，造就XESS电视不凡的国际品位。 第二，核心技术的底蕴优势。比如，入选了国家重点研发计划战略性先进电子材料重点专项的，“量子点发光显示关键材料和器件研究”项目正式获得国家立项，就是TCL大实力的有力证明。 第三，勇于自我突破的决心。XESS的品牌理念就是在巨变中坚守臻致品质的承诺，拒绝一切浮躁，潜心专研产品技术只为做到最好，这是对工匠精神的坚持与超越，让XESS得以淬炼出高端品质与生活品味，将高品质与高品味完美融合在一起。这也延续了TCL 35年来的一贯表现。 第四，XESS是TCL对高端市场的全新尝试，从这个角度看，XESS远远不止是一个副品牌，更是搭建了一个全新的高端平台，成为其冲刺高端市场的主阵地。某种程度上，TCL可以通过搭建XESS这个大平台，充分发挥辐射效应，带动全集团产品技术研发创新、业务水平模式及品牌价值整体上移，进而反哺母品牌，提升TCL整体实力及品牌价值。 总结而言，随着中国中产人群的崛起，中国电视行业的市场和用户都会随之改变，这会唤醒中国电视行业的对匠心品质和品味生活的追求和回归。在此意义上，中国的电视行业也会站在转型的十字路口，作为第一个敢于吃螃蟹的TCL，势必会占据领先优势，为整个行业的发展探索一条合理的新出路。 文/郑凯 科技正能量，推动新科技 合作请联系 微信:zhengkai9979；QQ:24401313 ...... |
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