|
上海经佳文化产业投资股份有限公司是一家以科技、文化产业园区为载体，同时搭建产业生态社群，为企业提供全生命周期集成服务的企业。为了在传统房地产型孵化器定位的基础上进行业务模式的创新，上海经佳正在寻找一条与众不同的服务转型之路。正因为如此，他们找到了HPE企业服务集团。 正如HPE全球副总裁、企业服务集团中国区总经理谢少毅所说，”这几年的创业热潮，导致全国都在做孵化器，要从中脱颖而出，就一定要通过创新打造吸引力，并做到超越孵化器。” 事实上，对于HPE企业服务来说，与上海经佳的合作，也经过了一番“挣扎”，谢少毅说，“坦白说，我感觉明年孵化器会是一大波关门的潮流，所以开始对上海经佳做了很多的考察，我们发现这家公司对龙头企业的服务，和对医疗等行业的理解都做得很好，最终坚定了携手去拓展企业生态。” 在我看来，转型中的中国企业，和成长中的创业企业，正是同样处于转型中的HPE企业服务要去维护的存量市场，和要大力拓展的增量市场。这项合作本身，于HPE来讲，又具有何种突破性的意义？ HPE企业服务支撑庞大的创业生态 根据HPE企业服务集团与上海经佳签署的协议：双方将共同打造“活力矩阵企业服务平台”，为更多中小企业提供“保姆式”的园区综合服务平台，助推上海企业创新转型。 在发布会现场，上海经佳文化产业投资公司董事长赵丽佳介绍，所谓“活力矩阵企业服务平台”，是通过办公租赁、园区管理、融资融通、企业服务、数据存储、社群互动及在线教育七大模块，汇聚优质企业服务产品，形成一个“企业生态社群”。活力矩阵把碎片化信息整合为完整的信息矩阵，从孵化器阶段到加速器阶段，为企业提供齐全信息流和决策流，第一时间为中小企业进行推动，更好联动和发展。 由此可见，在上海经佳背后，HPE企业服务其实是看到了中小企业群体的机会，和创业生态崛起的机会。正如谢少毅所说，“我觉得这是一次很好的尝试，我们可不可以用和通常的业务模式不一样的模式，去接触一个新的群体？ “ 当前我国正处于创新创业最好时期，“大众创业、万众创新”已成为时代的主旋律，这可以说是创业者最好的时代。互联网技术的发展，让创业的门槛越来越低。“互联网+”正在全面应用到第三产业，形成了诸如互联网金融、互联网教育、互联网交通、互联网医疗等新生态。 创业人群的快速膨胀，这也对作为扶持创业成长壮大的服务平台提供了新的机会。 正是在这一背景下，HPE企业服务和上海经佳最终决定携手拓展这个市场。据了解，由HPE企业服务集团提供云计算等技术支持的活力矩阵企业服务平台，将集成在线租赁与运营、企业服务、资金融通、数据存储的服务五朵云，致力于打造中小创新型企业生态体系，为处在不同阶段的企业提供覆盖全生命周期需求的一站式服务。平台建设目标为，积累租户不少于1万户，上线面积不少于100万方，年营业收入不少于1000万。而平台将采用互联网方式运作，实现线上互联网OTO平台与线下实体园区运营管理的业务模式。 增量市场与存量市场之辩 很显然，对于HPE企业服务来讲，创业生态乃至中小企业人群，都是一个新的尝试。我们知道HPE过往服务的行业都是医疗和金融等大行业，客户集中在大企业，对于新的增量市场，HPE企业服务是如何定位的？ 谢少毅表示，“HPE企业服务过去主要是做大企业，如今也在进行一系列新的尝试，比如创业生态，比如民营企业等等。一方面我们可以通过做创业生态，打开新的市场空间，并通过这一平台来实现与创业人群产生联接，了解他们的需求。最重要的，还是HPE企业服务也希望通过各种合作，来帮助中国推动的双创的落地。“ 而对于增量市场和存量市场的关系，谢少毅认为这是相对而言的。 第一，毋庸置疑，创业生态对HPE企业服务来说是一个全新的增量市场。HPE企业服务将以私有云为基础的大数平台为基础，为更多中小企业提供贴近其业务需求的数字化转型服务，解决中小企业数字化转型过程中技术实力及资金预算不足的问题。 我认为，这不单是HPE企业服务的一次新尝试，更是将分散的中小企业云计算需求集中通过平台的模式进行服务的一种业务模式的升级。 第二，原有的存量市场中也存在增量市场。比如谢少毅说，“互联网+是一个全社会整体性的产业升级，很多的大企业其实更有意愿去通过新的云计算和大数据等技术进行业务创新，所以在原有的企业IT服务的基础上，我们也会针对存量市场中的增量需求进行深挖“。 这个判断是非常有根据的，互联网+已经带来的企业互联网化，企业云化，工业互联网，制造互联网等不同形态的商业模式升级，这对于HPE来说是更现实的机会。“比如之前我们给客户做ERP实施，那么现在可以帮他们做移动应用，这其实就是另一种增量市场“，谢少毅说。 第三，会以不同的团队去覆盖不同的市场。无疑这是一个非常合理的手段，因为新客户的获取成本是比较高的，同时新客户的需求了解，还需要一个过程，不能一蹴而就。所以，HPE将会用两套不同的班底，去覆盖不同的市场，而谢少毅也透露说，“HPE企业服务转型的速度，要快于其他竞争对手，所以我们还在持续不断地招人，来完善团队的建设。“ 转型中的HPE企业服务将走向何方？ 围绕HPE企业服务的转型动作，在整个2016年就没有停过。 今年5月24日，HPE企业服务集团宣布将与CSC公司合并，联手打造IT服务市场的战略旗舰。新公司将覆盖全球70余个国家和地区，服务5000家以上的企业级客户，预计年营业收入高达260亿美元。 谢少毅表示，“这次转型给HPE企业服务带来的是非常积极的意义，上个财年，HPE企业服务是亚太区业务增长最快的公司，在全球范围对比，利润增长也是最快的公司。“这证明了HPE企业服务的整合和转型，正在一条正确的路上。 我们知道，全球性数字化浪潮正是HPE这种科技公司的新机遇，但机会总是垂青有准备的公司。HPE企业服务完全消化了分拆和合并带来的波动，全新的HPE企业服务将能够更加专注于企业的数字化转型，这是HPE企业服务敢于在中国市场持续投入的底气。 相比而言，HPE企业服务将会更专注于企业级解决方案和服务本身。而传统企业转型如果依靠传统的科技公司，最后的结果还可能是软硬件的组合，而并没有解决实际问题。这是HPE企业服务通过这两年的拆分和合并之后，形成的独特竞争力。 在互联网+的大背景下，中国的行业市场也是HPE企业服务的机会所在。例如在医疗方面，贵阳人口健康信息云是全国唯一的以全市为单位把健康档案和电子病历整合在一起的云平台。目前，一期工程已经上线，市级、区县级异构系统已经实现了90%的覆盖，贵阳22家市、区、县级医院中20家医院的数据已经完成对接，预计今年年底实现基层医疗系统100%的覆盖。 在制造行业方面，HPE企业服务每年帮助离散的加工制造商优化经营活动，75%的国际知名制造商是HPE企业服务的客户。例如唐钢集团的钢铁行业转型，就离不开HPE企业服务在背后的支持。除此以外，在教育、金融、交通和物联网领域，HPE企业服务也有颇多的建树。 当然，在成功的背后，HPE企业服务也没有忘记时刻反省自我。谢少毅坦诚，“虽然我们在很多行业都形成了积累，战略上没有问题，但是在具体行业上战术还需要挑战，比如交通行业，我们的团队对交通的行业脉络梳理的还不足够清晰“。 整体而言，从纵向看，HPE企业服务已经从企业的拆分和重组中厘清了发展的方向；而从横向看，HPE企业服务正通过对存量市场和增量市场的平衡，尝试去激活不同的市场机会。 文/郑凯 科技正能量，推动新科技 合作请联系 微信:zhengkai9979；QQ:24401313 ...... |
|
|
